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远景教育北京中高档社区电梯广告投放建议书 七星传媒 2010年03月1日 教育市场情况 激烈的竞争和国家的人才选拔机制激发了家长让孩子参加课外培训的需求。教育支出一直占中国家庭支出很大比重。据调查，目前超过半数的城市家庭，孩子每月花费占家庭总收入的20％以上；44.29％的家庭每月用于养育子女方面的费用在500元到1000元之间；平均每个孩子月消费额的大约30％用于教育培训。粗略计算，中小学培训市场的前景高达数百亿元甚至上千亿元。 国内教育培训市场的发展还得益于政府监管的相对宽松，政府评估的相对缺失以及行业准入门槛的低下。尽管其中的优秀者已经在资本市场的压力之下完成了现代企业管理架构及内部控制体系的建立，成为真正意义上的教育类培训公司并且开始承担一定的社会责任。但是大多数的教育培训机构依然在规模化、品牌化及价格恶性竞争与低质量服务的大环境中艰难生存。 面对的市场 我们面对的市场 目标群体 七星媒体覆盖群体 各部委、机关单位、企事业集团、部队、院校家属单位群体； 群体性明显，工作稳定，收入较高； 中年群体为主，30岁-60岁之间群体占70%； 他们的子女大多在上中学； 他们对子女有较高的期望，所以在教育方面投入更大。 与七星合作的理由 以上资料显示： 远景教育的目标群体与七星媒体覆盖的群体是完全吻合的； 他们具有较强的教育意识，他们对子女有较高的期望，所以在教育方面投入更大； 电梯媒体的特殊性能及时的提醒，促进在教育方面的选择筹码； 电梯媒体不仅能很好的告知教育信息，而且能通过每天高频次的刺激，提高认知率。 根据电梯媒体特点，建议选择以校区周边5公里辐射圈的居民小区为广告宣传点位； 有正对性的进行宣传，不断刺激准客户； 考虑的电梯的阅读时间，广告诉求内容应该一目了然点，不能有太多的内容； 我们根据以上原则选择贵校周边的电梯点位，详细资料请见附件 * * 关于远景教育 北京远景教育中心是专门致力于中小学学生学习成绩提高、学习能力开发和培养、学习社区建设、教育培训的课外辅导机构。 本着 “让天下没有难学的课程” 的理念，经过无数教研人员的实验、整合、改进，最终形成了有远景特色的高质量、有保证的个性化课外辅导体系，竭力帮助学生全面提升学习与应试能力、彻底解决学习问题、稳步提高学习成绩，自应用实践以来已经创造了无数学生成才的奇迹。 远景教育的目标是使教育从艺术走向科学，促进家庭教育专业化、学校教育个性化和社会教育系统化。整合社会最具效率、科学先进、最高品质的教育资源，通过个性化的学习辅导计划，让每个热爱学习的学生都能获得最优秀的教育。 市场容量大，潜力大，处于市场快速发展阶段； 市场上教育机构众多，市场竞争激烈； 常年实行的重点中学，择校制度，实验中学等体制更加强化了，高考辅导成为热点； 在整个中国中小学教育中，一直具有强烈的“名校崇拜”。 面授课外辅导课程几乎占据了青少年课外辅导市场的半壁江山，并且以令人惊异的发展速度获得了资本的青睐； 面向北京市有中学生的家庭； 面向注重教育的家长； 具有教育培训意识的家庭； 选择半径在学校周边的家庭； 选择教育的行为习惯 就近原则 他们大多会选择居住周边的教育机构，半径不超过5公里 师资力量 重点中学、高考的压力使他们在师资方面成为重点的考量 品牌影响力 在宣传、朋友、邻居、同事等关系网的影响下，品牌的影响力成为考量习惯 费用 各类的培训占现代家庭的支出很大比重。 目标群体媒介接触习惯生活化 报纸/杂志/广播 /互联网/直邮 户外/电梯 一切从洞察消费者开始 电视/报纸/杂志/广播/互联网/直邮 7点 9点 12点 17点 19点 23点 户外/电梯 电梯媒体的优势 独家性 针 对 性 强迫性 反复性 亲和性 通常人们在乘坐电梯的时候，是最无聊和尴尬的时刻，有强烈的、下意识的视觉需求，而电梯广告正好满足这种视觉需要。同时由于媒体环境是封闭的，看板与媒体受众近距离接触没有阻隔，做到了真正的“独家媒体”，乘梯者无法躲避。 该项目组成之媒体，均设立于北京市社区住宅楼内的电梯箱壁，因此，媒体覆盖人群全以家庭为主。针对该部分人群进行产品促销、品牌推广，对于企业而言，其功效是不言而喻的。 电梯是所有出入者的必经之路，而电梯内历来鲜有转移视觉注意力的素材，因此，一旦出现一种设计新颖、色彩鲜明、外观诱人的媒体，其视觉冲击力和阅读强迫性无疑会相当之大。 由于电梯是乘梯者每天上下至少四次必经之路，其媒体的反复阅读之高，也是其他媒体很难望其项背的。 该媒体的悬挂位和人的视线平衡，并受电梯内狭小空间的限制，故极为贴近受众，便于仔细阅读，具有极强的亲和力。 选择电梯媒体宣传 从目标群体媒体生活习惯所接触的媒介来看，电梯媒体是消费者每天必看的媒介； 所以电梯媒体是教育机构最好的宣