IPtv商业模式发展分析.ppt

目录 机遇与挑战并存是IPTV目前在国内的现状 国外情况-丰富的服务内容和多样的服务方式成为国外运营商的打破有线电视垄断的有力武器 越来越多的运营商将眼光投向了IPTV的建设 国内情况——2005年开始在国内进行了IPTV的试验和商业试用 目录 存在问题——商业模式是核心 存在问题 目录 业务商业模式考虑——内容 　IPTV业务内容 IPTV的业务需要注意互动和创新是IPTV存在的原因，需要提供个性化、电信化的业务 IPTV业务是多种业务模式的混合体，涉及到广电、电信、IP互联网三种不同的业务领域，同时要借鉴新兴的数字媒体/娱乐的业务范畴 IPTV是一种多重业务集合的新业务形式 视频类：直播电视、VOD、个性化PVR、时移电视等等 互联网类：WEB浏览、IM、信息服务等 通信类：VOIP、视频通信、视频会议、TV SMS等 数字媒体/娱乐：互动游戏、视频/电视播客、电子购务、互动广告等 业务商业模式考虑——客户细分 业务商业模式考虑——业务合作模式 业务商业模式考虑 业务商业模式考虑 业务商业模式考虑 2006年用户预测 * IPTV商业模式考虑 IPTV 现状 存在问题 商业模式考虑 1 1 2 3 IPTV实现了固网运营商向三网融合的切入，同时成为一个新的重要的业务增长点。 IPTV对于固网运营商而言，是一个新的机遇；值得关注和把握。 对于国内的IPTV开展而言，又存在诸如技术实现、商业模式、运营模式等诸多需要改善之处，其中核心是商业模式。 近期而言，IPTV还已商用试验为主；IPTV良好的运营，需要寻找合理的商业模式 。 在几年的IPTV试验的基础上，目前世界上已有许多运营商都推出了IPTV业务 主要业务内容是以TV和VIDEO视频点播为主，客户目标是传统的电视用户，打破传统有线电视运营商的垄断 法国电信 MaligneTV 包含：TPS-L的80个频道，还包含TF1、Arte、法国电视台等的电视节目，还提供视频点播的服务 意大利电信 Alice Home TV包括：350多套电影和电视节目等 瑞士电信 YAHOOBB 香港 荷兰KPN 英国电信 加拿大BELL 2001年 2002年 2003－2004年 2005年 2001年 2002年 2003－2004 年 2005年 BSSI 新加坡 意大利 SASTEL 泰国 法电 台湾 上海电信IPTV业务包含：电视频道、电视回看、精彩点播、最新上映、信息服务、我的收藏和自助服务等七大板块；其中实时播出的直播频道有50个 服务内容 以TV、VOD为主，逐步增加一些互动和增值业务 服务形式 上海、广东、浙江、江苏、陕西、四川、福建， 共计23个试验网 试点 58个直播频道、VOD、时移电视、信息浏览等 服务内容 以TV、VOD为主，逐步增加一些互动和增值业务 服务形式 21个城市 试点 IPTV 现状 存在问题 商业模式考虑 1 1 2 3 国内运营商进行的IPTV业务商业试验过程中，存在一些问题，问题的解决和缓解将会更好地推近IPTV业务的发展 核心的问题是业务商业模式的问题 政策管制有待解决 ARPU问题 国外模式不可复制 商业运营模式突破 业务需要创新 技术实现尚需统一 IPTV 现状 存在问题 商业模式考虑 1 1 2 3 项目目标 客户细分与定位 IPTV不是普遍的视频服务，不同全员营销 需要IPTV的业务群体进行细分，寻找合适的人群定位 示例： 互联网能力 时尚性 消费能力 客户细分方式 项目目标 业务合作模式 TV视频 目前为上海文广 央视、新华社、其它内容 互联网类、通信类 目前的合作伙伴 数字媒体/娱乐 新的模式，新的伙伴 项目目标 营销模式:需创新于现有的营销发展模式 用户体验服务 渠道模式突破 电信营业厅、客户经理、数据业务代理商等的传统模式 充分借鉴现有的家电、IT产品卖场的模式渠道 业务产品捆绑、组合 IPTV＋宽带接入＋基础话音的捆绑形式，可以包含互联星空、彩铃、彩话、一号通等增值业务 项目目标 营销模式:需创新于现有的营销发展模式 品牌创新服务 合理、有效资费的确定 深度的客户关怀和服务 项目目标 　阶段性销售手段：导入期，引领用户、增强体验、创造品牌、优惠资费、广泛宣传 生命周期 RD stage Introducing stage Growth stage Maturated stage Decline stage Y2005-Y2006 Y2007－Y2008 D I G M D B Y2009－ 项目目标 120万用户 2005年 2006年（E） 1/4 1/2 3/4 E F Time It’s a time for IPTV! *