天朗蔚蓝国际全程营销策略案.docVIP

蔚蓝国际项目全程营销策略案 机电广场商业运营组 市场策划部 2005-8-8 一、区域描述： 1、区域定位： 西部机电商贸港 定位描述： 城西机电行业的沉淀和悠久历史 机电产品流通市场的形成和聚集 完善的物流、仓储配套 机电市场营销模式的提升 2、功能定位： 未来的西部机电商务港将会是沿海城市、长江三角洲及珠江三角洲等地区机电业向西北地区发散的中转站和桥头堡，将集中高、中端大型机电商场、机电产业协会、商务办公、商务酒店、信息中心、会展中心等综合功能。将是西部乃至全国最为重要的机电行业贸易区之一。 中高端机电商场： 以蔚蓝国际（一期、二期）为主体，周边未来项目迎街房为辅助等组成。 机电产业协会： 引进机电产业协会，促进行业发展 商务办公： 满足长期在西安的行业厂商办事处、区域总代理等的办公要求和品牌形象展示 商务酒店： 满足外地在西安进货商、参加行业会议及展会等的外地客户的住宿需求 信息中心： 机电等相关产业信息（如：价格、新品、会展活动等）的发布 会展中心： 机电产业会展的举办、产业新闻的发布、新品的发布等 区位版块分析： 蔚蓝国际机电广场一期工程位于西安市玉祥门外转盘西北角，大庆路、玉祥门和环城西路交汇处，交通畅达、人气鼎盛！东距以钟楼为代表的商圈仅3公里路程，西南启西安市高新技术产业开发区，西扼宝鸡、咸阳西部重镇之要道。项目紧邻玉祥门盘道，南北为环城西路，东西为莲湖路—大庆路，皆为城市主要交通干道。项目周边交通发达，西连西兰公路，连通陇、新；南接西万公路，可达鄂、蜀；有专用的高速公路与西安咸阳国际机场连结，并且紧邻东西部物流铁路枢纽—西安火车西站，拥有着无可比拟的交通及地理环境优势。 地理位置优越，文化积淀深厚。玉祥门是中国古丝绸之路的东起点，西汉时张骞从此处出使西域，如今玉祥门是西安新的迎宾大门，门前就是迎宾大道。做为西安的西门户，玉祥门已成为西安市对接咸阳经济的最佳端口，也必将成为西（安）—咸 (阳) 经济一体化后的经济核心地带。 本项目以东面对着世界上至今保存最为完整的明代古城墙；项目以西是我集团斥资千万打造的天朗·蔚蓝城市街心花园；项目以南是正在建设中的集旅游、商贸、休闲、娱乐、绿地广场于一体的大型综合建筑群—环城西苑；项目以北是西北地区最大的机电工业品物资集散地。周边机电批发市场林立，其中玉祥门机电批发市场与本项目一墙之隔，玉祥门工业品批发市场、华泰工业品批发市场等与本项目仅100米。是西安最早形成的机电工业品批发市场商圈。其行业知名度极高。 蔚蓝国际机电广场紧邻西安市的城市核心区，到钟楼不足十分钟的车程，处于西安市传统老商业区的亚商圈位置，升值潜力巨大。在西安城市建设初期，都市生活通常都被人们认定为在城墙以内，但是随着西安城市的高速发展，西安城市功能范围早已由城市中心扩散到城市外围。随着西安市城西地区城市建设和房地产业近几年的高速发展，城西地区已经成为一个充满活力、充满无限蓬勃生机的新居住生活社区。 交通方便快捷、四通八达。本项目周边100米内现有近30多条公交线路站点云集，每日近千辆大、中巴途径此处，穿梭于市区各地。在西安市新的城市规划中，玉祥门是西安市政地铁1号线（横贯新西北、大庆路、莲湖路、纺织城）的重要站点和换乘中心，未来地铁带来的川流不息的庞大人流和商机，必将为入驻本项目的商家带来滚滚财源 项目SWOT分析 优势（S）： 区域板块内的唯一性（区域板块内以项目为中心，四周辐射1公里范围内无高品质的商务写字楼） 较为明确的目标客户群（明确的产品定位“西部品牌机电行业总部”，决定了项目的目标客户群，即机电行业及其为机电行业服务的边沿行业） 优良的自然环境和城市配套（天朗大庆路城市公园与环城西苑围绕项目周边，城市配套完备齐全） 优越的黄金地段与方便、快捷的交通（处于城市交通主动脉之上，地理位置卓越，项目处于古丝绸之路的起点，西安咸阳国际机场的迎宾大道上，玉祥门环道交通中心等；距离钟楼和西高新仅十分钟车程，距咸阳国际机场仅三十分钟；是西安至西北地区的必经之路，西宝、西兰等高速公路及西二环等入口均距项目较近；雄居西城墙的墙根下，地理位置优越） 区域板块良好的市场发展前景和升值潜力（公司未来几年的发展投资方向，将会给本区域板块带来巨大的发展潜力和无限商机，此板块将是未来西安市所有同等区域发展变化最大的） 齐全的功能配套（酒店装修标准的豪华大堂（500㎡），满足各个单位的门面需要；设立大（600㎡）、中（200㎡）、小型多种类型商务多功能厅，提供给不同业主的需要；员工餐厅可同时容纳近1000人同时就餐；男、女健身房和美容中心为业主提供了方便的休闲场地；商务中心可向业主提供多项有偿和无偿服务等） 天朗公司良好的社会形象（朗公司在仅仅