仙湖山庄策划报告（三）营销策略01.doc

目 录 引言 前言 市场状况 第一部分 营销策略 营销导向 营销战略 推售原则 发售所必备条件检测 营销活动指引 第二部分 定价策略 别墅及公寓定价方法 定价影响因素 定价步骤 付款方式建议 第三部分 宣传推广计划 背景导入 销售时机 广告营销主线 广告受众分析 广告诉求点 媒体选择 媒体投放策略 SP活动策略 广告投放计划 推广费用预算 广告创作建议 第四部分 销售活动跟进 人员组织安排 销售时间安排 看楼路线设计 引 言 前言 经过前段时间发展商与中原的共同努力，根据深圳别墅物业的市场状况和仙湖山庄的项目特点，结合目标客户的需求分析，已经将仙湖山庄的别墅定位为：仙湖植物园神圣的香格里拉，深圳市内唯一的木质健康型美式别墅，目标客户定位：拥有一定物质财富，并且享有一定的精神财富，同时对健康渴求，并乐于挑战新事物的成功人士；而将仙湖山庄的公寓定位为：尽览仙湖植物园的全景观高尚绿色健康住宅，公寓目标客户定位为：对环境和健康最为关心的中产阶层人士。 对此定位，中原认为本项目的性质与市场上的同类项目有所不同，本项目以“与佛有缘”软性概念和健康概念与普通的硅谷概念、高尔夫球场概念、海景概念……有所区别，更加突显本项目在深圳的唯一性、珍贵性，更有利于项目在形象推广宣传中突围而出，成为别墅物业当中的亮点。 市场状况 在策划报告（一）市场调研部分中，我们已详