某地产2008年深圳龙城国际2期整体推广方式.ppt

推售方式 * 主推策略： 主推楼栋：10栋销售情况相对较好，所占比重较大，且户型选择面较宽，建议先集中消化10栋； 主推户型：在整体销售率较低，客户对市场信心不足的情况，迅速提高销售率是改变观望情绪的最佳途径，主推量大和易销售的户型，确保能够迅速的提高整体销售率； 主推楼层：主推户型高中低各放出一套，销售时只证客户的可选择性，同时，容易形成抢购场面，促进销售； 主推单位：近期主推单位依次为10栋08、13、12、01、02、04、14。 冰河期 阶段推广思路 * 冰河期 重点 深度挖掘、提升并展示项目价值，给客户以超值感受； 重塑概念，突出项目优势，规避项目劣势； 提升产品素质，增强产品展示； 营造现场销售气氛。 阶段推广思路 * 此阶段市场环境差，处于观望期，加之春节前后是房地产传统销售淡季，推广效果相对较差，成交困难，不宜做大规模推广，阶段重点在于内部整合，重塑价值，重塑形象。阶段推广总体策略如下： 价值重塑：提升项目软、硬件设施，充分整合、挖掘并展示项目价值； 挖掘客户：利用老客户资源，中原客户资源，增加客户上门量，促进成交； 维系客户：维系客户资源，深入了解客户，不浪费任何一批客户； 把握客户：调整口径及看楼流线，增强客户信心及与竞争对手的对比优势，促进成交，做到不买则已，要买就买龙城国际； 冰河期 价值重塑 1、提高物管软硬件服务水平 硬件：提高对水景及园林