2008年天津市新华路商业物业项目营销策划概要.pptVIP

新华路销售渠道包括: 全国性中高档品牌展览； 中高档品牌企业的直接联络公关； 定向性接触洽谈； 广告宣传； 现场接待。 出其不意，大胆构思，制造概念； 充分积累，集中推出，制造火爆； 稳定理智，逐步入市，制造紧缺； 大牌先行，大项前提，制造热点； 准确定位，准确招商，制造奇迹。 新华路项目的广告传播渠道建议如下： 香港商报； 航空杂志（国航、南航、东航）； 奢侈品类、时尚生活类杂志，如罗伯报告、MANGAZINE、时尚生活等； 京津城际火车列车刊物； 凤凰周刊； 展会； 今晚报。 新华路项目销售团队建议采取分客户类别组合形式，根据不同客户分为商业专家、投资专家和销售接待员等岗位。 销售接待员负责客户现场接待客户，解答客户基本的问题，安排将客户转给商业专家或投资专家。 商业专家负责接待直接商业客户，为商业客户制定商业物业购买计划和谈判。 投资专家负责接待投资性客户，为投资客户制定物业投资和出租计划。 如此分类，是为了制造人气火爆的销售氛围。 销售团队不同岗位应身着不同职业服装，身处不同办公区域。 销售控制对于商业物业销售异常重要，在新华路项目销售中要采取以下原则： 先行对差异点进行招商，力求先使物业具备商业独特点； 大品牌销售先行，以2-4层先行销售； 5层以上销售逐步进行； 最后针对1层进行销售。 在实际销售中，要严格控制每一层面的销售率，争取目标销售楼层销售率达到70%后再启动