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观点碰撞，行业精英“论剑”农产品 　　4月1日，别人都在过愚人节，广东省采购与供应链协会组织了一场小范围对接会，给会员送福利！主题是农产品，初衷是为网易农业项目寻求合作伙伴，但协会会员太给力，碰撞出不少新火花！小编给你们好好分享！ 　　来自网易农业部的产品经理徐凌涛说道：“丁老板已经从事这个行业6年了，在其他如种植类、水产等加工类的产品上，我们现在也正在加紧下功夫。我们跟其他互联网公司的一个区别就是我们招聘了大量专业的，从事食品业、种植养殖、加工生产业的人员。其他互联网公司是没有的，其他互联网公司是纯线上的，但我们除了线上，在线下也是下了功夫的。现在网易着手做的是体系性的东西，而不是只是做产品，主要因为我们考虑到一转到商业，需要流量费的话，农民就会承受不起。” 　　协会会员单位德国莱茵TUV则表示，他们现在正在启动一个纪录片项目，为的是让别人知道并了解农民的品牌，建立市场效应。以前传统的宣传片都是王婆卖瓜的形式，不仅不客观，而且让人看了很反感。莱茵这一次以一种很客观的角度，第三方的角度，花心思去做一个纪录片，正儿八经的。据悉，纪录片会从产业链的角度来切入，要求拍摄方做得更接地气一点，结合产品宣传，动态溯源，解决消费者信任的问题。最终片子当然还是要融入消费渠道，也就是除了告诉消费者产品好在哪里，产品背后的故事以外，还要告诉消费者哪里可以买得到。莱茵也表示，参加本次对接会的目的也在此，在座者的平台就是纪录片的元素。 　　网易徐凌涛也认为此项目眼光前瞻，因为现在很多大的互联网平台想走的是电视购物这条渠道，先要占领电视的市场。 　　来自浙江的甲骨文计划五月份在新三板挂牌，广州区总经理齐研做了相关介绍：“我们目前跟全国100多个县域对接，从黑龙江到新疆、广西等。目前我们不仅做农产品溯源，我们还有刚刚提到的鲫鱼、羊、牛等的溯源。此外我们还有工业品的溯源，比如说广州的石?。我们从事这个行业已经15年了，公司成立了11年，所以对行业产品溯源我们也有自己的理解。目前我们合作的一些大的电商平台有京东、阿里巴巴（淘宝、天猫、产业带等）、苏宁等。其中我们在这方面是京东和苏宁的唯一合作伙伴。我们的系统保证我们溯源的真实性，同时与前端的一些做智慧农业的企业合作。比如说我们做农产品溯源时，会涉及到温度感应器等等，我们希望把前端的这些数据全部整合到一个数据平台上，这个数据平台提供农产品生产分析的数据，像如何进行科学化种植，比如说什么时候这块地需要施肥，施多少？羊每天吃多少饲料，每天走多少步才是最合适的？这些通过RFID芯片是可以实现的。消费者可以通过二维码来查询信息。同时我们的平台可以帮助会员搜集数据，让会员了解他们的产品在哪个区域，或者是哪个年龄段销售得更好，进而可以进行针对性营销。 　　来自农产品代表的EMMA在西安周至拥有全国数一数二的猕猴桃产业基地，但是他们也面临一些问题，猕猴桃需要出产之后有力的后续销售平台支持，目前他们是自己出售给各种各样的渠道商或者存放在冷库等待合适的时机再销向市场。周至各村落的猕猴桃种类品种不一，价格、口感也会与有差别。总的来说，是成片成规模地种植，产量的支持是没有问题的。猕猴桃一般在4、5月开花，但是品种不一样，上市时间也不一样。找到协会，目的就是想能对接一个更好的平台作为销售支撑。 　　各位嘉宾分享了不少建议，其中也提到中国市场存在的最大问题：中国的农产品让人不放心。 　　对如何解决市场信任危机，协会会员单位石化盈科的郝总有一个想法：我们很多人都会有一些农村亲戚，我们可以帮助他们控制成本、通过我们的渠道销售。我们要有一个好的供应链，本着系统相关者都能从信息系统获利的原则来构建系统设计。 　　魏秘书长则提出C2B的模式，定点生产，定点销售，定点流通。这种模式起源于日本生协，是一种C2B的个性化定制模式，即消费者提出需求，生产方进行定制化的生产，同时通过溯源检测保证质量问题，制定行业规范和标准，让农产品市场消费让人放心。 　　协会组织的本次会议得到了大家的认可，带来了各个层面上的合作机会，一德粮园与乐禾食品也当下加入了广东省采购与供应链协会成为会员单位。 3