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欢迎进入iPhone视界 目录 渠道及分析 iPhone在中国销售 运营商渠道 分析 iPhone在中国—运营商渠道 如同苹果在欧美国家销售一样，苹果也为iPhone在中国选择了一家合作运营商——中国联通。 2009年9月28日，中国联通宣布，从10月1日开始在联通网上营业厅预约销售iPhone手机。用户可以选择单独购买或预存话费两种方式购买iPhone手机。但苹果裸机在市场上依然十分紧俏。 iPhone渠道分析—运营商 运营商，iPhone 商业模式中，最具创新力的，对电信产业链影响最大的是Apple改变了以往运营商定位模式下的终端厂商与运营商的合作模式。创造了在充分体现自身的竞争优势和iPhone 能够为运营商带来极高竞争价值的情况下，Apple 具备了同运营商平等对话的权利的新模式。 但是由于中国庞大的市场需求与日益迫切对手压力，苹果公司在进入中国时，选择了改变自己，在与中国联通合作期间，苹果公司将不采用分成的模式，即在分成模式上进行了再创新。虽然这样的改变，暂时损失了部分的利益，但它为公司赢得了宝贵的机遇与时间，使iPhone更加迅速的占领市场，为公司获得了更大的利益。 iPhone在中国—零售店渠道 中国掀起的热烈的苹果潮让公司决定在中国设置零售店。2010年9月25日，Apple store零售店上海店，和北京西单大悦城Apple store零售店盛大开业，迎来了大批的苹果迷。 iPhone渠道分析—零售店 一，为顾客营造自由的体验店氛围 二，数字生活的全面体验 三，销售员的选拔管理 iPhone在中国—在线渠道 大批的苹果迷蜂拥进Apple store零售店抢购iPhone，造成了货源的短缺，苹果公司决定在中国设立网上通道。 2010年10月27日公司推出了其在线商店Apple store的简体中文版，消费者可以在这个网点上预定iPhone，通常在一到二周后就可以拿到机器。 iPhone渠道分析—在线商店 * 享受教育折扣等利于高校购买服务 有利于iPhone在青年学生当中推广 * 免运费 * 24小时在线服务 iPhone在中国—IT分销渠道 2010年12月13日，苹果又为自己增加了一批IT渠道分销商作为自己的iPhone4销售渠道，首批上榜的三家渠道商为 以缓解日益紧张iPhone裸机供应。 iPhone渠道分析—IT分销商 iPhone4手机中国内地上市之后，广大苹果迷争相抢购，但是由于供货数量远远少于订购人数，购机者通常需要排队至少一个月才可能买到。货源的严重紧缺鼓励了黑市交易，不少通过联通话费包月协议购机的用户，把手机的裸机和话费套餐分别拿到黑市高价倒卖，造成联通高端用户流失。为应对这一现象，从12月1日开始，中国联通实行新的购机协议，要求iPhone4协议用户必须使用绑定的联通号码，否则将冻结其预存话费并锁定手机。 经过长时间的谈判，佳杰科技、长虹佳华、方正世纪这三家国内知名的IT企业已经从苹果公司获得了iPhone手机的分销权，这三家企业在深圳都设有分支机构。佳杰科技深圳地区负责人张阿斌昨天下午告诉记者，目前已与苹果方面商定，月底之前开始在深圳铺货iPhone4。因此iPhone4的裸机在国内异常抢手，而这三家新渠道的加入，也使得这一问题在一定程度上得到缓解。 小组成员 组长：刘奕彬 组员：刘钊 管荟璇 桑惠妍 姚虎 覃玉明 李子韡 何倩 卢小兵 0 1 2 3 4 0 1 2 3 4 5 4 3 START 零售店渠道 分析 在线渠道 分析 IT分销渠道 分析 位于鼎好二期的苹果授权经销商 Apple store 零售店 iPhone3GS 展示区 有超过8万个应用程序，几乎能做任何事情，只在iPhone As Strong As Eminem End 2010.12.29 营策第五小组 0 1 2 3 4