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何为保额销售 《保障需求简单分析表》介绍 《保障需求简单分析表》使用及演练 鑫盛产品卖点再解析 课程大纲 附加鑫盛重疾提前给付 附加重疾豁免(2007) 附加意外伤害(2008) 附加意外伤害医疗(2008) 保额销售主打险种组合推荐： 为什么卖鑫盛？ 优势一：回归保险真谛，低保费高保障 优势二：强制交费，确保保额持续性 优势三：佣金高，动力充分 优势一：回归保险真谛 财富 成功 事业 地位 名誉 能力 爱情 家庭 幸福 …. 00000000000 1 没有我，生命将没有意义！ 低保费，高保障，确保生命的价值得到有效的守护。 0 10 20 30 40 50 60 70 80 年龄 儿童成长期 学校教育期 家庭形成期 职业发展期 退休前期 退休期 抚养孩子 赡养老人 应付意外事故 购房、投资 积累养老资金 典型客户收入和支出曲线 支出 收入 应付疾病 30-50岁，是一生中责任最大，最需要保障的阶段，我们的客户是否有一份贯穿始终的足额保障呢？ 灵活 变数 强制 确保 优势二：交费强制，确保保额持续性 可能= 一定= 保单年度 智盈佣金比例 鑫盛佣金比例（20年交） 6000元以内 6000元以上 追加保费 1 26% 2% 2% 40% 2 12.5% 12% 3 5% 12% 4-5 10% 6年以上 0% 　 0% 佣金比例合计 53.5% 　 　 84% 鑫盛20%年交首年佣金比例40%，为平安系列产品佣金最高。 优势三：佣金高，动力充分 以鑫盛、万能两款产品对比来看，同样是年交保费6000元，鑫盛整体佣金比例达到84%，万能为53.5%，高出30.5个百分点。 销售常青树三板斧： 1 、你要特别喜欢它； 2 、要分清客户类别； 3 、进行期望值管理。 如何最简单讲好常青树？ 王先生你好，根据上次跟您见面了解你的想法，帮你设计了这个计划，包含了人寿，重大疾病，意外，意外医疗和住院医疗等保障。 您每年存4266元，相当于每月350元，每天12元，有以下全面保障： 意外方面：普通意外 30万 公共交通意外 50万 伤残 2——20万 更重要的是 意外医疗，门诊都可以报销，100元以上100%报销，最高每年2万。 医疗方面：门诊：所有保险公司目前没有门诊医疗。 住院：等待期30天，合理医疗范围内80%报销，最高每年9000元。 重大疾病：等待期90天，28种疾病其中一种，10万现金加分红。 三、养老补充：今后这个钱也是作为养老的补充。 注:有下划线的内容意思为只要说出来而不需要再写，这样可以节省时间，增强客户的关注度。 拿出你的电话！ 找到你的老朋友、老客户！ 开始打电话吧！！ 见投影片 小组讨论找出你们组最常见的反对意见 小组讨论找出你们组最常见的反对意见 小组讨论找出你们组最常见的反对意见 * * 请思考几个问题 ？ 你的客户平均保额大概是多少？ 你在向客户推荐保险产品时，保额是如何确定的？ 你有没有想过，以后自己的客户发生问题时那么点保额 你会不会后悔？ 2010年，湖南经济总量再上新台阶。初步核算，2010年，全省地区生产总值15902.12亿元，增长14.5%，比上年提高0.8个百分点。其中，第一产业增加值2339.44亿元，增长4.3%；第二产业增加值7313.56亿元，增长20.2%；第三产业增加值6249.12亿元，增长11.5%。 城乡居民收入稳定增长。全省城镇居民人均可支配收入16566元，增长9.8%；扣除物价因素，实际增长6.5%。其中，人均工资性收入9839元，增长9.6%。农村居民人均纯收入5622元，增长14.5%；扣除物价因素，实际增长10.8%。其中，人均工资性收入2656元，增长18.9%。 湖南经济形式 截至今年11月份，湖南机动车保有量达到647万辆，机动车驾驶人达689万，分别为2000年同期的4.6倍和3.6倍，现在仍在以每年20%以上的比例高速增长。近两年全省每天新增机动车约2500台，其中汽车约1100台。自改革开放以来，汽车化已开始在一个较短的时间内急剧爆发，“出行难”、“停车难”、通行不畅等交通拥堵问题已成为社会普遍高度关注的民生问题、社会问题。 你是否有以下困惑？ 1、客户很有钱，而且看了计划书，就是不买保险； 2、签了一个小单，出来以后很后悔，因为客户远远不止这个缴费能力； 3、很想给客户做一个大单，但不知道怎么跟客户沟通； 4 、很想给好朋友做到高保额真正帮助他，开不了口； 5 、想给客户加保，不知道如何开口； 6 、做了这些年，自己的件均保