中国平安人寿保险公司2012年分红理财保险产品财富尊享产品销售激励宣导培训课程讲座.pptVIP

寿险总公司市场部 2012年2月;授课向导;;地区 ;1017;资料来源：2011年中国私人财富报告;中国的高净值人群在形成初期亲身经历了中国经济的发展腾飞，为改革开放取得的巨大成就感到骄傲。但随着视野的不断国际化和对风险认识的提高，如何保障财富安全逐渐进入他们的考虑之中，并对其在境内外资产配置的选择产生了一定的影响。 “家业常青”一直是中国传统文化传承的一部分。随着中国创富第一代在人生阶段和事业发展两方面双双步入成熟阶段，他们开始思考未来财富的传承问题。特别是对于其中一小部分超高净值人群和年龄相对较高的人群，财富传承已经列入他们的日程。 与“家业常青”观念相伴的另一个重要财富目标是子女教育。高净值人群不仅希望能为子女提供最好的学习环境，也希望能在理财、社交等各方面为子女提供更多机会。 ;房地产调控政策影响下，高净值人士对直接购买国内住宅的投资热情下降，投资方式转向商铺和间接投资;资料来源：2011年中国私人财富报告;资料来源：2011年中国私人财富报告;;;;;;被保险人身故至少返还保费，通过指定受益人，为客户提供了安全的资产传承方式。;;注：以0岁男孩被保险人为例。;注：以0岁男孩被保险人为例。;财富一生56-65岁被保险人占比;;李总： 经过多年打拼，事业有成，积累了颇丰的财富，如何将捍卫家庭财富，并实现财产对子女的传承，将财富安全地留到未来，是李总经常思考的问题。;*; 李总为孩子投保，孩子百年后可以将财富传承给孙辈，实现一张保单福泽三代。这就让爱用法律契约的形式在家庭世代间传承。;李总各保单年度的贷款额度;第3年;0岁/男/基本保险金额10万/3年交;;;;任何地方都有高端客户，二八定律是永恒的定律 高端客户比我们想象得更有钱 高端客户的钱并不写在脸上 高端客户家里也有一本难念的经 保险是解决高端客户需求的独特方式之一;中国内地主流奢侈品消费人群已达总人口的16%，约2亿人，并且每年还以25%的速度增长。;内容创新 重点介绍产品本身优势和公司取得的成就，强化高端客户对公司的信心 客户个性需求比较强，没有产品案例，配合建议书使用 规格创新 纸张更好，质感高档 印刷更精，表面压模 三折六页，字号更大;海报; 1、本课件中举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史 经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确 定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积息利率由本公司确定，特提醒客户注意。 2、生存金给付、累积生存金、现金价值均不包括由于红利分配而产生 的相关利益。 3、累积生存金、累积红利、现金价值等都是保单年度末的数值。 4、生存总利益指累积生存金＋中档累积红利＋现金价值（累积生息利 率3.00%）, 数据均假设0岁开始累积。 5、未尽责任详见条款，请在销售过程中向客户详细说明保险责任与除外责任。;