宽视界业务研讨_山西网通.pptVIP

视频服务器 控制中心 目 录 1、视频监控系统市场：目前应用领域内主要存在三种类型的视频监控系统：本地模拟信号的图像监视、基于PC 多媒体卡的视频监视、基于视频服务器-Web 的数字监视。后者是新近崛起的以计算机通信技术及图像视频压缩技术为核心的新型视频监控系统，具有数字化、网络化、智能化的特点，并以其优质、低廉、功能性强、适应性好等优势逐渐得到银行、公安、交通管理、环境监控、房地产等行业客户的广泛关注。中国网通“宽视界”网络视频监控业务正是利用该项技术进行组网应用的综合体现。市场资料显示，网络视频产品投入和服务性收入正以每年22%的速度递增，网络视频监控市场蕴含着巨大商机。 2、中国网通“宽视界”市场：通过“宽视界”业务的行业化推广，力争在网络视频监控市场获得较高的市场认知度和渗透率，努力打造一个亿元级产品。通过与客户端监控终端设备生产、服务企业的紧密合作，实现优势互补、合作共赢的发展目标。通过应用业务的创新，积极推动中国网通大客户营销由仅提供网络通信产品向为客户提供综合应用新业务与服务的营销模式转型。 怎样又快又省地建一套远程监控系统？ 客户关注点分析 业务种类 如何办理宽视界业务 宽视界就是中国网通提供的不需要购买监控设备就可以立即申请立即实现网络化监控的一项服务！ 宽视界卖点分析 区别于其它运营商： 资源优势：无所不在的ADSL网络覆盖＋光纤、电路等丰富的接入手段 领先优势：市场领先、技术领先 品牌优势：“宽视界”初具品牌知名度 目 录 产品定价 报价策略 目 录 二、宽视界产品定价及营销模式 三、宽视界发展目标及业务术语 一、宽视界市场分析及产品特性 ? 二、宽视界产品定价及业务模式 报价策略 产品定价 业务模式 一次性费用 平台月租费 中心存储月租费 200 1500 1000 500 元/月·端·点 高清晰画质 （25帧4CIF） 清晰画质 （25帧CIF） 普通画质 （20帧CIF） 每递增一个视频采集点，月递增（元） 单路视频图像质量 计费单位 150．00元/月 100元/月 50元/月 24小时存储量 采集端存储 300．00元/月 200元/月 100元/月 24小时存储量 中心端存储 高清晰画质 （25帧4CIF） 清晰画质 （25帧CIF） 普通画质 （20帧CIF） 单路视频图像质量 存储单位 存储方式 需求一：实时监控 需求二：实时监控＋历史资料存储 路数 业务使用费（月） 一次性费用 报价 ＝ ＋ × 功能费 时长 ＋ × 路数 业务使用费（月） 一次性费用 报价 ＝ ＋ × 二、宽视界产品定价及营销模式 三、宽视界发展目标及业务术语 一、宽视界市场分析及产品特性 ? 市场推广策略分析以及建议 1、借助政府的力量 利用政府职能部门的行政影响力，开展宽视界业务。 比如：消防、建委、公安.......... 2、借助传统工程商的力量 发展传统工程商作为宽视界业务的合作伙伴，利用传统工程商良好的客户关系，直接获得订单。 因为具有良好施工资质的传统工程商都具有某个领域的良好客户关系。另外，也减少和传统工程商直接竞争而带来的利益损失。 3、利用网通网络通道的优势 将宽视界和网通的线路资源紧密捆绑，给用户提供全方位的服务。放置其他营运商的分割竞争。 行业应用和市场推广策略分析 消防行业： 行业特点分析： 具有对消防场所的安全监督管理的权利和职责，但是因为是国家权力管理机构。没有建设资金，同时也不可能收取用户的服务费用。 价值链的建立： 和消防单位合作，由消防部门下达相关文件要求某些重要场所和公共营业场所必须安装远程视频监控，对防火通道进行监测。并同时指定使用中国网通的宽视界业务。中国网通作为企业提供了服务，向用户收取服务费用。网通每年为感谢消防官兵为百姓的保驾护航向消防部门进行捐赠！ 首选目标： 公共娱乐行业，比如酒吧，洗浴中心等。 注意事项：只是监控紧急消防通道，不能够涉及营业场所，主要是为了保护消费者的安全 进一步的目标：危险产品生产/存储场所的紧急消防进出口通道。 给消防带来的好处： 提高消防部门的监管力度和能力，提高效率，减少因为频繁检查安全设施带来的扰民。 向科技要警力的典型体现，能够展现消防单位预先发现火情并采取措施的能力。 网通的捐赠体现军民的鱼水情谊。 行业应用和市场推广策略分析（续） 建筑行业： 行业特点分析： 建委具有对建筑施工工地的质量监督和管理的权利和职责，但是因为施工工地众多/分散而不能够做到对施工企业的实时监管；所以总出现施工单位对某些质量以及安全规定视而不管。 价值链的建立： 和建委主管单位合作，由建