增员与育才—保险公司人力组织发展团队经营管理专题早会分享培训模板课件.pptVIP

这是一个谈的最多、最让伙伴们头疼的话题，但每时每刻我们又不得不谈！ 增员是事业发展的命脉 增员是个人力量的拓展 增员是收入稳定的保证 增员是永续经营的基础 但一直 却有这样一个现象 伙伴们兴高采烈的把准增员带进了公司，可是没过多久，人“消失”了 团队增员后的现实状况： 脱落率较高—铁打的营盘流水的兵 转正率低下—恨铁不成刚 人均件数，件均保费，活动率均偏低—伤心太平洋 代理人证难考—无能为力 选才未落实执行,是人我都要 增员来源话术不实 团队人员素质低 缺乏团队内部在职训练辅导 主管本身为考核而增员 师傅领进门,修行在个人 增员速度与辅导能力不对称 知道了原因 下面我们该怎么做呢？ 一、成功寿险业务员的特质:1.以往有成功的典范2.积极的态度3.有毅力,能吃苦耐劳4.成熟的个性5.社交能力好 6.有学习及创造能力 二、正确观念的引导 理由一：成功其实很简单 他可以获得的支持： 新人班 培训并且考证 衔接训练 转正培训 ………… 薪酬待遇：首期佣金、续期佣金、奖金、管理津贴、等等 他的工作内容是什么： 参加早会 每天与至少三个他喜欢的人联系并且建立友谊，告诉他保险的意义 理由二：成功选择哪种方法? 充足的本钱 尖端的技术 良好的人脉 理由三：将加盟一家卓越的公司 **是什么样的公司： 优势 培训 体制 成就 理由四：人寿保险的市场前景 世界各国从业人员可服务客户数量 **人寿历年荣誉展示 理由五：你销售的正是人们所需要的 人寿保险是什么？ 解决中老年人比率增大的安养问题 解决社会越发达但意外多的风险问题 人寿保险解决现代家庭医疗及看护费用逐年增加的问题 具有家庭理财功能 保险具有节税功能 三、主管前期的辅导和陪访，尽快让新人得到成长！ * 不适合寿险工作的人 思想消极悲观的人 不喜欢与人接触 长时间处于失业状况 相当不认同保险 对销售事业排斥 文化水平低下 喜欢安逸生活 不成熟 没有工作经验 转行过速 到处借钱 口碑不良 ……………… 世界部分国家、地区投保率 不到10% 80% 100% 105% 295% 580% 越南 新加坡 日本 *