四川峨眉山与湖项目营销推广方案.ppt

? Copyright Centaline Group, 2009 山与湖2012年重大节点确定 重大节点确定 时间 事项 负责人 2012年1月3日 二期开始动工 工程部 2012年2月6日 会所外（一期）码头完善 工程部 2012年3月22日 一期样板间呈现（包括样板间内部硬、软装，样板间外部园林示范区） 样板间装修公司 园林公司 工程部 2012年3月22日 二期部分在建建筑呈现（让客户看到二期现场在动工） 工程部 2012年3月22日 香樟大道景观呈现 园林公司 2012年4月6日 二期洋房样板间呈现【用板搭建的临时样板间】 工程部 样板间装修公司 2012年5月1日 二期1批次开盘 中原公司 2012年6月30日 一期交房 物业部 2012年8月10日 二期临湖独栋样板间呈现【包括周围的园林景观】 工程部 样板间装修公司 园林公司 2012年8月18日 二期2批次开盘 中原公司 2012年1月9日- 2013年1月8日 成都设点 中原公司 黑蚁广告公司 ? Copyright Centaline Group, 2009 节点排期如下 重大节点确定 1月 工程节点 重大事件 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 4月6日 二期洋房样板区呈现 6月30日 一期交房 1月3日 二期动工 8月10日 二期临湖独栋别墅样板间呈现 3月22日 一期样板间呈现 香樟大道景观呈现 2月6日 会所外码头完善 2.6日开始排号 考虑蓄客周期，为尽可能多累积有效客户，定于2.6日排号蓄客，排号之前，会所码头景观必须呈现 销售节点 5.1日二期一批次开盘 考虑旅游旺季的影响，项目定于5.1日二期一批次批次开盘，开盘之前，一期样板区、香樟树大道景、二期洋房样板间必须呈现 8.18日二期二批次开盘 在这之前，所有景观必须完工，现场呈现力能够打动客户 ? Copyright Centaline Group, 2009 排号优惠政策 重大节点确定 2月排号客户，优惠3%；洋房定金交3万，别墅定金交5万 3月排号客户，优惠2%；洋房定金交3万，别墅定金交5万 4月排号客户，优惠1%；洋房定金交3万，别墅定金交5万 给予排号优惠的目的在于，尽可能多的蓄积有效客户、从而筛选准客户 ? Copyright Centaline Group, 2009 Part 4. 展望未来 Part 4.1 重大节点确定 Part 4.2 营销推广思路 Part 4.3 营销推广铺排 Part 4.4 5个亿回款目标说明 ? Copyright Centaline Group, 2009 报告结构： 营销推广思路 Code of this report | * 营销推广费用：521.5万 1月 工程节点 推盘节点 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 3月22日 一期样板区呈现 香樟达到景观呈现 4月6日 二期洋房样板区呈现 5月1日 二期开盘 1月3日 二期动工 1-4月 蓄客期 5-6月 开盘引爆期 7-10月 开盘强销期 11-12月 持续消化期 8月18日 二期二批次加推 8月10日 二期临湖独栋别墅样板区呈现 2月6日 二期开始排号蓄客 2月6日 会所外码头完善 阶段划分 第一阶段 1-4月 推广主题：形象+资源+产品信息释放 第二阶段 5-6月 推广主题： 开盘捷报 第四阶段 11-12月 推广主题：、 圈层价值传播 推广主题 第三阶段 7-10月 推广主题：产品价值强化 ? Copyright Centaline Group, 2009 营销推广排期 1月 渠道推广 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 活动营销 1月，成都展点亮相活动 3月，寄身山与湖（客户体验活动） 中原渠道 6月，一期交房暨业主联欢晚会 12月，峨眉山滑雪，温泉之旅暨业主新年答谢会 暖场活动 5月，开盘暖场活动 5-6月：（乐山、成都、峨眉）报广软文、机场灯箱、汽车4S店、短信、高档旅游酒店 11月，钓鱼活动 10月，中原高端客户，峨眉山之旅 9月，零距离接触九球天后 4月，风水堪舆学讲座 5-6月，一二手联动，中原内网推荐 2月，山与湖，精英高尔夫训练营活动 7月，红酒品鉴会 8月，二批次加推暨手模比赛 7-12月：（乐山、峨眉、成都）高档社区直投、高端杂志、 各种顶级协会会员、银行VIP客户等 10月，一二手联动，中原内网推荐 活动阶段 第一阶段 1-4月 为开盘累积有效客户 第二阶段： 5-6月 制造销售氛围，促进销售 第四阶段 ： 11-12月 冲击年度销售目标，回笼资金 第三阶段： 7-10月 促进老带新成交 1-4月：（成