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银亿阳光城2007年度企划工作总结报告 PART2. 项目08年企划策略 整体策略：塑造产品高品质豪宅形象，成就西城区乃至大庆高端市场明星个案 案名：银亿黄金水岸 主推Slogan： 城市中央领地 至尊湖景豪宅 辅推Slogan：一湖 一宅 一世界 超豪华湖景大宅 新城市精英尊邸 为城市精英，创作一生臻藏 纯生态规划 全湖景豪宅 主推Logo 辅推Logo1 辅推Logo2 辅推Logo3 VI展示 * 上海新聚仁机构 / 上策机构 2008.01 一、销售情况回顾 二、企划情况总结 三、明年工作计划 Contents目录 一、销售情况回顾 07年销售区域为A、B、D区域 住宅销售1845套 商铺销售81套 车位销售228套 总销金额约7E 目前AB区剩余房源已不多 D区销售约20％ 08年销售任务主要是C区、D区及黄金水岸部分 银亿会员抽奖 208 104 12月 银亿会员回馈 353 315 11月 350 375 10月 节日优惠活动 376 330 9月 D区内定 355 151 8月 110 175 7月 AB区高压线下房源开盘 55 168 6月 公开集卡、抓钱活动 52 52 5月 47 47 4月 37 54 3月 配合活动 签约套数 销售套数 月份 项目签约销售总结 06的疯狂抢购与07年上半年的惨淡成交形成鲜明对比， 项目面临的主要困难如下： 消费透支——银亿06年的成交量占大庆房产市场总成交量的80％ 市场预期——市场预期房价会下调，导致观望气氛浓厚 客户心理——由感性消费过渡到理性消费，冲动性购房者基本消失 市场竞争——周边竞争个案林立，且有联手攻击银亿的现象 工程质量——交房后发现工程质量有问题，严重背离客户心理预期 当然，其中最重要的任务就是要解决由于工程质量导致的口碑不利问题，经过07年上半年甲、乙双方的共同努力，销售终于在6月份开始好转并走上正轨。 PART1. 面临问题回顾 PART2. 解决方案回顾 保证项目工程质量：甲方真诚面对问题，加强对施工质量的管理 完善售后服务品质：完善对售后维修、退房及学区等问题的解决 丰富多种营销手段：丰富的价格策略及各种促销手段 调整广告宣传方向：不断根据实际情况调整推广策略 经过一年的努力，随着项目由期房过渡到现房实景，甲、乙双方解决了大量由交房引起的问题，成交量在下半年显著提升，成交价格小幅度高密度调整，最重要的口碑问题也有了较大程度的扭转，基本上顺利的完成了今年的销售任务，同时为项目08年的推广工作打下了良好的基础。我们仍将继续努力，我们也坚信明年会更好的完成销售工作。 二、企划情况回顾 PART1. 整体策略回顾 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 整体定位：07银亿升级版 银亿阳光城 银亿湖滨国际 全面升级/整体超越 西城区/明湖畔/国际美宅 案名 Slogan Logo PART2. 推广节奏回顾 6/30 AB加推开盘 5/26 看房活动 集卡 样板房完成 展示中心完成 销售道具完成 8/25 D区内定 道具准备期 形象引导期 公开强销期 9月 教师节活动 中秋节活动 售楼处裱板及灯箱 灯杆旗 钟楼巨幅 工地围墙 DM 房型图册 户外高炮等更新 网站更新 易拉宝 活动展架 参观券 现场围板 电台电视投放 重要事件 企划配合 D区案名 D区logo D区slogan 户外高炮等更新 海报 房型图册 户外高炮等更新 11月、12月 送券活动 抽奖活动 易拉宝 拉网展架 看房车 调查问卷设计 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 PART3. 推广方式回顾 整体策略：全方位高密度推广策略 现场攻击策略 销售道具策略 媒体运作策略 活动营销策略 豪华展示中心、入口广场、样板房、样板区 CF、DM、房型单片、海报、模型、易拉宝、看房车、工地围墙等 户外看板、电话亭、报纸展架、报纸、电视、电台 看房抓钱活动、银亿会员抽奖活动、节日送券活动 PART3. （1）现场攻击策略回顾 豪华展示中心、样板房、样板区、入口广场、超大模型及Logo墙等现场实景极大的震撼了大庆购房者，成功塑造银亿阳光城大庆第一大盘的项目形象，为项目的销售工作奠定了良好的基础。 PART3. （2）销售道具策略回顾 CF、DM、房型单片、海报、模型、易拉宝、看房车、工地围墙等销售道具完善的帮助了业务员说服并赢得客户，并间接的帮助银亿项目的成功塑造形象。 PART3. （3）媒体运作策略之报纸稿篇 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 品牌篇 升级篇 活动篇 体验篇 实景篇 高