克丽缇娜媒体投放计划方案.pptVIP

克丽缇娜品牌上市期媒体计划 1、她们自我，易形成她们在信息接触上的主动性较高。 2、高品质的生活使她们更多的是活动于户外，接触传统媒体（电视）的概率小于户外媒体；她们更多的是接触户外媒体 3、她们追求时尚，对于一切代表时尚美丽的东西具有较大的关注，偏爱精美杂志，而且易受高档杂志的引导。 4、她们对信息需求量较大，关注社会新闻，有阅读大众报媒的习惯。 2、在印刷媒介中，重点选择报纸和杂志。 杂志组合＝主流精品杂志； 报纸组合＝主流特性媒体＋大众媒体； （2）为什么要选择大众报媒？ 本阶段的广告目标重点在于迅速打开品牌知名度，那么我们应选择覆盖能力和有效涵盖能力最佳的媒体。重庆晨报作为本土最年轻的都市报媒，它的广告价值最好，回报高，其主要读者群同我们目标人群有一定程度的重合，同时该报的覆盖能力较强，深受上班族的偏爱。 在该报媒上，我们建议以新闻炒作的方式进行宣传，旨在为克丽缇娜作最大声势的炒作。 克丽缇娜品牌上市期户外投放方案 * ⊙ 目标受众媒介接触习惯分析 基本状况 ◆中青年女性，年龄在25岁-40岁之间； ◆受过良好的教育，意识超常，观念较新 ◆具有较强经济实力，没有经济压力； ◆分布在各行业的管理阶层中； 行为特征 ◆ 非常理性对待美容产品 ◆ 产品信息主要来源于口啤传播、广告宣传 ◆ 关注功效大于关注产品价格； ◆ 有固定美容消费的习惯； ◆ 偏爱在解放碑购特，大都会是其所爱 生活描述 ◆上班较忙并具有一定工作压力，但对自身容颜要求非常高； ◆对生活质量要求高，注重细节； ◆自我意识较强； ◆重视文化涵养； 心理特征 ◆对自己的现状比较满意，因为各方面都比较成功◆希望自己永远年轻，相信自己永远18！ ◆追求时尚，偏爱代表着时尚女人品味的相关产品 ◆觉得自己处于社会的中高层 我们的目标受众她们是一群富有高价值的一群人，她们处于社会中的中高层，分布在各个领域，而且获得了成功：事业的成功、社会的认可、地位的建立、自身的提高等。她们对各方面要求都非常高，包括对自己。各方面的成功让她们在意识上有着较强的自我意识，并且高品质的生活将她们的信息接触来源上，与普通受众的产生了一定的差异。 ⊙ 媒介组合策略 克丽缇娜重新整合包装进入重庆美容业，为迅速打开局面，从竞争者中脱颖而出，在时间、空间、媒体类别上采用“跟随环行”的立体性媒体投放策略，即安排各种媒体以跟随的方式进行随时随地的说服，能更加提高有效到达率和受众接触频次。 媒介传播效率以快、广、频为重点，并追求精而准的媒介接受效益，应用相关性较高、引导性较强的印刷媒介，准确的传递品牌形象，帮助消费者完成认知识别过程，并配合活动进程及时报道。应用到达率及触及率较高的电波媒体，快而广地传送产品形象，达到高到达率，以迅速扩散产品知名度。 媒介组合示意表 我们的广告费花在了哪些地方？ 推广行程示意图 2004/3 2004/4 2004/5 电视 报纸 新女报 晨报 女性剧场 杂志 瑞丽 时尚 小册＋试用品 8页以下小册 800字软文 ◎ ◎ ◎ ◎ ◎ ☆ ☆ ☆ ◎ ☆ 半版彩 报眼 魅力剧场 感动剧场 角标 角标 角标 分众媒体 大都会TV 楼宇TV 30秒CF 30秒CF 30秒CF 半版彩 半版彩 媒介组合解析 1、在媒介种类选择上，选用印刷媒介和电波媒介为主。 克丽缇娜作为美容机构，其背后代表着专业的美容技术，优良的美容产品，属于品类关心度相对较高的类别，消费行态偏向为慎虑性购买。我们广告要做的即是说服，并且广告诉求应以产品功能诉求为主。能最有效传递产品功能，传递大量信息的的即印刷媒体。 结合克丽缇娜产品生命周期来看，它处于导入期，其品牌知名度较低，我们的首要目标即打开该品牌在重庆地区的知名度；能在短时间内迅速打开知名度的媒介即电波媒体。该种媒介涵盖面广，传播速度快，创意承载能力强，受众的非选择性收视信息记忆的强制性较高。 （1）为什么要选择精品杂志？ 媒体载具内容与商品的相关性越高，在广告信息传播上越具有价值。克丽缇娜的品牌形象和个性重点突出专业美容技术和高档质感，而且定价高。那么媒体投放选择稳重性、权威性和教育引导性更高的媒体，其编辑和广告环境适切性更好，以增强广告效果的产出。 精品杂志：时尚、瑞丽，即我们最佳传播载体。暨于广告成本所限，我们建议在时尚和瑞丽以夹报＋试验品的形式进行传播，依托该杂志的品牌效应提升本品牌的美誉度。 结合品类相关度，我们还选择了新女报，因为该报是重庆