说难—游说进谏经典.docxVIP

绝大多数游说进谏的困难不是难在我才智不足以用来向贵人游说进谏，也不是难在我的口才不能够阐明我的意见，更不是难在我不敢毫无顾忌地把看法全部表达出来。游说进谏的困难在于很难了解游说进谏对象的心理，以便用相应的说法去适应他。对方想要追求名声，却用利益去说服他，就会显得节操低下而不被待见，必然受到抛弃和疏远。对方想要追求利益，却用美名去说服他，就会显得没有心计而又脱离实际，也必定不会被接受和录用。对方暗地追求利益而表面沽名钓誉的，用名声向他游说进谏，就会表面上录用而实际上疏远游说进谏者；用厚利向他游说进谏，他就会暗地采纳游说进谏者的主张而表面疏远游说进谏者。这些都是不能不明察的。事情因保密而成功，谈话因泄密而失败。未必游说进谏者本人泄露了机密，而是谈话中触及到贵人心中隐匿的事，如此就会身遭危险。贵人表面上做这件事，心里却想借此办成别的事，游说进谏者不但知道贵人所做的事，而且知道他要这样做的意图，这样就会身遭危险。游说进谏者筹划一件不平常的事情并且符合贵人心意，聪明人从外部迹象上把这事猜测出来了，事情泄露出来，贵人一定认为是游说进谏者泄露的，如此就会身遭危险。贵人恩泽未厚，游说进谏者谈论却尽其所知，如果主张得以实行并获得成功，功德就会被贵人忘记；主张行不适而遭到失败，就会被贵人怀疑，如此就会身遭危险。贵人有过错，游说进谏者以礼义廉耻来挑他的毛病，如此就会身遭危险。贵人有时计谋得当而想自以为功，游说进谏者同样知道此计，如此就会身遭危险。勉强贵人去做他不能做的事，强迫贵人停止他不愿意停止的事，如此就会身遭危险。所以游说进谏者如果和贵人议论大臣，就被认为是想离间君臣关系；和贵人谈论近侍小臣，就被认为是想卖弄身价。谈论贵人喜爱的人，就被认为是拉关系；谈论贵人憎恶的人，就被认为是搞试探。说话直截了当，就被认为是不聪明而笨拙；谈话琐碎详尽，就被认为是罗嗦而冗长。简略陈述意见，就被认为是怯懦而不敢尽言；谋事空泛放任，就被认为是粗野而不懂礼貌。这些游说进谏的困难，是不能不知道的。　　大凡游说进谏的要领，在于懂得粉饰游说进谏对象自夸之事而掩盖他所自耻之事。贵人有私人的急事，游说进谏者一定要指明这合乎公义而鼓励他去做。贵人有卑下的念头，但是不能克制，游说进谏者就应把它粉饰成美好的而抱怨他不去干。贵人有过高的企求，而实际不能达到，游说进谏者就为他举出此事的缺点并揭示它的坏处，而称赞他不去做。贵人想自夸智能，游说进谏者就替他举出别的事情中的同类情况，多给他提供根据，使他从我处借用说法，而我却假装不知道，这样来帮助他自夸才智。游说进谏者想向贵人进献与人相安的话，就必须用好的名义阐明它，并暗示它合乎贵人私利。游说进谏者想要陈述有危害的事，就明言此事会遭到的毁谤，并暗示它对贵人也有害处。游说进谏者称赞另一个与贵人行为相同的人，规划另一件与贵人考虑相同的事。有和贵人污行相同的，就必须对它大加粉饰，说它没有害处；有和贵人败迹相同的，就必须对它明言掩锦，说他没有过失。贵人自夸力量强大时，就不要用他为难的事去压抑他；贵人自以为决断勇敢时，就不要用他的过失去激怒他；贵人自以为计谋高明时，就不要用他的败绩去困窘他。游说进谏的主旨没有什么违逆，言辞没有什么抵触，然后就可以充分施展自己的智慧和辩才了。由这条途径得到的，是贵人亲近不疑而又能畅所欲言。伊尹做过厨师，百里奚做过奴隶，都是为了求得贵人重用。这两个人都是圣人，但还是不能不通过做低贱的事来求得进用，他们的卑下一至于此！假如把我的话看成像厨师和奴隶所讲的一样，而可以来纳来救世，这就不是智能之士感到耻辱的了。经过很长的时间，贵人的恩思泽已厚，游说进谏者深入谋划不再被怀疑，据理力争不再会获罪，就可以明确剖析利害来成就贵人的功业，直接指明是非来端正贵人的言行，能这样相互对待，是游说进谏成功了。从前郑武公想讨伐胡国，故意先把自己的女儿嫁给胡国君主来使他快乐。然后问群臣：“我想用兵，哪个国家可以讨伐？”大夫关其思回答说：“胡国可以讨伐。”武公发怒而杀了他，说：“胡国是兄弟国家，你说讨伐它，是何道理？”胡国君主听说了，认为郑国和自己友好，于是不再防备郑国。郑国偷袭了胡国，攻占了它。宋国有个富人，下雨把墙淋塌了，他儿子说：“不修的话，必将有盗贼来偷。”邻居的老人也这么说。到了晚上，果然有大量财物被窃。这家富人认为儿子很聪明，却对邻居老人起了疑心。关其思和这位老人的话都恰当，而重的被杀，轻的被怀疑；那么，不是了解情况有困难，而是处理所了解的情况很困难。因此，绕朝的话本是对的，但他在晋国被看成圣人，在秦国却遭杀害，这是不可不注意的。　　从前弥子瑕曾受到卫国国君的宠信。卫国法令规定，私自驾驭国君车子的，论罪要处以刖刑。弥子瑕母亲病了，有人抄近路连夜通知弥子瑕，弥子瑕假托君命驾驭君车而出。卫君听说后，却认为他德行好，说：“真孝顺啊！为了母亲的缘故，忘