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济南市投递局师范路分局报刊业务发展策略探讨
师范路邮政局报刊发行业务发展策略探讨
撰写人:韩庆燕
时间:2011-08-23
内容摘要
目录
一、师范路邮政局报刊发行业务发展现状 4
1.报刊发行业务发展概状 4
2.报刊发行业务在本地区发展情况及变化趋势 4
3.报刊发行业务在本地区发展中存在的问题及制约因素。 5
二、报刊发行业务在本地区的市场环境分析 5
1.报刊发行业务发展的宏观环境分析 5
2.报刊发行业务发展的微观环境分析 6
3.报刊发行企业在竞争中的地位及优劣势分析 7
三、师范路邮政局报刊发行业务的发展策略 8
1、师范路邮政局报刊发行市场需求分析 8
2、师范路邮政局报刊发行市场细分 8
3、师范路邮政局报刊发行发展策略 9
四、结束语 14
正 文
一、师范路邮政局报刊发行业务发展现状
1.报刊发行业务发展概状
报刊的投送是投递局的主要服务内容之一,报刊发行业务也是投递局的重点业务之一。投递员是邮政服务环节的末端,直接与用户接触,这为报刊业务的开展提供了有利的条件。
目前,报刊发行业务主要针对两块市场,一是散户(居民)订阅市场,另一个是集团(企业团体)订阅市场。散户订阅市场主要订阅《齐鲁晚报》、《济南时报》等畅销类报刊,而集团订阅市场则以《人民日报》、《大众日报》、《参考消息》等党报政报为主,还有像《烟草报》、《证券报》等行业类报刊。
2.报刊发行业务在本地区发展情况及变化趋势
师范路辖区范围在洛口小清河以南,天成路铁道桥以北,堤口路102号万盛园小区以东,后陈家楼以西。位于济南市西北部。辖区以住宅小区为主,有工人新村、金牛小区、韩家窑等老式居民小区,以及泉星、碧水尚景、齐鲁花园、荣泰小区、花样年华小区等新建高档小区,还有部分天桥西片棚户区。商业区有洛口鞋城商区,中恒商场泉星小区商区。还有包括天桥区区委,煤炭设计院,五三所、山东科技大学等重点单位。
10年报刊计划数及完成情况
a.畅销类报刊
报刊名 计划数 完成数 差 完成数百分比 齐鲁 3697 3113 584 84.2% 商报 2185 2138 47 97.8% b.高费率报刊
特别文摘 特别关注 今参考 人民文摘 新壮年 份数合计 收入合计 份数 收入 份数 收入 份数 收入 份数 收入 份数 收入 862 16604 335 9627 5 105 4 67.2 2 54 1208 26457.2 从统计数据中可以看出,报刊发行业务的主要收入来自畅销类报刊。
根据前期辖区市场调查我们了解到,目前,各类企业出于节省经费的考虑,逐渐削减或控制报刊订阅费用,这对我们的集团报刊订阅市场造成一定冲击。在市场开发上我们要开发新集团订阅客户,以弥补个别客户订阅量下降而造成的缺口。
3.报刊发行业务在本地区发展中存在的问题及制约因素。
目前我们在报刊发行业务中发现的问题具有普遍性。
A、报刊发行市场竞争日趋激烈。
从90年代的邮政独揽报刊社的报刊发行业务,到如今社会发行公司逐渐出现并壮大。抢走了邮政企业超过一半的市场份额。
B、报刊投递时限
由于报刊社多有自办发行渠道,报刊社将报纸先分发给自办渠道,然后才是邮政渠道,这使得我们从一开始就比别人慢了一步。并且邮政具有全程全网联合作业运作模式,通过统筹调度充分共享各类邮政资源,提升了邮政业务的运作效率。而这一点用在报刊尤其是畅销了报刊业务上就显得有点势得其反。各类社会及报社自办发行渠道,从报刊社直接获得当日报刊,然后送往报刊亭记投递部进行报刊投送。而邮政则需要经过邮政趟班车送往各投递部,然后进行段道分配,投递员还要进行细排才能出班投递。
二、报刊发行业务在本地区的市场环境分析
1.报刊发行业务发展的宏观环境分析
(1)市场方面,师范路辖区报刊发行市场主要有以下几个部分:
a.封闭式高档小区
师范路分局所辖地区封闭式高档小区主要有:
齐鲁花园、荣泰小区、花样年华、五环花园、青年居易、泉星小区,在建的还有碧水尚景和重汽翡翠郡。
这些高档小区的住户中有一小部分为商住,这部分住户对报刊时限要求多为他们上班后,即8-9点之间。基本符合我们的投递时限。
b.高层写字楼
汇鑫大厦、名人大厦、舜都大厦、山里商厦、天建商厦等。
目前,对于高层写字楼,畅销类报刊多采用送收发室的方式投递,少数用户有上楼投递的要求,这方面因为要考虑投递员工作量及其它因素,加大投递深度要酌情考虑。
c.重点单位及发行站
区委、72959部队、济南空军干休所、济南军区干休二所、济南铁路工务段、省煤炭安检局工业局、省运输总公司、机械设计院、省传输局、交警总队、四建集团、军区总院、空军医院等。
重点单位及发行站方面,历年的报刊都增幅不是很高,主要因素是各单位部室结构相对固定,因此对报刊需求变化也不大,因针对具体单位实际情况,深化邮政服务,以
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