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各种投标技巧在工程中实例研究 　　摘 要：建设工程招投标制度在我国已经贯彻了十多年，如今已经成为工程项目承发包的主要方式。在投标过程中，灵活应用投标技巧可以为投标单位争取更大的中标机会。该文主要介绍了常见的投标技巧以及应用实例，为投标人员作为参考。 关键词：建设工程 投标技巧 先亏后盈法 以为为本法 中图分类号：TU723.2 文献标识码：A 文章编号：1674-098X（2013）03（b）-0-02 1 不平衡报价法 不平衡报价是相对于一般的报价及正常报价而言的。它是指在不影响总价的前提下，投标人将部分项目的单价报的比正常水平高，而将另一些项目的单价定得比正常水平低，通常情况下是将前期能够支付工程款的项目报高价，而后期支付工程款的项目报低价。这样，对于投标人而言能够尽早地取得支付款，增加流动资金，缩小投资风险，以期最终取得良好的经济效益。 通常采用的不平衡报价法有下列几种情形： （1）将前期能够支付工程款的项目报高价，而后期支付工程款的项目报低价。 【实例1】某总价合同中，用原报价方法，先期施工的两个项目A和B工程报价金额为220万元和330万元，后期施工的两个项目C和D工程报价金额为250万元和300万元，四个项目的报价总金额为1100万元，前期施工的两个项目的总报价及后期施工的两个项目的总报价均为550万元。若采用不平衡报价法，提、降幅度按8%计算，则四个项目的报价金额分别变成了：220×（1+8%）=237.6万元；330×（1+8%）=356.4万元；250×（1-8%）=230万元；300×（1-8%）=276万元。此时， 对于整个项目而言总的报价金额仍是1100万元，但前期施工的两个项目的报价金额比按原方案报价多了44万元，这就意味着承包商能在前期增加资金收入44万元。如果前期项目与后期项目的工程款结算日期间隔一年或多年，贷款（或存款）利率为8%，则运用不平衡报价法后，承包商所能获得的利息方面的收益（减少贷款利息支出或增加存款利息收入）为：44×8%=3.2万元，又进一步提高了资金的回收效率。 （2）按工程量的变化调整综合单价。 【示例2】某合同中，招标文件工程量清单中的A、B两个项目的工程量及其预计值如表1所示，采用平衡报价法单价分别是95元/m3和70元/m3，由于两个项目预计工程量分别会增加与减少，所以投标人拟采用不平衡报价法报价。 采用原报价法，两个项目的总报价为： 1500×95.00+2000×70.00=282500元 采用不平衡报价法，两个项目的单价调整控制在10%以内，如：B项目单价调整为62.88元/m3，A项目的单价调整为104.50元/m3。此时，这两个项目的总报价等于用平衡报价法的总报价。 下面计算一下二者的收益差距。采用平衡报价法时，A、B两个项目的总收益为：3800×95.00+1800×70.00=487000元；采用不平衡报价法时，A、B两个项目的总收益为：3800×104.5+1800×62.88=510284元；两者比较，承包商用不平衡报价法多赚了23284元。 需说明的是，如果业主因其他方面的原因，A项目实际完成的工程量小于预计值3800 m3或项目B实际完成的工程量大于预计值1800 m3，则将使承包商达不到预期的收益（多赚23284元），甚至造成亏损。 所以，投标人在投标中运用不平衡报价法进行报价后带来的额外收益是客观的，但是该方法也是有风险的，只有在对预期工程量能够比较精确计算的前提下才能使用。 2 增加建议方案法 有时招标文件中明确规定，投标人可以提出建议方案，即投标人可以修改原设计方案，提出新的方案。这时投标人应组织一批有经验的设计和施工方面的工程师，对原招标文件中的设计和施工方案进行仔细研究，提出更合理的设计方案以吸引招标人，促成自己的建议方案中标。这种新的建议方案要从降低工程总造价或是提前竣工或能够使工程设计更合理。 但是要注意，投标人对原招标方案一定也要报价，从而使招标人比较两种方案的优劣。增加建议方案时，新方案不必写得太具体，保留方案的关键技术，防止招标人采纳此方案后又交给其他承包商实施。值得一提的是，建议方案一定要比较成熟，或过去有这方面的实践经验。因为在投标时间不长的情况下，如果仅为中标而匆忙提出一些没有把握的建议方案，可能会在日后带来 麻烦。 【示例3】某承包商在投标过程中，对招标文件进行了仔细分析，发现业主所提出的工期要求过于苛刻，且合同条款中规定每拖延1天工期罚合同价的0.5‰，若要保证实现该工期要求，必须采取特殊措施，从而增加成本；还发现原设计结构方案采用部分框支-剪力墙体系过于保守。因此，该承包商在投标文件中说明业主的工期