《女人邦》DM杂志创刊可行性方案及商业运营计划书.docVIP

《女人邦》DM杂志创刊可行性方案及商业运营计划书 1、创刊背景 DM是一种营销方法，DM广告在欧美等西方发达国家发展十分迅速，是仅次于报纸、电视的第三大媒体，约占美国广告总量的20%左右；德国广告总量的18%；奥地利广告总量的23%……而在我国，DM的发展仍处于初期。由于它排除了新闻文字干扰，并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年来在我国各地迅速发展。直投媒体的优点在于定向发行，媒体和商品信息合二为一，形式和内容高度统一，受阅率高，读者就是商品信息的接受者。直投广告这种形式丰富了媒体的层次，起到引导消费的作用。DM广告目前占到我国广告市场近1%市场份额，与国外相比，成长空间巨大。鉴于专门针对女性DM杂志市场的空白和本着为众多企业商家更快捷更特色的服务，如果适时推出一份专门服务女性及企业商家的“她”杂志必会有较好的市场前景和经营空间！2、女性DM杂志的市场价值 美国曾做过一次“世纪之字”评选，“她”字超过“网络”、“科学”、“人文”、“经济”等词，成为21世纪社会生活中出现频率最高的一个字。因此，当时即有人预言：“她时代”就要来临了。尽管这种说法在当时曾遭到人们的攻击，但随后的事实，却在不断印证着“她时代”的来临。女性汽车、女性游戏、女性信用卡、女性俱乐部……为女性量身打造的商品如今似乎已无处不在。几年以前，数码电器产品似乎还是男性的专属领域，如今，女性也已经快步地跟上了男性的步伐。就连网络游戏也不再是男性专区，专为女性设计的游戏开始不断产生。专家认为，女性产品的俏销表明女性的独立意识正在成熟。而一位社会学家则表示：与男性的线性思维不同，女性拥有的是一种网状思维，这更适合于现代社会纷繁复杂的分工和人际关系。所以，女性们参与的社会分工越来越多，她们的地位也就随之不断提升。 随着女性素质的不断提高，她们的自我意识越来越强，于是，不再简单地满足于产品所提供的基本功能，而是希望通过产品体现自己的品位和个性。调查显示，目前社会购买力70％以上已经是掌握在女性手中的。因此，此时此刻，女性媒体的翩然降临其实并不突然，这恰恰是时代需求的体现。不管人们在争议的背后如何看待女权主义崛起的社会话题，“她时代”都已经在以其迷人的姿态向我们走来！由此可见，女性杂志的诞生是适逢其时。二、《女人邦》DM杂志的市场推广?1、市场推广策略：就《女人邦》DM杂志而言，制定市场推广及广告和发行策略，认真分析读者定位，调研购买群体，划分读者范围并根据办刊的内容定位、风格特点细分针对性强的适当的直接客户，并认真作好与客户沟通和维护工作，是《女人邦》DM杂志市场推广及广告和发行业务的行为准则和工作宗旨。1）.前期准备工作:市场推广工作要脱离盲目性，首先必须要做好市场的调研工作。应根据读者调查表以及发行人员针对目标市场所采集的销售数据及购买读者群体的相关资料，确定销售群体，分析销售群体的购买能力，购买特点及集中地区，这是前期准备工作的重点，也是开展下一步工作的依据。2）.市场推广策略：根据前期准备工作中收集来的第一手资料进行整理和分析，从发行工作入手，建立稳定良好的发行基础和渠道，在稳定的发行基础上开展广告业务和市场品牌的推广宣传活动。3）.发行基础的建立：选用适当发行人才，制定基本发行计划和长期发行战略，着手建立、整合基础发行渠道，开展基本的发行网络建设工作，将刊物带入正常的发行轨道。4）.广告队伍和市场推广业务的建立选择适合于本刊特点的广告人才（应具备现成的客户网络，有良好的客户资源，先进的广告运作理念，诚信的人品及一丝不苟的客户服务精神）确定广告策略，制定广告发展计划及方案，以确定对本刊极具开发潜力的广告客户。选择适合的市场人才，（具备公关能力、策划活动、书写文案的能力，有创造力和创新精神及敏锐的市场感觉）。以促销刊物和树立品牌形象为目的，密切关注业内的活动信息，负责创意、策划和参与各相关市场推广公关活动。5）.发行和广告的互动：对发行渠道的选择，发行数量的量化和广告业务开展所需要面对的目标读者群体及广告商集中的区域紧密协调，在满足目标读者的购买和对广告商宣传这两个主要目的基础上，严格计算和控制发行刊物的数量，尽量减少刊物无目的消耗和浪费。6）.发行和推广的互动： 在针对目标读者集中的新、旧渠道中开展针对性强的推广活动，包括宣传、订阅、销价处理过期刊物等促销手段，或策划影响力较大的宣传活动以及在行业的讲座、论坛中宣传推广《女人邦》DM杂志的品牌。采取各种方式达到发行和推广的互动，在目标读者群体中扩大宣传、树立品牌形象、增加订阅读者、提升发行数量。7）.广告和推广的互动： 开展针对主要和重要的广告客户和广告代理商集中的区域举办新颖的推广活动，积极邀请重要的客户领导和代理公司领导参加，向其展现我刊成功的市