最终稿华都龙城盛世房地产策划全案.pptVIP

概述： 由于对本项目产品本身了解不全面，此策划案主要针对榆次房地产整体市场，分析及建议也从市场方面出发，后期介入项目之后，会根据本项目产品特点来进一步完善。 在此策划案中会出现以下关键词： 高端、唯一、地标性、精装等 第二部分 广告推广 二、广告宣传策略 广告定位 经过对周边项目的认真调查分析和对目前房地产市场消费者的分析，根据本案的产品定位，我们认为在本案的广告宣传定位上应该实实在在从消费者的心理出发，强调地域性概念，突出以人为本的理念， 定位为： “高端生态文化社区”“国际化尊贵豪宅，品味富人的理想居所” 三、包装方案 案名：“华都 龙城盛世”“华都 国际会馆”等 第二部分 广告推广 四、广告形式 1、平面广告形式 （1）、报纸广告：新闻性强、时效性明显； （2）、杂志广告：目标客户针对性强、对项目形象品质树立能较好体现； （3）、直投广告：地域客户针对性强，时效性明显； （4）、户外广告牌（指路牌）：对项目形象品质树立能较好体现，指路牌功能性明显。 （5）、与政府联动，紧抓政府对北部新城规划的步伐，让政府成为主动宣传助力； （6）、采用延展公关，从晋商主题、建筑主题、山水主题、公益主题等方面出发； （7）、增加开发商品牌影响力； （8）流动广告 开盘前后各一个月公交巴士巡城。 选定四条公交巴士，在巴士上喷绘宣传广告，线路选择离项目近一点附近人多一点及行车速度快一点的住宅小区路线，与公交部门联系暂定两个月。 第二部分 广告推广 四、广告形式 2、多维广告形式 （1）、电视广告：眼见为实说服力强，费用高频率低； 简要说明： 1、30秒电视标版。开始于地方台房地产推介栏目中播放，强化人们对三大概念及华都 龙城盛世的联系，配合近期之报纸与电视在概念上的不断深化，建立高品质高起点的项目平台，为销售推广助势，原则上逢周五、周六增加1/2频率，本片为了体现品质，需进行三维动画制作片。 2、8分钟电视宣传片。楼盘资料和优势的全面展现，业主可以现场欣赏，也可以压制成VCD作为楼盘宣传资料的一部分。 备注：具体创意后期同电视广告公司互动提供。 （2）、广播广告：目标客户针对性强（交通台）、全天套播形式收听频率高强化记忆； （3）、展览展示：客户群集中针对性强，对项目形象品质树立能较好体现，促销效果好。 第二部分 广告推广 五、媒体组合 1、媒体投放目标 （1）、广告诉求：扩大认知度，加快销售进度； （2）、主投目标：以报纸杂志平面媒体为主、广播广告、户外广告牌为辅； （3）、广告策略：结合软性文章的作用，寻找新闻点供媒体炒作，起到造势效果提高知名度。 2、媒体投放原则 （1）、最优化的投入与产出，以一个有效的推广形式将信息送达最大量的目标受众群； （2）、以主流媒体为主其它媒体为辅，按销售进度分阶段进行相应媒体选择和投放力度。 3、主流媒体 主流平面媒体：?在《山西晚报》、《太原晚报》作软广告。根据我们的推广经验，一份好的平面媒介，其效果可以达到同时使用各种媒介的总体效果的70%左右； 4、非主流媒体 交通台、音乐台 第二部分 广告推广 六、销售道具准备 1、销售中心包装 售楼处是销售活动的中心。未来销售的谈判、签约等一系列活动都集中在此处完成。随着房地产市场的发展，越来越多的开发商已认识到售楼处的重要：人性化的现场布置设计影响着消费者对开发商的信心，同时促成销售成交。 地点：龙湖大街南侧商务办公楼一层 布置： 在入口处就要营造一个酒店式高档豪华的气氛。 与门相对的墙壁挂一幅小区全景图（鸟瞰图）。 制作星级大堂、物业管理、会所、配套展板。 大厅的右侧摆放接待台。 中央摆放小区规划模型、楼盘模型和户型模型。 楼盘效果图和平面图悬挂于墙壁的显眼处。 五证制作成展板挂于墙体或立在地面。 销控板。 其他渲染现场感性气氛的展板和装饰物，纪念品。 电视宣传片与三维动画效果图的反复播放。 第二部分 广告推广 六、销售道具准备 2、样板间装饰及风格（参考下页样板间装修方案） 聘请不同建筑风格的设计师对三居和四居（两套）进行不同风格的设计，在样板间的设计中应提高居室功能性，可自由组合的空间功能多种多样，应与豪宅风格相统一，创造一些真实的生活气氛，让客户从最直观的角度感受真实的生活氛围将大大加深客户对本项目的印象。 主体格调以欧式风格为主（金黄色、白色、蓝紫色），凸现业主尊荣华贵 考虑因素：楼层景观、朝向、视野等因素。看楼通道的布置和各种导示系统的标明。 重点因素：采用特种隔音玻璃，解决噪音问题 其他：体现出品位感，如在样板房入口处安置一个具有高服务水平的管家（配有专门的服装、鞋帽、手套等），用一种专业的服务姿态为客户做看房指引。让客户感受到主人般的尊重、优越感和成功感。