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烟草有限公司卷烟品牌退出(置换)管理办法
ⅩⅩ烟草有限公司卷烟品牌退出(置换)管理办法
(试行)
为贯彻国家局以“百牌号”为基础,努力实现“两个十多个”的发展方针,落实市公司提升卷烟品牌管理水平的总体要求,完善卷烟品牌市场竞争规则,建立健全科学、规范的品牌退出考核管理机制,特制定本办法。
第一条 本办法是经营阶段的卷烟品牌、规格由于各种原因需转入退出阶段并最终退网的管理办法,是品牌培育的基础工作和品牌管理的重要组成部分。
第二条 品牌退出(置换)管理办法,适用于工业企业的所有本辖区在销品牌。按照国家局、ⅩⅩ市公司、ⅩⅩ局(公司)的品牌整体发展规划要求,应遵循市场权利、市场机会、市场规则、市场道德原则,为卷烟工业企业营造公开、公平、公正的品牌市场竞争环境。
第三条 客户服务中心负责卷烟品牌引入、退出(置换)、培育等工作的管理,品牌经理负责日常管理工作。
第四条 符合以下任一条件的卷烟品牌转入退出阶段:
1、由于工业企业品牌整合等原因主动退出(置换)卷烟品牌规格);
2、市场表现差连续6个月销量下降的品牌(规格);
3、经营阶段同一品类内经过综合测评,处于衰退期的卷烟品牌。
第五条 卷烟品牌退出(置换)实行动态管理,按照市局品牌科要求对品牌进行测评,并及时向市局品牌科测评结果。
第七条 品牌退出的流程:
1、县公司定期利用卷烟品牌考核测评表(见附表三)对在销卷烟(含新引入卷烟)进行综合测评;
2、测评结果需退出的卷烟,由品牌经理制定《品牌退出意向书》(附表一),与工业企业进行沟通,征询工业企业品牌发展意向。确定卷烟品牌是否仍有继续销售的潜力。工业主动退出,直接转入退出阶段;工业要求继续保留发展的,工商共同查找分析原因,制定调整改进方案,经主管领导及客服中心对《品牌退出意向书》审批同意后,增加3-6个月的改进期;
3、改进期结束后,采用商品评价体系对该品牌进行二次评估;
4、评估结果仍为退出品牌,通报工业企业,说明退出理由,转入退出阶段;
5、由品牌经理汇总评估结果制定《品牌退出计划书》(附表二),经客服中心审定后上报主管领导审批,审核批准后,客服中心调整退出品牌协议,终止采供合同;
7、退出期限一般不超过6个月。到期后仍有库存的,客服中心需将库存卷烟一次性全部销售完毕。
第八条 本办法由分公司客服中心负责解释,未尽事宜由客服中心提出建议,经主管领导同意后试行,市公司另有规定的按规定执行。
第九条 本办法自公布之日起执行。过去相关规定、办法同时废止。
附表一
品 牌 退 出 意 向 书
填表日期: 年 月 日
品牌 规格 调拨价 批发价 建议零售价 当月存销比 工业名称 工业等级 生命周期 卷烟分类划分 测评时间 所属品类 相对市场占有率 平均销售增长率 合同执行率 同品类销量比重 是否工业
主动退出 主动退出原因 (品牌整合/
替换新品) 是否进入整改期 剩余合同
计划处理 剩余库存
处理计划 品牌经理意见 客服中心意见 卷烟品牌
管理小组意见 备 注
附表二
品 牌 退 出 计 划 书
填表日期: 年 月 日
品牌 规格 调拨价 批发价 建议零售价 当月存销比 工业名称 工业等级 生命周期 卷烟分类划分 测评时间 所属品类 相对市场占有率 平均销售增长率 合同执行率 同品类销量比重 是否工业主动退出 主动退出原因 (品牌整合/替换新品) 是否进入整改期 剩余合同计划处理 剩余库存处理计划 品牌经理意见 客服中心意见 卷烟品牌管理小组意见 备 注 附表三
渔 阳 烟草 有 限 公 司 卷 烟 品 牌 考 核 测 算 表
考
核
指
标 市场占有率:同档次卷烟排名第1名15分,以后得分=(该规格市场占有率/第一名市场占有率)×15,保留一位小数 销售增长率:同档次卷烟排名第1名15分,以后得分=(该规格销售增长率/第一名销售增长率)×15,保留一位小数,同比下降不得分 需求满足率:工业公司对商业需求满足率达到95%以上得满分,每下降一个百分点减1分; 市场覆盖率:同档次卷烟排名第1名5分,以后得分=(该规格市场覆盖率/第一名市场覆盖率)×15,保留一位小数 工业供货及时性:因工业公司原因造成商业断货的,每一次减1分,扣完为止; 市场价格情况:评价周期内市场价格未出现较大波动得5分,出现一次较大价格波动0分; 存销比:存销比大于1或小于0.1的不
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