小麦胚芽油专题销售方法.doc

小麦胚芽油的销售方法 销售四字法宝:感受+分享 让顾客看的越多销售就越高 感受 321方法：3大推荐菜单 2个美容方法(店主---店员---顾客三个层面的亲身感受) 1个对比实验 销售方法 操做方法 话术 陈列海报 3大推荐菜单 （将海报贴在销售区和美容间） 1美白祛斑抗过敏 (葡萄籽+小麦胚芽油) 有美容的更可以结合美白水疗 2调节内分泌 (月见草+小麦胚芽油) 3滋润保湿祛痘 (B族+小麦胚芽油) 1您想让您的皮肤更快速的美白袪斑吗？ （小麦可以令效果翻倍，更快更明显！） 2每次来例假会有腰酸.腹涨的困扰吗?这是因为内分泌失调而导致的,现在我就来教你一个方法让你缓解这个困扰 3冬天的季节使得皮肤特别容易产生干燥的问题,而且还会有一些痘痘的产生, 现在我就来教你一个方法让你拥有更滋润,您一定要试一下 2种美容方法： a.三元导入 店主、店员、顾客一定都要亲身感受 （将海报贴在最显眼处如：收银台、美容间门头等） 将小麦胚芽油放在导入的步骤,如果皮肤特别干燥就可以在加上保湿凝露做封包 (三元导入后,皮肤立显细腻光滑) 1您试过三元导入新体验吗?现在就来感受一下吧! 2想让皮肤立刻滋润细致有光泽吗？现在就来感受一下吧! b.五元唇膜(或手膜) 店主、店员、顾客一定都要亲身感受 清洁—涂抹小麦胚芽油---抹保湿凝露---保鲜膜封包 (小麦加保湿凝露,修复唇部效果特别明显) 秋冬季节,您是否会因为双唇脱皮干燥开裂而困惑呢? 现在我帮您做个唇膜来解决您的困惑吧! 您想让双唇更加娇艳欲滴吗?现在我帮您做个唇膜来解决您的困惑吧! （使用效果详见分享） 1个对比实验(准备安X的小麦胚芽1瓶,现场可对比成份) 店主、店员、顾客一定都要亲身感受 每周做一次5-10人的小型沙龙 组织大型沙龙 小麦胚芽油被称之为“青春不老丹”，如何挑选优质并且精纯的小麦胚芽油呢？现在我就来教你一个很简单的方法 方法:分别将雅芳和安X的小麦胚芽油拿出来让其判断哪个颜色更通透?然后,挤出同等量（绿豆大小）放在左右手的手背,并进行讲解 话术:其实要挑选优质并且精纯的小麦胚芽油只要观察以下三点:颜色、气味、吸收 1颜色:就像挑选精炼油或纯净水一样,从颜色上我们就可以判断出哪个更精纯,我们一起来看看哪个颜色更通透、哪个浑浊? （再将多余的两种小麦胚芽油放在白色的纸上面，甚至会发现安X的会有沉淀） 2气味:我们接下来再来闻一下气味道，哪个气更为清香？（我们的有淡淡的清香，而安X的有点浊重。） 3吸收：我们补充营养当然还要吸收好，现在我们来比较一下当我们在抹开后，看看哪种吸收更好（我们的吸收明显快很多，而且干爽不粘手。而安X的油腻，粘手。） 分享：有了店主---店员---顾客三个层面的亲身感受就一定会有分享 目标顾客 话术 动作 天然强抗氧化剂 美容养颜，延续衰老 调节内分泌 提高身体免疫力 小麦销售3句话: 时光流逝，女人最怕什么？（变老） 如果有青春不老丹您想要吗？（当然想要） 您知道青春不老丹是什么吗？(不知道)那就是被称之为液体黄金的小麦胚芽油。 也就是维生素E，她可是我们女人活到老吃到老的营养素。维生素E是天然强抗氧化剂，对于女性美容养颜，延续衰老非常有效，您看，我们有很多顾客吃过以后都有很明显的效果（提供分享档案，如果没有自己店的分享可先借用别人的分享），这么好的产品，你看现在我自己都在吃呢！ 而且这个小麦胚芽油还可以用来做脸，我们现在很多顾客都是用她来做导入、唇膜呢！ 效果好一定要坚持服用，我们的顾客通常都是3-6瓶一买，您看您是拿3瓶还是6瓶呢？ 1提供顾客分享档案服用后的分享档案（分享档案后附） 2从自己口袋里拿出一瓶来给顾客看，效果非常好 3提供顾客配合美容后的分享档案 （分享档案后附） 区分最简单的方法：让顾客自己看到维生素E油这个成份就能区分出哪个产品更精纯。 服用后的分享： 山西榆次邓智慧：新时尚顾客田芳说：我脸上的痘痘花了两千多元都不见效果，一天通过你们的介绍知道了小麦胚芽油和胶原C，还听到一些其他人用的效果，报着试试看的心情买了一个小麦胚芽油，吃了三天发现痘痘不再冒了，变软了，太神奇了！ 山西伊梦店员立红，脸上总起又红又硬的疙瘩，用了很多的方法都没有效果，只服用了一个月的小麦胚芽油，奇迹就出现了！脸上变得又光又滑，而且还很保湿！高兴之余，逢人就讲，已成功销售15瓶！由衷地感到健康食品并不难卖！ 江西完美经典：我店会员黄小姐唇上有色素，属于内分泌失调所致，推荐她服用了小麦胚芽油已有一月，色素明显淡化，她还带了朋友回店购买一瓶！完美经典 江西亮星专