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笔记本营销方案 山寨笔记本的优劣势分析 优势：①价格低廉 ②山寨文化的强势发展 ③产品时尚 劣势：①山寨在质量上会遭受质疑 ②山寨在企业文化遭受质疑 ③山寨在售后服务遭受质疑 ④品牌笔记本的日益低价 ⑤金融危机的不断扩散 山寨笔记本总体来说是劣势大于优势的，山寨笔记本要想成功突围会面临诸多方面的挑战。贵公司可以像神州笔记本当年那样打出一个响亮的口号，确立自己的品牌地位。贵公司可以打出：“××公司打造中国第一山寨笔记本。”笔者下面对企业的营销计划做详细的策划。 产品介绍 1. 非金属外壳, 重量0.5公斤.一次充电使用时间6小时以上. 2. 尺寸：180mm * 110 mm * 15 mm, 3. 使用最新美国超级芯片. 4.其它的和笔记本电脑接口一样. 5, 可以手写输入,方便快捷. 6.显示屏7寸,采用触摸输入,不需要键盘. 7.其它可以参照类似产品.自由发挥. 8,具有超强时代感. 9.机体具有无线上网功能,. 10.人们看到,就有想拥有的强烈念头,具有新颖,吸引人的特点. 广告宣传策划 （1）百度、神州等一系列企业的成功证明一个初出茅庐的企业要想在广告营销上获得成功无非有三点： ①一定要攀上知一定要攀上知名度高的人或者企业，知名度越高越好。 ②选定的事件要有吸引力，尽量是前所未有的，这样人们会主动传播。 ③最好能够吸引媒体主动报道，即使投入一部分资金也非常划算。 针对①方案笔者做出以下的几个方案： 近来山寨文化发展强势，纵观山寨文化的整个产生、发展脉络。芙蓉姐姐、后舍男生可以算的上是大陆山寨文化产生的鼻祖。贵公司可以以很低的价格找这类的人或事件代言，吸引媒体的眼球（投入少量资金运作也是值得的），如果双方协商成功则贵公司以较低的价格获得代言这也是值得的；如果协商不成功则像“香香代言川猪”事件一样光是媒体的炒作就足够吸引眼球了。 选定有吸引力的事件。汶川地震后灾区大约会有600万所学校需要重建，贵公司可以免费为灾区的授课老师配备笔记本，并想方设法吸引媒体报道。此举一来可以在一时产生宣传效应，二来投入到教育这样的群体中也是在培育潜在的消费群体。 进行网络宣传。优酷、酷6等视频点击网站都是免费上传作品的。贵公司可以拍一段又创意的视频，例如“最牛的山寨笔记本”投入到类似网站上估计点击量、转载量会不下数亿次。 整合山寨文化进行营销。山寨电脑、山寨电影、山寨春晚，总之现在的网络世界有太多的山寨文化。贵公司的笔记本可以串列起这些文化来为自己的品牌做宣传。例如：投入少量资金赞助一些山寨电影、节日玩会等，总之这些载体面向观众时要出现贵公司的名字就可以。 山寨笔记本的宣传口号定位及消费群体定位 ①消费群体：上班一族、学生、炒股、出差人员、其他新潮群体。 ②宣传口号定位： ××公司打造中国第一山寨笔记本品牌。 ××山寨笔记本，山寨无处不在。 抓住无限上网确立一条口号，“无‘线’（限）可能，某某山寨笔记本。” 博客营销 在一些大网站上建立一些博客进行营销也是可行的。毕竟当前的博客申请等都是免费的。QQ、新浪、搜狐、网易等大型的网站每天都有数以亿计的网友在撰写自己的博客、点击别人的博客。贵公司就是花点钱在这些网站申请一个热门的博客，来上传自己产品的图片、视频，撰写介绍自己产品的文章都是可以的。 多种营销渠道 贵公司在任务描述中提到的QQ、MSN、 E-mail、电脑之家、中关村在线、太平洋电脑网营销都是可以的。另外例如：淘宝网店等多种购物渠道、多种付款渠道方便用户的购买。有奖销售、节假日打折促销等这些常用手段工作者在这里不再多说。 旧笔记本本折价换新策略 工作者注意到美国汽车市场目前的情形。金融危机的影响下美国的大多数汽车品牌销售额出现负增长，可独有韩国现代的销售额不减反增，经过查询最近的资料本人发现原来韩国现代实施了一条最为重要的营销方法，韩国现代出台了“购车者如果三个月内失业可以免费退货”的营销策略，这使韩国现代在近几个月内在美国的市场份额持续、快速增长。工作者的旧笔记本折价换新的营销手段灵感就源于此。 废旧笔记本的处理一直是令消费者头疼的事，贵公司可以根据您的公司生产的笔记本计算出使用周期、使用周期后新的笔记本的成本价格换算出一台旧笔记本的折旧率，消费者在购买了贵公司的笔记本后可以凭借旧的笔记本进行折价，再贴现购买新的笔记本。当然对于折旧率的计算不同型号的笔记本折旧率可能不同，这个方法操作起来可能比较麻烦，但是这种方法有以下几个好处： ①替消费者解决了旧笔记本怎样处理的难题。也可以形成一个比较固定的消费群体。 ②可以形成一个废旧电子产品处理新的环保产业。 与经销商的合作 1、您提到的与经销商的合同签订时要注意的问题