增员概论—保险公司人力组织发展专题早会分享培训模板课件.pptVIP

三国演义之刘备增员 “以古为镜，可以鉴今”，刘备的增员历程对我们是有相当大借鉴意义的，总结起来，有以下几条： 1、有组织做大生意，无组织唱独角戏。 2、随形式的不断变化，增员不是一成不变的，要做到与时俱进。 3、发现人才，使用人才，培养人才 4、找对人比找堆人重要。 5、“打碎自己，重塑自我是最难的”。 一:增员的基本流程 确定增员条件 收集增员名单 约定面谈时间与场所 制定面谈方案 呈现面谈方案 异议处理 全程甄选培训 观摩展业签单 岗前培训指导 增员的基本流程 1确定增员条件 新主管:和自己年龄接近 学历接近 性情 随和 老主管：性别平衡 性格调整 年龄层 过去的职业类别 居住区隔 2收集增员名单 3约定面谈时间与场所 4制定面谈方案 5呈现面谈方案 步骤一：开门 步骤二：说明 步骤三：拒绝处理 步骤四: 促成 7全程甄选陪同 切忌事先打包票的蠢行 8观摩展业签单 9岗前培训指导 二增员的五件宝 法宝之一：工资单、车子、房子和成功人 士的见证 法宝之二：展业夹 法宝之三：事业说明会 法宝之四：增员录像带、员工手册 法宝之五：感受职场氛围，团队简介 第二章 寻找最强的组织 一、谁是最理想的增员对象 1渴望成功的人 2勤奋好学的人 3人脉关系好的人 4做事认真的人 5有推销潜质的人 二：寻找最强组员的16个具体渠道 1参与各种“成功学”“健康心理辅导”或商品行销”专题培训公开课，寻找渴望成功的人。 接近方法：报名后将自己的名片与所有的同学进行交换，寻找机会进行感情交流。了解有没有希望跳槽的人，或希望能够从事具有创造性和挑战性工作的人。 参加夜校：寻找好学上进的人 在夜校学习班里，寻找一个自己也感兴趣的专业课，一边学习一边物色寻找对象。而且不仅是寻找增员对象，还可以寻找准保护。 3参加当地商品展览会，收集销售经理名片 在展销会和博览会上，我们的任务就是与他们交换各自的名片，并了解他们的公司和产品，给他们亲切感，会议结束后，做进一步的约访 4参加其他直销公司的聚会，收集名片，并找有销售经验的人。 （接近方法） 报名参加他们的健康知识讲座，并从这些直销公司中直接认识一些人，然后与他们互换名片，交朋友，在尊重他们价值观的基础上，试探他们是否愿意改变一下自己的职业，从事保险代理。 5加入慈善组织，结识有爱心和愿奉献的人 （接近方法） 直接加入慈善组织，或者与慈善组织者交朋友，参加他们的活动，在活动中认识各个阶层的新朋友。 6、加入义工组织，与他们一起参加义工活动，结识有爱心的人。 （接近方法） 向共青团区委或社区服务中心报名，参加义工组织，在每个具体的义工活动过程中，我们会认识到许多在我们原先的生活圈中不可能认识的人 7、到图书馆，结识好学上进的人。 （接近方法） 观察正在图书馆里看书的人，他们手中的图书或杂志都属于什么类型，如果有人正在看金融保险、行销技巧类的图书，你则可以上前与他们打招呼。 8到亲子游戏中心、少儿特长训练班或夏令营，结识有责任感的家长。 (接近方法) 利用小孩之间一起游戏而建立起来的纯洁的友谊，也可以为大人之间搭起交往的桥梁。 9、到健身房，结识注重自我改善的人。 （接近方法） 参加健身房的业余训练，并向其他人虚心求教强身健体之法。但有一个原则，双方在还没有成为朋友之前，不宜轻易动员其放弃目前的工作而投奔保险营销。但他们既可能成为你的保险客户，也可能成为你的团队成员。 10、到社区服务中心，与工作人员交朋友，请他们介绍社区需要找工作又具备基本条件的人。 （接近方法） 向社区服务中心主管再就业工作的负责人直接说明来意，并谋求与其共同举办一次创业说明会。 11到人才市场，物色正在寻找工作的人 （接近方法） 去参加大型的人才招聘会，并将保险业的发展前景和公司简介以广告的形式表现出来。你会得到一些求职者的青睐，但不要奢望有很多。这种方法一般比较适合团队运作 12、到退伍军人安置办公室物色优秀人才 （接近方法） 向退伍军人安置办公室的负责人直接说明来意，并谋求与其共同举办一次创业说明会 13客户档案 就增员方面而言，保险客户家中有如下四种情况，我们都可以去拜访： 第一、投保人本人下岗了 第二、投保人的配偶下岗了 第三、投保人的子女还没有就业 第四、投保人的直系亲戚还没有就业 14、从其它公司淘汰的求职表格