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湖北金楚网络推广方案 对公司及这个行业的情况不是太了解，公司的网站上没有太多的内容在里面，根据在对公司网站上看到的内容，做一个方案；也许不是太精准。 基础建设与完善 根据贵公司的网站做出以下分析 贵公司主要是以出售专用车为主。 产品主要面向企业、单位、政府机关及部分个人 根据以上情况 完善公司网站：公司的网站是网络推广的基础； 产品说明一定要详细，直接告诉顾客你是卖什么的，不需要扭扭捏捏的表示，让顾客猜；由于是特定的一部分人群，很多人并不一定对网上了解那么多，直接说： 买专用汽车——就在金楚网！ 网站的版式一定要大气，这个你可以看看国外的一些网站，虽然贵公司的网站不一定说差，但是没有一定视觉冲击，很平淡，甚至颜色搭配还不好（这些仅代表个人观点）。这些你们可以去参考那些卖减肥药的、卖化妆品的企业类网站，在此不多阐述。 公司网站的空间日流量有没有限制及空间的网速等需要考虑。 产品定位分析 分析产品 分析贵公司的产品优势与劣势在哪？再差的企业也有优点，再好的企业也有缺点，在网上就是要把优点扩大化，把缺点缩小化，同样产品也一样。确定公司产品的优势在哪？列举出来，发到公司网站醒目的位置。 新建公司如果不知道自己的优势，可以找出来，在贵公司的售后方便， 如：终身跟踪服务，让客户100%满意，全天候24小时服务到位。也许很多其他公司也做，但是没有宣传出去，谁知道？要把他们提到网站的首页，突出出来，就是你们的优势 分析我们的客户 我们的客户是哪一类客户：30——40岁（男性较多吧？）工程机械，建筑方面的用的比较多吧？企业比较集中的地方：慧聪网、阿里巴巴 消费层次：中上层 喜好：新闻、财经等 新闻网站：/newsweek.htm 财经网站：/stock.htm 汽车类网站：/car.htm 既然买专用车，肯定也会有私家车，所以在此宣传也会有一定的效果。比在新闻类网站更精准些。 都会在网上什么地方去？ 列举出来，然后有一定目的的宣传和推广才能事半功倍。 确定我们的目标客户主要在哪些区域，比如：现在淘宝的消费大部分都在沿海及比较开放的城市。你要是在西藏那里的网站去宣传，有的地方连电脑都没有，有了电脑没法上网或者不懂怎么上网以及不信网上的东西，那你的宣传所付出的就是事倍功半。 产品的定价 个人认为在网上销售要有一个初步的定价策略，最好是不是最高的，也不是最低的；既有利润又不至于形成恶意竞争；还可以加大网上的投资力度。 确定实施策略 确定公司想要达到那种效果 贵公司想达到那种效果？像国美那样？很难！为什么？国美是卖的什么产品？你们卖的什么产品？市场不一样，消费人群不一样，所以根本不太现实！本人做了5年的消费品渠道销售，快速消费品和耐用消费品差别还很大，更别说跨行业了！ 确定公司要达到的效果：比如：让每一个想买专用汽车的人都想到来金楚。 这样只是一个目标，确定这个目标，我们来进行定位分析： 这些人会去网上那里咨询？肯定是和汽车相关的网站。 确定公司前期的投资资金 贵公司前期打算投资多少资金来运作这个项目？曾经在杭州让一家网络公司来运作一个服装品牌，2010年投资150万在网上打造一个网络品牌，而2009年只需要50万就可以了，2011年（今年）运作一个网络品牌需要300万还不一定能做起来。 所以确定你首批资金想投入多少？具体的基础的费用会在最后列出，作为参考 确定人员配备 贵公司的人员配备情况 网络主管一名 专业客服两名 三个人应该差不多了。 网络推广宣传 根据以上我们确定了我们的网上客户群体，剩余的事情，个人认为就轻松很多了；主要来做网络营销，很多人都知道，真正做好的确实很少！ 个人认为贵公司的产品属于专用产品，不是大众消费类的产品，所以推广主要从产品针对性强、提升公司的知名度入手，来做网络宣传。 免费推广 软文推广：原创软文，模糊的夹带广告例： /techforum/content/21/1/528529.shtml 这就是一个普通的软文广告。访问数：46360 ?回复数：224 虽然这个软文老了点，但是确实不断的顶，到现在访问量几万个ip如果能有一般的ip上到你网站看的话，如果有千分之一的成交率，那么这一年也卖两三辆了，这仅仅是一篇软件。就这样的宣传。同时也提高了公司的知名度 宣传在一再天涯的下面的版块内进行，有车一族，高工资，高消费，社会关系广，宣传会出一定的效果。 /publicforum/articleslist/0/cars.shtml /carArticleList.jsp /techforum/articleslist/0/944.shtml 像这样的论坛板块很多，像猫扑社区、阿里巴巴商人论坛等，我这里不一一列出了。具体都有哪些知名