生动化讲义-王传铭.pptVIP

商品生动化陈列要素 商品生动化陈列要素 1、确保产品数量充足，销售规格齐全 切记最好的陈列材料就是产品本身 如果在店内没有足够的产品支持，任何一个陈列都不会获得成功。所以，在下定单时，要确保有足够数量的产品，足够齐全的品种规格，以满足货架常规陈列及其他特殊陈列的需要。 商品生动化陈列要素 2、获取良好的陈列位置 产品应陈列在它所属的区域，以适应消费者的购买习惯，使他们易于发现我们的产品。陈列位置的好坏将极大的影响消费者的购买决定—— 陈列越显著，产品被购买的机会越多。 商品生动化陈列要素 战略位置： 高客流量地区 人流流向地区 战术位置： 视平线高度 黄金位置 商品生动化陈列要素 在超市或商店中，我们一定要掌握消费者的移动路线，并尽量把产品放在消费者经常走动的地方，如货架端末，靠近入口的转角处。一般而言，愈多人看见我们产品，产品被购买的机会就愈多。若产品被放在冷僻的角落里，不易被消费者看见，销路当然不会好 商品生动化陈列要素 根据一项调查显示，陈列位置对销量的影响如下： 从膝盖以下的部位移至腰围线，销量增加约30%； 从腰围线移至视平线，销量增加约60%； 从膝盖以下的部分移至视平线，销量增加约100% 商品生动化陈列要素 3、争取最大陈列面 陈列面的增加对销售的影响可达50%-300%，因此，我们要在不塞货的情况下争取最大的陈列面 商品生动化陈列要素 4、确保标价清晰易辨 确认我们的产品有标价，且标示清晰易辨； 确保产品的标价与本公司订定的建议零售价相符； 对促销/特价产品，请加注显著标识 商品生动化陈列要素 商品生动化陈列要素 5、定期清理货架 保持产品清洁，先进先出，及时补货 及时更换破损产品和过期产品 设法处理滞销品，不能任其蒙尘，影响品牌形象 产品正面朝向消费者，排列整齐 保持货架清洁及最佳陈列位置 商品生动化陈列要素 商品生动化陈列要素 6、通过POP材料作商品化陈列布置 POP材料是商品生动化陈列工具，它能够： 引人注目 提供产品信息及促销信息 吸引消费者对产品陈列的注意 固定产品陈列位置 改善销量 商品生动化陈列要素 7、陈列的黄金原则 基本方法： 产品的颜色集中 产品的种类归纳 保持陈列面，防止缺货、断货 将当令产品和畅销产品陈列于黄金位置以带动销售 商品生动化陈列要素 商品生动化陈列要素 我们所需要的工具…… 商品生动化陈列要素 8、保证与客户的良好合作 永远与客户保持良好的合作关系，经常向他们陈述我们的陈列理念，以及商品化陈列工作会给他们带来的益处。 店内一般陈列与管理 店内一般陈列与端头陈列 我们将产品陈列在商店的—— 店内一般陈列与端头陈列 店内一般陈列与端头陈列 店内陈列示范 小货架的陈列与管理 小货架的投放 小货架的投放 中小超市堆头的陈列与管理 中小超市堆头 怎样做堆头？ 位置的选择-- 靠近门口或收款台的开阔 位置为首选位置 能引起消费者注意并方便 购买的店内其他位置 与竞争对手的产品堆头放 在一起 数量的确认-- 根据店内面积而定，一般为30-50箱 中小超市堆头陈列 堆头的装饰—— 利用堆头插板、POP、吊旗、价格签、货架、灯箱等手段对堆头进行装饰，力求达到显眼、醒目，吸引消费，显示品牌形象的目的 特殊渠道的产品生动化 学校的产品生动化 在日常产品生动化工作中，应注意其频率与质量 在针对学校的促销活动中要尽可能地有更多生动化配合 充分利用各种POP，丰富品牌形象 根据售点的位置与规模，尽可能地提供市场设备（冰箱、加热器、电饭煲） 根据售点的需要，尽可能地提供店招支持 注意学校的季节性（学生假期） 注意学校内部诸如运动会、军训等活动，以配合更多的生动化工作 学校的产品生动化 网吧的产品生动化 在针对网吧的促销活动中要尽可能地有更多生动化配合，不宜配置促销人员 充分利用各种POP，丰富品牌形象 根据售点的位置与规模，尽可能地提供市场设备（冰箱、加热器、电饭煲） 根据售点的需要，尽可能地提供台卡、鼠标垫支持 注意网吧的季节性 注意网吧内部诸如会员优惠、网上游戏比赛等活动 注意发展趋势：规模化、连锁性、注重环境 网吧的产品生动化 交通航站产品生动化 因空间有限，应以主力产品销售为主 充分利用各种POP，丰富品牌形象 根据售点的位置与规模，应注意设备的投放及维护 注意价格标示 注意航站的季节性（春运、五一、十一） 发展趋势：规范化、注重环境（政府要求） 连锁性 交通航站产品生动化 交通航站产品生动化 娱乐场所产品生动化 娱乐场所产品生动化 批发市场产品生动化 批发市场堆箱陈列 堆箱必须放在售卖点的显著位置，如售点的门口或外面的空地上 要保持堆箱的数量不低