新公司业务开发流程、团队编制、晋升机制.pptVIP

课题大纲 业务推广套路 业务开发流程 业务团队编制 业务推广套路 信息收集 有效信息的几个要件 第一、企业名称 第二、地址 第三、电话 第四、销售额 第五、员工人数 第六、老板姓名 第七、老板电话，最好是手机 第八、主营业务 第九、联系人姓名电话 第十、网址、EM 信息收集 有效信息的几个要件 第一、企业名称 第二、地址 第三、电话 第四、销售额 第五、员工人数 第六、老板姓名 第七、老板电话，最好是手机 第八、主营业务 第九、联系人姓名电话 第十、网址、EM 得到信息的几个途径 第一、网上收集 第二、黄页 第三、政府主管部门 第五、其他培训公司现场 第六、业务员上门 电话 电话营销员 信息核查 会议推广 预约上门 业务代表 业务电话要相信投入必有回报 用脑胜于用腿 小聪明误了大智慧 快递 快递重在质与量 快递（管理实战、书籍、会员等） 电话回访要到位 快递是做面也是在撒网 未来业务的胜败在快递量的大小 资源整合（是公司给你做业务） 短信 要求： 凡是有老板或关键人的手机号的就要每天群发短信 内容： 金蓝盟管理经典 温馨提示 推课 目的 一种告知，一种教育 上门拜访——探需求 了解客户的真正需求 您对员工培训是怎么看的？ 以前贵企业做过那方面的培训：那种方式？ 效果怎么样？那家公司给做的？ 公司的管理层素质怎么样 是否看过金蓝盟的《管理实战》？感觉怎么样？ 近期做过什么样的培训？ 公司一般对于员工的素质提升都采取那些方式？：（内训、外训、光盘、书籍） 对于现在的销售、生产、人力资源您最关心那方面？ 那您详细的描述一下（所关心的问题）现状好吗？ 那您现在想采取那些解决的方式？（自己、请别人） 要是培训的话您公司更侧重那方面？ 要是外训的话您建议是安排什么时间好？是一天还是2天的更适合？ 上门拜访——推介合作 根据需求单点突破 会员 公开课 推广课 光盘 软件 推广会 目的 专家开路，展现实力 业务跟进，推动成交 要求 参课人员的质量（决策人、老板） 推广模式 电话营销+政府（协会）+业务员 业务流程与分工 公司业务团队编制 新业务团队编制的优点 不在是单兵作战没合力 而是组织配合有打法 实现相互协同 共享荣辱 可以自己扩充团队 公司新人运行机制 保持高度的自信心 金蓝盟集团公司晋升机制 业务团队降级机制 * * 北京金蓝盟企业管理顾问集团 新市场开发模式 会员 6、推广会 1、信息 4、短信 5、上门 2、电话 3、快递 目标 客户 咨询 项目 快递管理实战 公开课 再次跟进 加入会员 专家开路 做面 让其初步了解公 进一步了解公司实力 专家授课的风格 业务分层推动流程 人才素质提升类 培训 管理改善类 专项提升 专家调研 展现实力 专项提升 立即见效 了解客户的真正需求 是培训还是企业问题 生产型企业 信息收集 快递、短信 了解需求 上门推进 推广课 再次跟进 参加会员 诊断咨询 电话助理 内勤 电话助理 电话主任 客户代表 专家 客户代表 客户代表 客户部经理 总助 客户经理 专家组 老板手机号 名称 地址 管理刊物 书籍 会员 对培训的态度 深层次推进 会议推广 现场推动 课后跟进会员合作 人与事 专家拿咨询 电话信息员 客户主任 电话营销主任 电话营销主任 电话信息员 客户部经理 业务代表 电话营销员 电话信息员 电话信息员 电话营销主任 电话营销主任 电话营销主任 客户经理 电话信息员 电话信息员 电话信息员 电话信息员 电话信息员 入职学习期 电话成长期 上门摸索期 总结提高期 团队整合期 公司理念 经营模块 拓展模式 营销技能 信息收集 电话摸底 传真快递 客户梳理 划分区域 师父带徒弟 配合拜访 课程推广 实战培训 经验共享 专家盘点 短板补长 人与市场整合 人与团队整合 高高配置 三级配合 张开梦的翅膀让我们再次飞翔 业务助理 客户代表 客户主任 客户经理 客户部经理 副总助理 副总经理 总经理 1万元 5万元 10万元 20万元 50万元 100万元 能经营、能管理 200万-400万 底1000元电100元补30元 提4% 底1100元电150元补35元 提5% 底1200元电200元补40元 提6% 底1300元电250元补45元 提7% 底1400元电300元补50元 个人提成7%提团队绩效1% 底1500元电350元补60元，个人业绩提成7% 提团队绩效0.1% 底1600元电400元补实报 提团队绩效1% 底1700元电500元补实报 提团队绩效2%