关于XX茶叶的品牌推广方案.pptVIP

　关于XX茶叶的品牌推广方案 众所周知，中国是茶叶发源地，茶文化渊远流长。 100多年前，中国茶叶垄断着世界茶叶市场。而100年后的今天，世界茶叶销售额为1800亿元人民币，但中国茶叶市场规模却仅为180亿元人民币。 目前，中国茶叶在世界上是面积第一，产量第二，出口第三，处在茶叶大国而非强国的尴尬局面…… 我国的茶叶深陷于国内市场的争夺和国际市场的迷茫之中。那么，中国茶叶的出路究竟在哪里呢？ 品牌的价值　 世界上每秒钟有3600杯雀巢咖啡被人喝下。雀巢的速溶咖啡占有率为澳大利亚71％、法国67％、日本74％和墨西哥85％。 特别要指出的是，早在2001年，雀巢咖啡在中国的销售额已经达到70亿元，约占全国咖啡销售额总量的80％以上。雀巢咖啡稳居中国咖啡市场第一品牌，其品牌价值高达115.49亿美元。 　中国茶叶的症结： 中国茶叶的最大症结在于没有突出的品牌。西湖龙井、碧罗春、庐山云雾茶到处都有，茶叶行业的制造者也是参差不齐，里面更是不乏有造假者的存在，万一有一家砸了牌子，引起连锁反应，一砸就是一大堆，使我们的茶叶厂商通通吃亏。因为，消费者如果觉得不好他会说这云雾茶不好，但是他不会具体到一个牌子。 中国的茶叶太缺乏品牌意识，康师傅推出一瓶茶还知道往中央台投放广告，但是我们的茶叶企业却没有打出品牌广告，大家都知道庐山云雾茶好，可是叫庐山云雾茶的那么多，到底那一个才是最好呢？ 就目前的茶叶市场来说，国内市场要想迅速增长是不太可能，而国际市场潜力巨大,只是有待培养。 茶叶厂商的观念应该改一改，现在我们要面对的是国际市场，占有了国外市场就不愁国内市场。在面对更为广阔的国际市场时，中国的茶叶不应学家电企业打价格战。我们茶叶，应先突出其原产地特色，培养品牌意识，塑造其精品意识，继而催生品牌效应，占领高端市场后慢慢做强做大，再推出低价产品。 　XX茶叶 　　　XX茶叶公司是江西规模最大的一家生产庐山云雾茶的进出口企业。公司下属莲花茶厂位于庐山莲花区，茶园面积800余亩，空气清新，景色宜人。? ???产品有高、中、低档名优庐山云雾绿茶、CTC系列红茶、花茶、小龙珠。本公司生产的庐山云雾绿茶经中国农业科学院茶叶研究协会质检认证，为低农残产品，符合欧盟食品标准。也是加工型出口企业，按客户的要求，大量生产加工规格2克-6克的各种袋泡茶，如果味类及保健茶。 　生产型茶叶企业面对的三大困境 　诚信危机造成商机泡沫 　如何建立卖方诚信 ？ 　 政府是解决诚信问题的关键 　XX茶叶营销的四个阶段： 第一阶段 分销：设办事处、找批发商销售（ 80-90年代初） 第二阶段 代销：代理、授权销售 （ 90年代初- 90年代末） 第三阶段 多渠道营销：直销、多渠道营销制 （ 90年代末 - 2000年） 第四阶段 电子商务：B2B B2C （ 2000年至今 ） 营销学从4P到4C的发展表明：真正的营销不是你提供什么样的产品、价格、渠道、促销给客户，而是客户需要什么样的产品、价格、渠道、促销！ 　企业立体营销模型 从经营角度看，我们XX茶叶非常需要一个性价比合适、有足够宣传力度的平台来推广品牌。但在现实中，我们接触到的往往是民营B2B电子商务网站，很难接触到政府权威的高端推广平台，而高端推广平台的高昂推广费用对于我们企业来说是一个沉重的负担。所以，如何选择一个合适的平台是一个难题。 我们XX已具备一定的实力企业，应该选择一个权威性的B2B电子商务平台，帮助企业打造品牌，走向世界贸易： 选择一个中国官方、权威、诚信的电子商务平台来推广企业 选择一个在中国权威的信息外宣平台 选择中、英文平台来推广企业 争取获得 “中国知名企业”的荣誉称号及证书来提升企业品牌价值 通过中国政府遍布国内外的庞大推广体系及采购通道，将企业的形象及产品推荐给全球政府性买家和商业性买家，从而真正建立国际品牌，提升自主品牌价值。 为什么选择中国供应商？ 中国官方 “B2B国家队” 政府主导的官方、权威、诚信的网络贸易平台，拥有丰富的政府权威资源，同时拥有巨大的海外影响力和访问者 开展中国名企评选活动，使企业有机会获得国家级荣誉，并颁发荣誉奖牌，使企业品牌得到提升 遍布国内外的庞大推广体系及采购通道 覆盖了所有的企业营销方式：展会、搜索引擎、网幅广告、B2B平台等 为企业树立国家级品牌形象，提升企业无形资产价值 权威外贸平台优先展示，向海外商家彰显中国名企形象，获取全球买家青睐 名企会员服务 服务定位：树行业领袖，创国际品牌 核心价值：为企业树立国家级品牌形象，提升企业无形资产价值 官方“中国名企”权威认证，全面提升企业品牌价值 “中国名企”旨在推荐各省市各行业中有一定实力和知名度的优秀企