绿城秀丽春江2013年全年推广策略提报.ppt

倾城之美 眼见为实 ！ 绿城·秀丽春江括苍园6月即将完美交付 御景大宅劲销典藏中 新品法式合院敬请期待！ The First Stage 第一阶段 报广标题及物料诉求： 贴平面表现 The First Stage 第一阶段 公寓销售策略 1）促销——限时优惠刺激购买 采用限时优惠方式调动意向客户购买兴趣促进下单 。 2）老带新优惠及激励制度 主要以老客户维护等小众圈层活动来促进老带新的推进，从而实现产品去化； The First Stage 第一阶段 公寓推广策略 1）捍卫项目丽水市场第一的形象 在项目价值诉求及广告形象上进行提升，并通过媒体进行精准投放。 2）核心公关活动造势 通过大型公关活动提升和扩大项目影响力，拓展圈层客户。 ? 阶段软文发布 The First Stage 第一阶段 【活动】 绿城·秀丽春江没有陌生人——邻居节演绎温暖邻里情 相约绿城 情归春江——绿城·秀丽春江交付盛典完美落幕 【声音】 “在丽水找到了一个‘世界的家’”、“ 我就签四个字：非常满意”…… ——绿城·秀丽春江一期交付故事 “绿城交付，业主成最大赢家” ——绿城·秀丽春江XXX位业主共同见证绿城品质 【媒体】 时间是见证品质的唯一标准 ——绿城·秀丽春江6月即将耀世交付，倾城期待 一座城市的荣耀盛典 ——绿城·秀丽春江惊艳丽水，6月完美呈现 贴平面表现 丽水市场 大户型客户老带新优惠政策制定 DM：重点小区（金汇广场、水木清华、中央公馆）及 重点企业单位（政府机关、电力局、银行） 彩信(交付实景)：重点小区（金汇广场、水木清华、中央公馆）及 重点企业单位（政府机关、电力局、银行） 物料植入及活动合作：舍得文化会所、宝芝林燕翅馆、丽水汇金楼、丽水荷亭茶宴 巡展活动：水阁工业园区、重点企业单位 公寓渠道策略 The First Stage 第一阶段 公寓渠道策略 青田市场： 中国青田网：《绿城·秀丽春江交付 完美呈现》 DM：针对青田高端小区（华庭小区、龙东小区、欧洲城、景山小区、春风佳苑）重点企事业； 彩信：针对商会等数据库 物料植入及活动合作：七碗茶品茗阁、白川草堂、米兰站 巡展活动：利用银行平台 The First Stage 第一阶段 The First Stage 第一阶段 法合推广策略 1）以法合新形象发布 在项目原有基调上进行法合气质提升，拔高项目调性 2）圈层渠道拓展 通过活动针对原积累客户进行梳理 The First Stage 第一阶段 丽水市场 法合原登记客户100余组再梳理、回访；圈层活动的开展。 4组老客户的维护，制定老带新政策。 行业商会专场推介：丽水市工商联合会（丽水总商会）、丽水市温州总商会、丽水市物流商会、丽水市合成革商会、丽水市阀门商会、福州市丽水商会、丽水市企业联合会、丽水企业家协会 高端别墅区DM定向投放：白云花苑独栋、金龙蔚蓝水岸 物料植入及活动合作：舍得文化会所、宝芝林燕翅馆、丽水汇金楼、丽水荷亭茶宴 高端人群数据库建立 法合渠道策略 The First Stage 第一阶段 法合渠道策略 重点推广时间：6月—7月 青田市场： 行业商会专场推介：青田县石雕行业协会、青田公共外交协会、青田侨联、青田商会 重点华侨乡镇推介会：青田温溪镇、侨乡经济开发区、鹤城镇 商会等高端人群数据库建立 物料植入及活动合作：七碗茶品茗阁、白川草堂、米兰站 高端人群数据库建立 航空杂志投放：中国国际航空、国泰航空 国外商会拓展：意大利青田商会、西班牙青田商会 线下： 公寓线：口碑营销 法合线:圈层营销 The First Stage 第一阶段 ? 核心活动1（公寓）：吉庆全家 幸福满溢 ——绿城·秀丽春江大型全家福拍摄评选活动 The First Stage 第一阶段 时间：4-7月 关键词：客户圈层挖掘 目的：借助全家福摄影活动，烘托销售现场氛围，带动老带新 方式：以全家福摄影形式回馈老客户，重点通过老带新实现客户渠道的拓展；同时针对新客户签约同步推出赠送活动，形成新老市场的双重口碑。 公关话题： 1000位业主 3000张笑容 绿城·秀丽春江——来自XX位业主的选择 ? 核心活动2（公寓）： 时间是见证时间是唯一见证品质的标准——绿城·秀丽春江交付晚会 The First Stage 第一阶段 时间：6月交付前一晚 关键词：口碑的建立 目的：借助时间是唯一见证品质的标准为主线，凸显产品品质，进行口碑营销，情感营销，同时为顺利交付做铺垫。 方式： 1. VCR播放已交付小区现状及绿城交付经典楼盘 展示 2. 绿城忠实粉丝代表谈绿城品质及服务品质故事 3.交付楼亮灯仪式 4.业主代表出现在自己所在楼层阳台（追光灯），谈置业感受