二手车车展方案.ppt

宁波国际车博会参展方案第二十一届 一、店头促销（详细另见方案） 3月8日 “女王节”倾情活动 3月9-15日 开春购车季 3月16-20日 迎车博，送影票，摇大奖。 二、业务员前期邀约到车博会订车。 三、客服部对保有客户信息群发，告知车博会促销政策。 四、线上平台前期活动预热。 车展前期预热 名 称： 2014第二十一届宁波国际车博会 展会规模： 1-8号馆，总面积60000平米。 展期时间： 2014年3月21日—24日 AM 9:00—PM 17:00 会 场： 5-6号馆之间区域（初步定原先位置） 地 点： 宁波市江东区会展路181号 （国际会展中心） 布展时间： 2014年3月18日—20日 PM 16:30前 拆展时间： 2014年3月24日 17:00后 车展概况及市场分析 日期 销售信息量 收购信息量 21日 30 30 22日 60 60 23日 60 60 24日 10 10 合计 160 160 1、客户信息量（企划目标） 日期 客户信息留存量 DM单页有效发放量 客户接待量 21日 7 300 30 22日 15 800 30 23日 15 800 30 24日 3 100 8 合计 40 2000 98 2、车易宝项目目标 车展需要达成目标 3、车展业务目标：收购4台， 销售2台 （责任到人，具体由业务部两位经理制定“每人目标”并考核，以下为汇总表。） 4、网络营销目标： 日均IP：1000 PV：1000 博文曝光率：日均5000 阅读人次：150 参展名单 项目组： 组长： 成员： 参展人员：销售员、收购员、前台女性接待共12名。轮班制 （具体由销售部、收购部经理指定，设定当日值班经理） 业务先锋组：（组长：） 车易宝专项组：（组长成员：） 信息管理组：（组长：） 演艺活动组：（组长：） 后勤保障组：（组长：） 媒体公关组：（组长：） 线上推广组：（组长：) 注：各成员详细工作见《工作分工明细表》 筹备工作分工 现场工作分工 尺 寸：(3m*6m*2)+(18.6m*9.8m)=218㎡ 主体结构：(3m*6m*2)+(15.6*7.8)=158㎡ 展具高度：H=4.5m (限高4.8m） 主体结构后背板：H=4.5m (整体为桁架绷喷绘及纸塑板覆写真) 建议展出车辆：8台 （提前3天告知后勤保障组长，便于办理车辆进场证） 展位、参展车型介绍 车展 平面图 1、礼品摆放区 堆头处摆放礼品、鲜花 2、鲜花 3、茶歇区 舞台边一个洽谈区设为茶歇区 展馆情况 展位情况 搭建效果图 舞台背景、立柱封包面待设计。此图仅为效果示意图。 方法一：编辑短信内容：“意向车型，价位，姓名，手机号”发送至XXX手机号，凭短信发送记录前台处领取“彩票1注”，每人仅限领取1次，车展前三天限量发放。（每天限量200条） 编辑短信内容：“车型，公里数，变速器，姓名，手机号+“需要评估”字样发送至XXX手机号，凭短信发送记录前台处领取“彩票1注”，每人仅限领取1次，车展前三天限量发放。（每天限量200条） 方法二：10元订车，抵用1000元！到前台缴纳10元订金，即可获得1000元抵用券一张，每次购车仅限使用一张。(所有车型均享受,不买可退回，可同时参与其他活动) 方法三：场外业务员发放DM单，凭单页到展位享受免费评估车价，并获得纪念礼品小马公仔钥匙扣1个。 方法四：免费评估车辆价格，即可获得小马公仔钥匙扣1个。 收集潜客信息方法 提高展位人气及关注度方法 一、演艺活动 主持人串词热场 / 发布会现场记者，采访（中国小记者）小记者现场采访客户，并把客户引导到展台，有礼品奖励，小记者现场助兴表扬（唱歌、跳舞） 新娘模特（婚纱、旗袍） /交车送鲜花 / 魔术表演 / 现场热舞（快速聚集人气） 二、卡通人物发手袋： 设一名卡通人物在展区周边发放印制LOGO和服务信息的无纺布袋。 三、编辑短信，领取彩票，有机会中500万。 短信接收号码 接收人：王飞萍 领取流程：客户编辑短信发送——出示短信——前台登记——领取 ——客服每日汇总跟踪 3月21日活