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按货架类别 1、开放式货架---货架四周开发，有圆柱形、方柱形和不规则型等，特点是顾客可以触摸到商品。 2、端架式货架---走道两边是货架，特点是顾客可以触摸到商品，但陈列较为拥挤。 3、封闭式货架---用玻璃或其他材料将商品包封起来，特点是给人一种高档感，并能保护商品。 店铺陈列的黄金点 ——店铺的销售黄金点 利用销售数据分析 1、“十字”划分 2、“井字”划分 ——店铺的视觉黄金点 利用店铺的布局分析 第*页 利用坪效 坪效=销售额÷经营面积 坪效反映的是卖场的有效利用程度。 坪效指标直接证明了店铺运营效率的高低。 第*页 不仅体现着零售企业产品结构设计、目标顾客确认、开发选址、营业面积规划设计等运营管理能力 ，同时也直接表明了其商品库存周转次数。 因为任何一家门店的营业面积是一定的，如果要得到更高的营业额必然要依靠更多的商品周转次数。 因此，坪效可用来评估零售企业的运营管理能力。 店铺：案例分析 —— 考虑：店铺硬件的配合： 1、 店铺陈列货架的数量 2、每个货架的可陈列方式 3、计算每个货架的陈列数量 4、计算需要的款、色、码数量 案例分析A：赢在店铺设计 学习更新： （1）服装陈列数据来源 （2）使用收集的销售信息 【店铺销 售日报】 【店铺销 售月报】 【店铺销 售周报】 竞争品牌 统计 数据分析 讨论： 联系陈列与销售数据的关系 案例分析B：2008年3月17—23（一周）销售分析 类别 规律 夹克 64% T恤 16% 裤 9% 西服 7% 配件 4% 价格线 规律 150-300元 56% 300-500元 37% 500元以上 7% 码比 规律 165 2% 170 34% 175 20% 180 24% 185 18% 190 2% 案 例 分 析C： 2009年9月初（一周）销售分析： 类别 趋势 夹克 5件 T恤 衬衫 3件 5件 裤 3条 单西服 0 配件 6个 价格线 趋势 600—1000元 11件 1000-1500元 6件 1500—2500元 5件 款式 数量 12款 4款 4款 5款 8款 20款 店铺的基本情况： 当地气温34度 秋装货品新上市5天 专柜属于当地市场的B 类商场 该品牌的价格线800—5000元 小结：销售数据客观反映出店铺陈列问题： 单西服的问题 销售价格线偏低 T恤、衬衫与裤的销售不足，陈列主推上存在问题 配件在做组合与主推陈列 店铺正面！ 店铺右侧！ 店铺左侧！ 数据陈列应分析的指标： 1、销售类别与陈列类别 2、销售的色比与陈列的色彩搭配 3、销售的价格线与陈列出货量以及高背板的价格组合 4、销售的款式风格与陈列的主推状况 5、销售的码比与库存的安全线对应 6、应季库存与陈列主推的状况 第三节： 店铺基础数据与陈列 店铺基础数据直接影响陈列！！ 了解：店铺陈列的容量计划 ? ? 案例分析：数量与价值感 我们猜猜价格 我们猜猜价格 上面的陈列有那些错误！！ 视觉影响！ 商品的容量是店铺内货品的储备量 什么是商品的容量 ? ? ? 展示容量 展示区域内陈列或展示的商品量是否合理,过多,过少都影响商品陈列的美观性. 分区管理： 如何设计店铺的合理布局？？？ 我们必须要考虑的因素： 动线长度 停留率 注目率 购买率 商品单价 调查分析 客流人数 试穿人数 试穿率 成交人数 成交率 550 75 13.6% 33 6.0% 内部区 中部区 店头区 服务区 销售区 效果：吸引顾客深入店内， 给予浏览成交的空间 吸引区 效果：诱导行人进入店内， 促进C点的成交 传统方法 不论我们的店铺面积有多大，我们都可以人为的把一个店面划分为几个区域： ---橱 窗 ---货品陈列区 ---收银区 等大小不等的区域 区域划分： —类别：套装、单件、下装、应季产品 —风格：个性区、高档区、新品推广区 —产品组合：随季节、产品种类而调整 * dgdbff ddgdf UCE顾问：宋智广 课程前言： （1）随着服装营销竞争速度加快及新管理技术对传统市场营销手段提出了挑战； （2）打破传统的营销方式，使传统的市场营销积极向数字化转变发展； （3）数字化陈列对营销本身来讲并没有发生质的变化，数字化只是一种手段。 回忆一下：我们以前是怎样实施陈列工作的？？ 本次课程主要内容： 1、数据陈列概念 2、服装数据陈列