我爱营销 我要增员-保险公司组织发展专题早会分享培训模板课件.pptVIP

什么是人寿保险？ 人寿保险是人在年轻时购买，在年老时使用；是人在健康时购买，在患病时使用；是人在得意时购买，在失意时使用的一种商品。 保险是钱，是急用的现金。 保险也是一种责任，是保障一家之主无论发生什么情况，一家人十年的生活费用不成问题！ 保险营销是一份崇高的职业！ 保险是人们在不需要的时候去购买，在需要的时候去使用的一种特殊商品。 正是因为上述原因，所以许多人在一开始时并不了解保险，以为自己不需要，觉得保险业务员很烦，对我们的态度很不友善。 保险不是人做的，是人才做的！保险业务员是以德报怨，为千家万户送去平安、幸福！ 保险营销是一份崇高的职业！ 保险业务员的工作更像一名传教士，每天总在辛勤地向人们传递一种观念：每个人活在世界上都不仅仅要只关心自己，还要关爱他人；每个人不仅要关注今天，还要思考明天。我们正在搭建一个爱的世界，希望越来越多的人可以进入，在这里，人们分工明确，所有的年轻人都在努力工作，所有的孩子都能无忧无虑地读书，所有的老人都在安享晚年，所有的患者都能得到及时有效的医治．．．．．． 保险营销是一份崇高的职业！ 但是，一个人要想进入这个世界，必须从年轻时就开始，开始的时间越早、态度越虔诚，成功的机率也就越大！ 我们每天都要重复这样的工作，拜访的客户越多，积累的善事也就越多！ 如果有更多的人从事这份工作，这世界将充满爱！ 保险业务员的三项工作 展业。 增员。 转介绍。 你知道吗，一个人赚钱有4种方法。 第一种方式： 凭自己的体力赚钱！ 第二种方式： 凭自己的脑力赚钱！ 第三种方式： 利用他人的体力赚钱！ 第四种方式： 利用他人的智慧赚钱！ 四种赚钱方式的差异 总体说来，第一种方式赚钱最少，第四种方式赚钱最多。 第三、第四种方式赚钱多于前两种方式的原因就在于团队的力量总大于个人。 两个人以不同的方式在从事自己的事业，可能刚开始时赚钱的多少相差不多，但到了最后却可能大相径庭。 穷，也要站在富人堆里! 承认贫富之间存在差异。 有时候，位列富人之尾比作穷人之首可能更不像富人，但很多人仍宁愿进入富人之列，因为这样他们就以富人的方式思考问题，否则就永远无法摆脱穷人的思维模式。 要想成为富人，首先要学会布施，学会帮助他人。 富人总在研究穷人。 其他行业的成功经验 管道人与提桶人的故事。 钓鱼高手与教练的故事。 保险业中的四种人 第一种人：试用业务员。（月均收入1000元） 第二种人：绩优人员、资深人员。（月均收入 3000元） 第三种人：业务主任。（月均收入6000元） 第四种人：部经理、总监。（月均收入20000 元以上） 为什么现在很多业务员不增员？ 增过不少人，合适的人选不多。 增来的人留不住。 不知该怎么增员。 不知道增员的利益有多少？ 一段伤心的往事。 …… 展业与增员的差异 每月增员1人与每月做10000保费孰难孰易？ 每月增员1人与每月做10000保费，坚持1年后二者的差异？ 每月增员1人与每月做10000保费，坚持2年后二者的差异？ 增员与展业的差异 两年后的差异： 每月增员1人，每人月均FYC1500，增员24人共计36000，做业务主任，每月可按16%比例提取管理津贴：36000*16%=5760元 利好措施 FNA及英才计划 增员激励方案 同业套转 二次入司 以前有证没上岗人员 六月培训简化（频率加大、时间简短、) 如何做好增员 人人谈生涯规划，绝不轻视某个员工! 人人设定目标，全员增员。 充分利用公司、部门的资源。 主任、经理陪同。 改变看事物的角度 选择什么角度去看事物，是每个人的自由，也是每个人的智慧。但你应该知道：看法决定想法，想法决定做法，而做法决定了结果。 改变看事情的角度，就是改变做事情的品质。 做销售的人，无端放大被拒绝的事实，而看不到拒绝背后客户的需要及技能的改进，他又怎能成长？ 做管理的人，无端放大员工的缺点和劣势，而看不到员工的潜质、特长和对成功的渴望，又怎能成为职业经理人？ * 一年后的差异： 每月增员1人，每人月均FYC1500，增员12人共计18000，做业务主任，每月可按13%比例提取管理津贴：18000*13%=2340元