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高校在英语培训市场中生存和发展策略研究 　　摘 要：本文对高校英语培训机构在英语培训市场中的优势和不足进行初步分析，并对高校英语培训机构的长远发展给出了一些建议。 关键词：英语培训市场；生存发展；优势；发展策略 随着社会主义建设的不断发展，尤其是祖国改革开放以来，中国人民对英语的学习热情在不断的高涨，掀起了一股英语学习的狂潮，这也给中国的外语培训提供了机遇，创造了广阔的英语培训的市场。近些年以来，各个类别的英语培训机构不断涌出，规模大小不一，数量数以千计。这些培训机构教学方式以及对机构的经营理念都各有千秋，对于市场定位也有所不同，很多培训机构在自己的培训市场中获得了比较可观的利润。然而近几年以来，英语培训的市场在不断的竞争中出现了白热化的一种趋势，很多经营者拥有了雄厚的资金的同时，还拥有比较先进的经营管理理念，他们迅速将英语培训市场进行整合，逐步的发展并且壮大，成为了英语培训行业中的巨头。现阶段，我国国内的十大外语培训机构将几乎市场份额的百分之八十都已经占据，在这种情况下，许多高校束手无策。 一、高校在英语培训市场中的优劣分析 1.我国高校在英语培训市场中占有的优势 1.1在高校英语培训市场中，相对于其他培训机构来讲，拥有者丰富的国家英语四级、英语六级考试的辅导经验，高校的师资力量比较雄厚，英语辅导资料也相对比较齐全。我国高校的外语系的老师很大一部分是一线的全国四、六级英语考试的辅导老师，形成了庞大的师资阵容；很多的高校老师都拥有大学英语等级考试发证的整个过程的经历，对于英语四、六级的考试理解深刻而全面；这些老师在长期的英语教学和学习辅导中，掌握了丰富的经验，并且出版了很多全面的、系统的、有针对性的全国英语等级考试的资料，在考试中占有较大的影响力。 1.2高校的英语老师很多都是直接参与到英语四、六级的考试命题以及阅卷中，他们往往能够得知关于等级考试的最新动态，信息反应相对来说比较灵敏。全国大学英语四、六级考试是高校四、六级考试的全称，这种考试是直接面向在校的大学生们。我们的全国大学四级考试、全国大学六级考试的指导委员会的成立主要是由高校的外语老师组成的，很多高校老师甚至可以直接参与到考试的命题中，并且每年各个高校都会有英语老师参与到阅卷中，因此，高校直接具有获得等级考试最新动态的独特优势。 1.3高校教师直接负责大学英语科目的日常教学，因此具有获得培训生源的优势。不仅如此，在职业英语的培训中，高校具有专业支持以及强大的品牌威慑力。我们的高校对于学科设置门类齐全，参考资料和文献资源丰富，具有很强的专业英语教学的师资水平的同时，有着极为丰富的英语教学经验。为了培养有竞争力的复合型人才，很多基础扎实或者海外留学归来的教师直接用全英语来传授专业知识，无疑为高校的英语培训品牌增强了市场号召力和品牌威慑力。 1.4高校的公共关系以及运用成本比较低廉。在高校，特别是部分重点的高校，他们在国家税收等政策方面享有非常优惠的条件，高校教学设备先进，教学环境优良，在高校培训中将这些优越的条件合理的利用起来，能够有效的降低成本，提高利润空间，具有价格优势。 2.我国高校在英语培训市场中的劣势 2.1高校对市场的反应不够敏捷。大部分的高校举办的培训机构产品比较单一，并且没有差异的存在。他们为大学生提供四六级的考试辅导，也提供考研的英语考试辅导，一般都是粗放型的英语培训类型，而对于培训学员的实际需求和真是英语水平、英语薄弱之处都没有深入了解，久之使得高校培训在市场的份额难以维持下去。 2.2对培训教学的管理不严，没有有效的激励员工。在高校里的英语培训班，许多老师都是在完成高校计划的教学任务之余，再去承担高校培训的教学。因此对培训课程的教学缺乏激情，教学和管理都处于一个比较松懈的状态。 2.3对于高校培训的市场开拓和品牌培植的能力比较弱。英语培训班都是一些短期班，没有特色的教学和先进的英语培训理念，对培训内容的设置也缺乏科学安排，没有系统性，市场营销宣传力度不大，培训收费没有竞争力。 2.4对于高端的培训，比如GRE、TOEFL、GMAT一些关系到出国的高端英语培训的积累明显不足。一般高校在大学英语等级考试方面经验很丰富，然而对出国的英语培训涉足不深，培训老师缺乏经验，师资也相对匮乏，配套使用的培训教材不够丰富。 二、高校在英语培训市场中的发展策略 通过对高校培训机构的优劣分析，我们认为在长远的发展中，高校培训机构应该遵注意以下几个方面： 1.充分利用好现有的优势教学资源进行培训教学 继续发挥高校培训机构的特有优势，以大学四、六级培训为大学英语培训机构发展的突破口进行渗透，争取最终将本校和周边的英语培训市场占领。高校的外语系应该积极调整现有的师资，避免师资