烟草有限公司卷烟品牌退出（置换）管理办法.doc

ⅩⅩ烟草有限公司卷烟品牌退出（置换）管理办法 （试行） 为贯彻国家局以“百牌号”为基础，努力实现“两个十多个”的发展方针，落实市公司提升卷烟品牌管理水平的总体要求，完善卷烟品牌市场竞争规则，建立健全科学、规范的品牌退出考核管理机制，特制定本办法。 第一条 本办法是经营阶段的卷烟品牌、规格由于各种原因需转入退出阶段并最终退网的管理办法，是品牌培育的基础工作和品牌管理的重要组成部分。 第二条 品牌退出（置换）管理办法，适用于工业企业的所有本辖区在销品牌。按照国家局、ⅩⅩ市公司、ⅩⅩ局（公司）的品牌整体发展规划要求，应遵循市场权利、市场机会、市场规则、市场道德原则，为卷烟工业企业营造公开、公平、公正的品牌市场竞争环境。 第三条 客户服务中心负责卷烟品牌引入、退出（置换）、培育等工作的管理，品牌经理负责日常管理工作。 第四条 符合以下任一条件的卷烟品牌转入退出阶段： 1、由于工业企业品牌整合等原因主动退出（置换）卷烟品牌规格）； 2、市场表现差连续6个月销量下降的品牌（规格）； 3、经营阶段同一品类内经过综合测评，处于衰退期的卷烟品牌。 第五条 卷烟品牌退出（置换）实行动态管理，按照市局品牌科要求对品牌进行测评，并及时向市局品牌科测评结果。 第七条 品牌退出的流程： 1、县公司定期利用卷烟品牌考核测评表（见附表三）对在销卷烟（含新引入卷烟）进行综合测评； 2、测评结果需退出的卷烟，由品牌经理制定《品牌退出意向书》（附表一），与工业企业进行沟通，征询工业企业品牌发展意向。确定卷烟品牌是否仍有继续销售的潜力。工业主动退出，直接转入退出阶段；工业要求继续保留发展的，工商共同查找分析原因，制定调整改进方案，经主管领导及客服中心对《品牌退出意向书》审批同意后，增加3-6个月的改进期； 3、改进期结束后，采用商品评价体系对该品牌进行二次评估； 4、评估结果仍为退出品牌，通报工业企业，说明退出理由，转入退出阶段； 5、由品牌经理汇总评估结果制定《品牌退出计划书》（附表二），经客服中心审定后上报主管领导审批，审核批准后，客服中心调整退出品牌协议，终止采供合同； 7、退出期限一般不超过6个月。到期后仍有库存的，客服中心需将库存卷烟一次性全部销售完毕。 第八条 本办法由分公司客服中心负责解释，未尽事宜由客服中心提出建议，经主管领导同意后试行，市公司另有规定的按规定执行。 第九条 本办法自公布之日起执行。过去相关规定、办法同时废止。 附表一 品 牌 退 出 意 向 书 填表日期： 年 月 日 品牌 　 规格 　 调拨价 　 批发价 　 建议零售价 　 当月存销比 　 工业名称 　 工业等级 　 生命周期 　 卷烟分类划分 　 测评时间 　 所属品类 　 相对市场占有率 　 平均销售增长率 　 合同执行率 　 同品类销量比重 　 是否工业 主动退出 　 主动退出原因 （品牌整合/ 替换新品） 是否进入整改期 　 剩余合同 计划处理 　 剩余库存 处理计划 　 品牌经理意见 　 客服中心意见 　 　 　 　 　 卷烟品牌 管理小组意见 　 备 注 　 附表二 品 牌 退 出 计 划 书 填表日期： 年 月 日 品牌 　 规格 　 调拨价 　 批发价 　 建议零售价 　 当月存销比 　 工业名称 　 工业等级 　 生命周期 　 卷烟分类划分 　 测评时间 　 所属品类 　 相对市场占有率 　 平均销售增长率 　 合同执行率 　 同品类销量比重 　 是否工业主动退出 　 主动退出原因 （品牌整合/替换新品） 是否进入整改期 　 剩余合同计划处理 　 剩余库存处理计划 　 品牌经理意见 　 客服中心意见 　 　 　 　 　 卷烟品牌管理小组意见 　 备 注 　 附表三 渔 阳 烟草 有 限 公 司 卷 烟 品 牌 考 核 测 算 表 考 核 指 标 市场占有率：同档次卷烟排名第1名15分，以后得分＝(该规格市场占有率/第一名市场占有率)×15，保留一位小数 销售增长率：同档次卷烟排名第1名15分，以后得分＝(该规格销售增长率/第一名销售增长率)×15，保留一位小数，同比下降不得分 需求满足率：工业公司对商业需求满足率达到95%以上得满分，每下降一个百分点减1分； 市场覆盖率：同档次卷烟排名第1名5分，以后得分＝(该规格市场覆盖率/第一名市场覆盖率)×15，保留一位小数 工业供货及时性：因工业公司原因造成商业断货的，每一次减1分，扣完为止； 市场价格情况：评价周期内市场价格未出现较大波动得5分，出现一次较大价格波动0分； 存销比：存销比大于1或小于0.1的不