银行国际结算业务案例分析.pptVIP

＃＃银行国际结算业务案例分析 案例介绍 营销过程 公司基本情况 方案设计 我行业务机会 未来可继续挖掘业务 对我行贡献 心得体会 案例介绍 营销过程 2009年年初，我们了解到某集团公司在境外有资金需求，因此当时重点推荐我行拳头产品----内保外贷业务。在进一步的接洽过程中，我们了解该司对境外资金需求是长期存在，因此引导其通过改变国内公司的贸易流程，将境内利润留存在境外，以满足其境外资金，并以此带动国际结算以及存款等各类业务。 案例介绍 二、公司基本情况介绍 集团公司设有境外公司、境内公司 境外公司：境外公司为香港注册的离岸公司，2009年之前主要作为投资平台。 境内公司：境内公司为实体公司，拥有进出口权。 案例介绍 二、公司基本情况介绍 境内公司原来贸易流程 采购，L/C 销售，T/T 台湾供货商 境内公司 美国销售商 案例介绍 三、方案设计 引导其改变贸易流程 采购 采购，L/C 转让、背对背、全额保证金开证 销售， T/T 销售，T/T 台湾供货商 境外公司 境内公司 境外公司 美国销售商 案例介绍 四、我行业务机会 来证通知：境内公司开证境外公司 转让信用证 背对背信用证 境外公司对外采购 进口开证 出口议付：转让信用证项下的办理议付 汇款业务 存款沉淀：日常结算款、全额保证金开证、背对背开证 案例介绍 五、可继续挖潜的业务 给予国内公司开证额度，从而进一步增加信用证业务和手续费收入。 外保内贷业务 案例介绍 六、对我行的贡献 通过我行的营销，公司对我行较为认可，因此除了国际结 算业务之外，还办理汇利通、日常结算通过我行、内保外贷等业务。 案例介绍 六、对我行的贡献（2009年5月至2010年5月） 出口信用证议付： RMB3790万 进口开证 ： RMB3161万 来证通知 ：RMB5269万 转让信用证 ：RMB3562万 汇出汇款 ：RMB556万 汇入汇款 ：RMB5605万 合 计 ：RMB2.19亿 手续费收入 ：RMB16万 案例介绍 六、对我行的贡献 5月存款平均余额：RMB5200万 今年有效户：5户（含关联公司） 案例介绍 七、心得体会 善于捕捉业务机会，创造客户需求，达到银企双赢。 充分发挥我行离岸公司业务，以国际结算业务带动存款、中间收入、有效户等业务。 发挥我行方案专家的传统，以灵活、高效、优质服务取胜。 谢谢！