增员实务—保险公司人力组织发展专题早会分享培训模板课件.pptVIP

这是一个最好的时代,又是一个挑战的时代; 这是一个希望的季节,又是一个收获的季节; 为什么要增员 口袋富有的人 －－满足他的需求 脑袋富有的人 －－给予他创业的机会 口袋脑袋都不富有－－救济他 我们要做哪一种人？ 提高个人收入扩展人际关系增强个人成就感协助他人获得成功 组织－管理－经营 增员利益 单位利益 被增员人利益 ：基本法 增员人利益 直接收入与间接收入 在职收入与不在职收入 如何增员 1、亲友2、孩子同学的家长3、老客户选择4、代理教师5、信用社会计6、做生意人7、计生干部8、粮食系统下岗人员9、悠闲单位上班人员 例如：水厂收费、医院后勤 增员的流程 1、接触A,电话约访 1、接触B,当面约访 您对目前的工作满意吗？ 您对目前生活现状满意吗？ 您的上司好相处吗？ 您在单位升职的可能性大吗？ 您能掌控自己的收入吗？ 您有人士招募的权力吗？ 您想不想利用空闲时间增加一份额外收入？ 2、说明 －－展现优势A,展示行业三大优势 2、说明 －－展现优势B,展示机遇 2、说明 －－展现优势C,引导思维方式和观念 2、说明 －－行业对比 3、促成 －－鼓励促成 你觉得这个创业机会是不是挺适合你的？ 常言说：机不可失，时不再来！面对如此绝好的机遇，你还 犹豫什么？ 3、促成 －－鼓励促成 其实这个行业现在要求越来越高，有三种人就没有资格从事寿险行业 第一：人品不好的人 第二：不想改变，满足现状，没有梦想，没有欲望，没有追求，没有企图心的人 （其真正意义上的穷人是什么？没钱人还不是真正的…… 3、促成 －－鼓励促成 我非常理解你的心理，记得当初我的推荐人给我讲的时候，我也是和你一样，这样吧！你就别多想，按我说的你尝试一下，明天跟我到公司亲自体验一下，看看自己能否适应！？ 3、促成 －－鼓励促成 其实你有顾虑很正常，但凡一个新的事物，都是先学习，不是曾经有人这样说：财力代表实力！你不用担心，我会手把手教你，何况你如果按我说的照做，我担保你会越来越好！～ “保险不好做,不容易做。” “是的!保险如果那么好做,我们就没有那么高的佣金了。其实这是一般人所不了解的,任何一件事情都有它的‘功夫’,一定有一段老兵帮新兵的学徒时间,当然这不需三年，只用六个月的时间，我们分公司的培训部会安排五天的新人培训,上岗后会有衔接教育。刚开始单位主管、资深业务员会教你,同时我也会陪你上市场，指导你如何销售商品,这样你就不必太过担心了。 ” “保险要拜托别人,要看人的脸色。” 我请问你：哪一个行业不需要看别人的脸色,不必去拜访别人。其实每个行业都是一样的,差别只是在其他产品是当人们感觉到需要才去购买,顾客只是在品牌性质或功能上作选择而己。而购买保险是较属于被动,你说是不是？况且保险是每一个人都需要拥有的一种产品,因此我们要有完整的事业知识及技巧,去为准主顾创造需要,他们便会买保险,所以我们不是在看别人的脸色，而是在技术上取胜,当然太平洋会教你这些推销的技术。 我家里的人反对我从事保险行业。 王先生,在我刚开始与你接触,邀请你参加我们行列的时候,你同样也是反对,为什么当初你会反对?只是因为当初你不了解保险是什么?对吧!现在你的家人也是因为不了解才反对你从事这项寿险事业,如果你从你早期反对目前想加入的原因告诉你的家人,我想他们就不会再反对了。 我没有推销经验,没有办法胜任这项工作。 制造任何一种东西,最直接有效的方法就是模仿。我本身从事寿险工作,刚开始也是没有经验,但是公司内有一些杰出业务员、业务主任的推销经验,都是我们学习、模仿的对象,只要积极地吸取他人成功的经验并付诸执行、边看边做,这样的工作我相信是可以胜任的,你说呢? 增员辅导追踪 A、认识公司： 介绍并让新伙伴学习公司背景实力、信 誉和服务 B、认识产品：结合当地经济，特色等，习惯学习两到三个常销险种（挖掘亮点，具有代表性） C、学习简单的接触话术，促成话术及尝试拒绝处理 D、基本法利益 E、帮新伙伴设定目标，要具体化！ 增员和展业本质上都是在推销， 展业推销