自由客09扩张经营营销方案.docVIP

“自由客”牛仔专卖店09扩张经营营销方案 总体思路 本方案以09年的扩张经营计划为中心，旨在运用营销策略，通过有效的促销手段，支持扩张经营计划的顺利实施。 经营扩张方式大致可以有三种选择： 在原址扩大门面和营业面积首先，这种方式的可行性受地点限制，如果与左右两边业主协商不妥，就无法实施；其次，原址扩张门面势必要重新装修，其间必然影响经营。 连锁加盟时机尚未成熟 另选地点开设分店（自营）比较下来这是比较可行的方式。 从任务介绍的内容看，“自由客”目前面对的消费层次为大众消费。可以考虑借开设分店，对消费层次进行划分：老店继续执行低价策略；新店则走精品化，这是提升品牌价值，尝试高端突破的风险较小的有效方式。 本方案总体思路是： 以老店周年庆、新店开业为契机，推出新的广告语：“我的世界，我主宰”，结合牛仔服代表的拓荒精神、自由叛逆形象，引入文化元素，以“2009自由新主张”短信创意大赛活动为主线，配合有效的传播手段，顺势进行品牌形象提升，扩大知名度，同时进行一系列相关的促销，使“自由客”牛仔专卖店顺利实现低成本快速扩张，获得新的发展。 品牌策略：自由客——“我的世界，我主宰！” 这是“自由客” 牛仔专卖店新的广告语，很快它将成为新“自由客”老顾客们的流行语。“我的世界，我主宰”，这是年轻一代的自由宣言、行为标签与生活风向标。年轻的朋友们崇尚个性，喜欢无拘无束的生活，希望能解放自我，改变一切。但现实世界太复杂、传统势力太顽固，对一切的反叛更多带来的只是压抑和困惑。 不必懊恼，我们创建自己的世界——我的世界，我主宰！ 新的广告语更多了一种突破性的外向张力，同时又更富有文化的内涵。比起移动“动感地带”的“我的地盘，我做主”似乎还更加大气。 营销活动：“2009自由新主张”短信创意大赛 “我的世界，我主宰”，如何主宰？ “2009自由新主张”短信创意大赛就是让参赛者通过短信创作，向人们展示如何主宰自己的生活，自己的世界。 让我们的目标顾客群用编辑短信的方式，自己来对它加以诠释。 具体方案 整个活动费用大约3000~5000元，可操作性强。 参赛对象：所有热爱自由、主张个性的年轻朋友（实际操作中可集中面对在校学生） 参赛方式：将自己创作的短信发送到指定号码（店主手机） 奖项设置： 一等奖1名，获得奖金1000元，“自由客”最新款牛仔服一套，VIP卡一张； 二等奖3名，获得“自由客”50元代金券一张，“自由客”最新款牛仔服一套，VIP卡一张； 三等奖5名，获得“自由客”50元代金券一张， VIP卡一张； 参与奖不限，凡参与者均可获得“自由客” 会员卡一张，享受相关优惠。 评委酬谢奖：投票投中一等奖的所有“评委”，通过现场抽奖，抽出特别奖一名，获得“自由客”最新款牛仔服一套，VIP卡一张；幸运奖3名，获得“自由客”50元代金券一张， VIP卡一张。 （注：在本店消费200元以上的顾客可以获得VIP卡。VIP卡的基本优惠是消费打8.8折；会员积分卡面对所有消费的顾客发放，通过积分享受相应优惠。） 投稿期限：2009年1月18日~3月31日（学生3月份开学，留出足够的时间） 评选： 所有参赛短信在店内公布，凡在店内消费的顾客每次消费可投一票（对现场已公布的短信投票），每天公布获得投票数最高的前10名。 活动消息主要通过印制、分发宣传单散布，同时在店面张贴海报。建议再选择当地年轻读者比较集中的报纸，做一次广告，一方面扩大影响面，顺带进行“自由客”品牌宣传；另一方面通过公众媒体传播形式锁定“我的世界，我主宰！”这一广告语的使用权。 实施要点 做好充分的准备工作：海报设计、宣传单印制、广告刊登、VIP卡制作、员工动员和培训等，对可能碰到的问题预先准备应对方法； 店面空间整体做相应的调整，充分营造一个快乐、活跃的氛围，吸引大家积极参与；要考虑参赛短信公告和投票结果公示的恰当位置（具体一些方面在后面还会提到） 整个活动过程中，借助对“自由文化”的演绎、倡导、传播，深化“自由客”品牌内涵，提升品牌形象； 3月初学校开学后，将是活动推向高潮的最佳时期，可以临时聘用学生在学校张贴海报、分发宣传单，广泛吸引在校学生的参与； 两个活动主体：参赛者、“评委”——实际消费的顾客 通过VIP优惠，会员积分优惠等营销模式，把活动的效果继续延伸。 其他建议 目标顾客群定位 “自由客”的目标客户为：25以下的年轻人，崇尚个性，喜欢无拘无束的生活，热爱自由。消费有着很大的冲动性，受感性因素影响较大。在校学生在整个目标客户中占有很大比例，所以他们也是营销中主要应该考虑的对象。 竞争策略 老店坚持低价微利策略，新店尝试高端突破，也可在老店每季主推一套精品； 培养顾客忠诚度，关注回头客（会员积分、VIP优惠、征集顾客建议、文化延伸） 关注细节：如在提供“自由客”专用手提袋给顾客装换下的