成功业务员必备.doc

成 功 业 务 员 必 备 录 梦想篇: 从一粒小小的种子开始 当你开始思考业务，你将觉察到，财富其实开始于一种思想状态，这种思想状态是从一粒小小的种子开始的。一个好的梦想，它要求有明确的目的，需要付出劳动。不妨这样说，梦想能量即财富的种子，财富即梦想能量的果实！“一切的成就，一切的财富，都始于一个梦想。” 什么是梦想？通俗的解释是，梦想是经由人的意识活动而产生的。 梦想即财富 梦想与财富二者的关系，是20世纪以来新兴的成功学的一项重要研究课题，随着相对论与量子力学对牛顿“机械论宇宙观”进行了彻底的否定，无疑给心理创业学研究者提出的“意识能量即财富的种子”的观点，提供了现代科学的哲学注释。 无数成功的实例足以说明：当梦想变成财富的时候，心与物便完成了能量的转换过程。 当财富真正开始到来时，它是来得那么迅速，那么充足，甚至会使你为此纳闷，在过去那些贫穷的岁月里，财富都藏到哪里去了。 要善于梦想 如果没有梦，我们将怎样的存在？没有梦的日子，过得下去吗？没有梦想，美国人到现在恐怕还激荡在大西洋海岸的一角吧！没有梦想，也就没有今天你正享用的电话、电脑、汽车、飞机等等。假使从我们的生命中夺去了梦想的能力，我们谁还有勇气、有耐心、热诚不断地去敲打生命之门？ 善于梦想的人，无论怎样贫苦、怎样不幸，他总有自信，甚至自负。他藐视命运，他相信好的日子终究会到来。 世上无难事，只怕有心人 成功是产生在那些具有成功意识的人身上。失败根源于那些不自觉地让自己产生失败意识的人身上。正因如此，“大部分人”都半红不黑，既不太穷，亦不发达。“这大部分人”的思想，从社会学、统一学的角度来看，是“正常”。不穷不富，一日三餐，稍有存款，时有欠债，的确是“大部分的人”的“正常”生活。改造命运，不为“不可能”这个词汇难倒，不受大众意识所牵制，在人类历史长河中常常是“绝少数人”的思想、心理和行为。从社会学、统计学的角度来看，压根儿就是“不正常”的。你愿意过着“大部分人”那“正常”的生活，还是要拥有“绝少数人”那“不正常”的成功生命？你愿意做一个被存在主义描述为无面无目、无主宰的“群从”，还是要做一个有见地、真正有生命的“主宰”？ 你在一生中，总有着种种憧憬、种种计划，假使你能够将一切憧憬都抓住，将一切梦想都实现，将一切计划都执行，你事业上成就，不知要怎样的宏大；你的生命，不知要怎样的伟大！ 然而大多数人总是有憧憬而不去抓住，有梦想而不去实现，有计划而不去执行，终于坐视憧憬、梦想、导致计划幻灭消逝！ 要做立刻做去 “要做立刻做去！”这是每个人走向成功的格言。 希腊神话告诉我们，智慧女神美纳娃，有一天突然从丘比特的头脑中披甲执戈一跃而出。人们最大的梦想、最大的创意、最大憧憬，像美纳娃一样，也往往是在某一瞬间突然从头脑中很完备、很有力的跃出来的。 凡是有力量、有能耐的人，却总是在一个事情意味着新鲜及充满热忱的时候，就立刻迎头去做的人。 凡事应该做的，想留待将来再做，有着这种不良习惯的人总是弱者。每天有每天的事。今天的事是新鲜的，与昨日不同。而明天也自有明天的事。所以今天之事应该就在今天做完，千万不要拖延到明天！ 搁着今天的事不做而想留等明天做，这个拖延中所耗去的时间、精力，实际上也尽够将那件事做好。做以前积叠下来的事，我们觉得多么不愉快而讨厌！在当初可以很愉快容易地做好的事，拖延了数日数星期之后，就会显得讨厌与困难了。 命运无常良缘难 塞万提斯说：“取道于‘等一会’之街，人将走入‘永不’之室！”此话说的太对了。在我们的一生中，每有良机、佳遇的到来；但是总是一瞬即逝。我们当时不把它抓住，以后就会永远失掉了。有计划而不去执行，使之烟消云散，这对于我们的品格力量产生非常不良的影响。有计划而努力去执行，就能增强我们的品格力量。有计划不算稀奇，能执行定下的计划才算可贵。你应该极力避免拖延的习惯，像避免一种罪恶的引诱一样。 为了更好地抓住你的理想，你不妨规划一个目标，这应该是非常令人兴奋的事，因为你是在计划自己的命运，你有完全自主的选择权，既可以为目标进行企划，也可以制定行动时间表。 在这个阶段，你的价值系统将会再度接受考验，而你对痛苦的承受力，则证明你将抵达目标。为达到目标而努力，并将潜在自我体内的每一分能力完全释放，投注时间与努力，最后一定会成功。 时间问题 每一个人的目标，都有它的时间性。换句话说，应该依照计划表中预定的时间执行。只想达成目标，却没有清楚的行动时间表，末了，你只是在开破车，退回到仍然只是渴望的阶段，距离确定的目标及达成目标的计划，还有一段遥远的距离。 因此，你必须花很多的时间，仔细评估达成目标的最终日期，就各个不同的因素来衡量，包括你的年龄，经济情况，整个社会环境，以及社会的变迁及现况。 从中获益 无论怎么做，你都要让自己由失意中清醒，记取失意中点点滴滴