增员寻宝图—保险公司人力组织发展专题早会分享培训模板课件.pptVIP

* * 将增员列为首要工作： 促 增员流程图 诊断（D）——增员来源分析 （1）可控制来源 （2）不可控制来源 目标（O）——适性分析 (1）增员对象的轮廓（应具备的条件） （2）各种来源之名单分析 方法（M）——发掘增员对象 （1）收集增员名单 接 触 （1）信函、DM接触 （2）电话约访 （3）激发点分析 说 明 (1) 这到底是个什么样的公司？ （2）这到底是个什么样的工作？ （3）我将来如果进入这个行业，要做哪些工作 ( (4) 他们怎么训练我，使我能在这个行业生存 （2）审核名单的合适性 评估（E）—— （2） 一、诊断（D）—增员来源分析 （1）可控制来源 （2）不可控制来源 二、目标（O）—适性分析 （1）增员对象的轮廓（应具备的条件） A、性别 B、年龄 C、学历 D、职业 E、婚姻状况 F、个性 G、其他 （2）、各种来源之名单分析 增员流程图 增员流程图 三、方法（M） （1）、收集增员名单 （2）、审核名单的合格性. （3）、联系增员对象（接触信函DM） （4）、电话约访（争取初次面谈） （5）、初次面谈 （6）、参加早会、说明会 要求推介的说明重点： 1、推介人可获得的利益 2、增员对象的创业展望 3、业务员的工作职责 4、公司提供的教育训练 5、业务员短、中、长期的收入潜力 6、增员对象的基本条件 7、选择程序 增员面谈中的六大误区 误区一：“光环”效应 误区二：臆断 误区三：“错误记录” 误区四：钟爱与自己相似的人 误区五：“比较效果” 误区六：“第一印象” 增员面谈 任何有意跨进这个行业的人， 都会有以下的疑问： 1、这究竟是一份什么样的工作？ 2、我即将做哪些事情？ 3、这是什么样的公司？ 4、这是什么样的营业单位？ 增员面谈 这是一份什么样的工作？ 1、简言之是推销工作？ 1）足以令人自豪 2）有经济上及社会上的肯定 3）很少能有人在第一眼看见一样东西时，便知道 那是好东西，大多须透过推销员的解说：没有 推销员，我们现在依然是骑自行车的国家 2、推销工作有七个独特的机会： 1）可作为终身职业、专业化、可自己经营、 与只领固定薪水不同。 2）赚钱的机会 3）获得个人满足的机会 4）做