2008银河湾三期企划思路报告.ppt

1 （1）铁东版块 这个区域东至高速公路，北至沙河，西至京广铁路线，南至南环路，占地面积较 大，主要分布着漯河市大中小型企业，如双汇、银鸽、烟厂等，属于工业区，市区配 套设施不够完善，教育设施落后，城市污燃较为严重，绿化覆盖率较低，不是理想的 居住环境，房地产开发一般以中低档楼盘为主，来满足现有中低收入家庭的需求，该 区域房地产的价格自东向西呈上升趋势，已经开发的小区有龙泰新苑、燕山花园、东 方恒星苑、铁东安居小区、金山花园、水畔人家、龙泰名门、东方家园小区等；正在 开发的小区有旺旺家园、新空间和金地紫薇花园。按目前的现状，本区域的房地产市 场已出现供大于求局面，营销只有打价格战。 D .成立客户管理中心 增大事件性活动的频率、提高活动的组织质量及现实促销性； 提升客户登记的速度； 提高按揭回款速度，加快资金回笼； 保障公司签定合同的专业性、完整性。 营销方向 应对价格竞争，让品质和营销说话 银河湾的价格高，但品质更高。 采取“老带新” 策略，加大掘金计划力度。 媒体组合更丰富，更灵活，更细致，更全面，在总体费用控制的前提下，最大化建立与客户全方位的立体触点。 营销策略 第二阶段 主线：2008“银河湾成熟年” 率先在众多大盘中推出“成熟”概念，将大盘的优势现实的呈现于现实生活。以“湾景”的精致和积淀顺势推出楼盘的价值。 阶段主题：2008，银河湾成熟了！ 营销策略 营销