中国平安人寿保险有限公司内部培训资料早会分享——8张图讲保险.pptVIP

* 下面就重点介绍“掌握3个流程10张图轻松复制白板会”，流程1：激发需求部分由3张图组成 流程2是解决问题的方案，有4张图组成；流程3是拒绝处理的3张图；3个流程一共10张图. * 第一个流程是激发准客户的需求，一共是3个图，一个是爬坡图，一个是走钢丝，一个是保险到底保不保险；这三个图都比较简单，客户好接受，学员好复制；通过爬坡图，利用人们都追求美好的心理，用三个提问很轻松和客户建立同理心，唤起风险意识；走钢丝则是进一步强化风险意识，引出防护网，解释保险的作用！保险到底保不保险主要是让客户了解保险责任的分类，让客户懂的买全险的重要性。 下面我们来看第一张图：爬坡图 幸福的生活就像走上坡路 它分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段，朋友们，目前大家生活在哪个阶段？ 每个家庭都有这样的一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子、配偶，每个家庭都有一个人就是一家之主，拉着车子往上走 绳子代表收入，有的人工作、有的人做生意、等，收入渠道越多，车子爬的越快，到达山顶的时间越短 是不是所有的家庭的目标是要把车拉到山顶？ 但是，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？ 因为天有不测风云，人有旦夕祸福；人吃五谷杂粮，哪有不生病的？ 一场意外，或者一场疾病 就像一把无情的剪刀剪断了绳子，绳子断了，收入中断，没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑？ 让客户产生一种恐惧感，“万一我的幸福快车往下滑怎么办？”