新东街国际城项目营销总体思路.ppt

目 录 第一部分 项目营销目标 第二部分 总体营销布局 第三部分 项目营销策略 第四部分 项目营销执行 竞争性商业街街铺租金现状 通过对广丰目前街铺的租金水平比较分析，我们认为： 项目相对成熟期的租金水平（2年之后）；应该可以达到目前西关街/ 鸟林街新型街铺的最高租金水平： （1）即月租金水平可达： 139元/平方米 （2）以此租金水平按8%回报率计算，则售价水平为： 20875元/平方米 通过对广丰目前在售商铺价格比较分析，我们认为： 项目应该可以达到目前新型商铺的最高价格水平： （1） （首层）售价水平为： 20000元/平方米 （2） （二层）售价水平为： 8000元/平方米 （3） （三层）售价水平为： 6000元/平方米 通过对广丰目前在售住宅价格比较分析，我们认为： 项目住宅部分（不含A区高层）应该可以达到目前住宅的最 高价格水平： 2100元/平方米 合和地产认为： 本项目商业销售起始基准价为 （1） （首层）销售均价为： 21000元/平方米 （2） （二层）销售均价为： 8500元/平方米 （3） （三层）销售均价为： 6500元/平方米 （既能充分实现较高价值，又预留一定升值空间实现高走，给客户和市场以信心） 本项目住宅销售起始基准均价为 2200元/平方米 统一认筹，分批(号段)选铺/房 6、VIP认筹形式 一期第一批登记/认筹/解筹阶段目标 2、新东街产品推介会 暨“新东街国际城杯” 广丰艺术大赛（活动） 3、新东街国际城主力店（次）意向协议仪式 ------认筹系列活动之一  6、《新东街，新人类！》 ----“新东街国际城”形象大使大型选秀活动 2、《东街发现：财富领袖官邸，万众瞩目之家》 3、《东街革命：颠覆广丰商业格局！》 4、《东街宣言：做颠峰级的城市主人！》 以上为合和地产初步方案。 愿合作愉快！ 多谢观赏！ THANKS！ 等候区 模型讲解区 特 殊 情 况 处 理 区 财务区 模型 签约区 6）现场分区及流程控制（此场地安排仅限于双休日和公共假日） 门 园丁路 形 象 墙 发号区 VIP发放区 签约审核区 唱号区 7）人员分工及职责 总指挥： 场内总控： 场外总控： （1）发号区：3人 （其中2人登记客户资料，1名保安维持秩序兼物料派发） 注：物料包括：认筹须知、认筹流程、宣传资料 （2）等候区：1人 名单： 职责：负责对各商户进行疑问解答，热情招待客户； （3）饮水区：1人 职责：为客户提供饮水 （4）叫号区：1人 职责：负责呼叫已经排到的号码进场进行签约，并做好引导及控制工作； （5）等候区：保安人员2人，在进入口各1人 职责：维护现场的保安工作，以保证场面有序不乱； （6）签约区：共8人（合和地产的员工名单待定） 注：每一批进场认筹的人数是6个 职责：负责填写认筹申请书（采用一对一的方式）以确保签约不出错误； （7）签约审核区：1人（销售经理） 职责：对已认筹申请表进行审核，确保准确无误； （8）收银区4人（力创财务人员加银行工作人员） 职责：对已填写认筹申请书的客户收款并开具收款收据； 3台收银机、POS机（待定数量） （9）发卡区：1人（力创员工） 职责：对已办理认筹手续的客户发放VIP卡（凭收款收据）， 并在申请书中登记详细卡号，回收3联，客户持有1联； （10）复印区1人（力创员工） 职责：复印客户身份证和收款收据； （11）讲解员1人 职责：在沙盘前用麦克风对进场认筹客户进行项目讲解； （12）场内控制1人 职责：控制现场秩序协调场内突发事件； （13）场内保安1人 职责：负责售楼处秩序并引导客户进出； （14）停车场保安1人职责：引导停车 （15）物料准备： 销售物料（1人）： 认筹顺序序号、认筹须知、认筹申请书、VIP卡、销售资料、 ＶＩＰ认筹客户顺序发号登记本，认筹须知／认筹流程公示。 后勤物料（力创） 茶水、工作人员及部分客户午餐。 其他物料 花篮、彩旗、搭棚、红地毯、隔离带、音响、工作台、座椅、麦克风 （16）礼仪公司： 礼仪公司需到城管、派出所备案，并负责同上述部门的沟通联络。 五、认筹策略 1、认筹策略前提 1） 发行认筹VIP卡（商业/住宅） 一期第一批推出商铺214间，拟发行1500张VIP卡 一期第一批推出住宅126户，拟发行1000张VIP卡 为后期推盘积累客源。 力创会会员优先选铺/房，亦可积累到下一期（批）， 2） 成立集客“力创会” 2、