战略管理2008第26期0711.docVIP

. 【理念更新】 价格战在什么情况下能够成功：价格竞争确实是市场竞争中见效最快的竞争手段，是竞争制胜的一种好方法，妥善运用，能够帮你实现梦想，成就未来。但是，价格竞争永远都是致胜的法宝吗？价格战不是哪家企业的“独门暗器”，但却只有少数企业运用它而胜出，这就是我们要讨论的问题…… （P2） 定位战争与需求时代的终结：常常是最好的产品其市场占有率却不是第一。就算你满足了90%的顾客需求，仍然可能被对手击败。而如果你超过对手5%，你就是市场领导者。需求时代已经终结。这个社会是瞬息万变、世态炎凉的，那些不以竞争为导向的企业，其生存的机会必定渺小…… （P5） 【实务操作】 制订战略规划的有效方法：为了使战略规划编制在战略的制定和执行中发挥更有价值的作用，有些企业的领导者们总结了一些方法。效仿他们的方法的企业可能会在每年规划编制流程结束时感到满意而不是沮丧。有很多编制战略规划的方法，而我们要讨论的是其中几种观念…… （P10） 【案例分析】 百思买的不一样：百思买的风向彻底变了。原百思买全球副总裁吕维民于年初辞职以后，中国公司开始推进管理质量，开店速度已经不再重要。吕维民试图继续通过收购快速扩张，但这显然没有得到总部的认可。自从2007年4月，原宝姿公司高级副总裁杨得铭出任百思买亚洲区总裁兼首席营运官后，包括与大中、山东三联、深圳顺电等公司的所有并购谈判均告停止，甚至连…… （P14） 【企业家风采】第五级领导“等级链”： 等级链：组织机构由最高层到最基层所形成的层次结构，这一结构实际上是一条权力线，它是自上而下和自下而上确保信息传递的必经途径。如今，企业的等级链逐渐被扁平化的组织结构代替，在这种组织结构下，经理和员工们必须在减少决策权的同时承担更多责任…… （P19） 【理念更新】 价格战在什么情况下能够成功 用低价格换取市场份额的突破，谋求市场竞争的优势是商家屡试不爽的一种手段。通过这种方式，成就了长虹、格兰仕、奥克斯……一定程度上说，中国产品在世界市场中地位的取得也是与我们创造低价格的能力是分不开的。 简单直接而又有着无穷威力的竞争手段 在商场竞争中，价格战扮演了一个“洗牌机器”的角色：市场的主导者可以通过价格竞争来“清理门户”，排挤市场上的二三线品牌，为自己创造更大的市场空间，进一步巩固老大的地位；对于市场的主要跟随者，价格战是他们主动出击、谋求翻身的一种战术，如此一方面可以挤占更小品牌的生存空间，另一方面可以蚕食老大的市场份额，加速市场的演变；对于市场的新生力量，以价格战为主的渗透（还包括OEM、边缘化）则是他们生存、发展的全部希望。其实，这也不是什么神秘的事情，只不过是比较灵活地运用了需求定律而已：价格下降，需求上升。 商场竞争说白了就是削弱以至消灭敌人，同时强大自己。而价格战恰好就是这样一个能够让你在较短的时间内实现市场份额急速增大，同时让对手的市场缩水的工具。对于价格战的威力，战略大师波特也是赞同的，他把它作为一种基本的战略，叫做“成本领先”。 谁可以成为价格战的赢家？ 价格竞争确实是市场竞争中见效最快的竞争手段，是竞争制胜的一种好方法，妥善运用，能够帮你实现梦想，成就未来。但是，价格竞争永远都是致胜的法宝吗？价格战不是哪家企业的“独门暗器”，但却只有少数企业运用它而胜出，这就是我们要讨论的问题：价格战在什么情况下才能够成功？谁能够成为效笑到最后的赢家？ 仔细分析日本企业以及中国的长虹、格兰仕等成功的和其他一些失败的案例，可以看到，要想在市场上发起价格战，并取得良好的市场洗牌效果，需要具备以下三方面的九个条件： ●产品特性方面： 价格弹性大，降得越多则销得越多； 价格变动范围处于顾客消费的敏感区域内； 对品牌与服务的要求不是很高，降价具有强大的吸引力； ●市场特性方面： 有暴利存在，有降价的利润空间； 技术成熟，产品稳定，并且同质化； 行业处于快速成长，足够的市场空间使企业大量生产成为可能； ●企业特性方面： 强大的分销能力； 善于创造成本优势； 管理市场高速成长的能力 适合价格战的产品 价格弹性大，降得越多则销得越多。价格战的理论依据就是需求定律（需求与价格成反比）和“