诺丁山郡营销推广 (NXPowerLite).pptVIP

现场包装 * 百隆诺丁山郡 营销推广方案 第一部分 项目与典型楼盘的推广对比分析 就余姚别墅市场而言，在本项目的销售推广过程当中，最有力的竞争对手是由上虞永和开发的位于上虞永和镇的锦绣四明（同时我们不低估任何项目的竞争力），锦绣四明以其高尔夫球场、大规模的社区概念、实力开发商、7万㎡阳明湖、口碑塑造，整体优势将凌驾于本案之上。 由余姚城投和北京同景共同开发的伊顿国际，它以核心区位，奢华空间、五星会所、欧洲商业街区、10000平米超市、前期形象塑造深入人心，上层客户影响力等优势傲领余姚新心。 所以，避开锦绣四明、伊顿国际的锋刃，抑其短，扬本案之长，尽量跳开产品同质区，塑造、宣扬本案独特优势，消除客户内心产品可比性，以本案相对魅力促进销售是推广的重点。 前言 销售道具 ＜伊顿国际＞设计普通，纯平面型，但是应用时采用这种色彩的渐变使其具有光感，具有现代感。它的质感和线条所表现出来的档次感与其楼盘品质的定位效相符。 LOGO ＜锦绣四明＞很传统，色彩单一，没有特色，较一般。标志主体是一个“明”字，采用了中文书法体，与其北美别墅的风格不统一。 ＜诺丁山郡＞非常新颖，采用 油画图案，与众不同。与英伦 庄园生活的情景相符合。 排名 诺丁山郡 伊顿国际 锦绣四明 御山林 纯别墅 英伦庄园 一生拥有，世代尊荣 伊顿国际，五星奢华生活 诺丁山郡 锦绣四明 伊顿国际 广告语 ＜诺丁山郡＞广告语有机了结合项目识别、区位告知、生活精神、居住层次等众多项目内涵，识别性强、记忆度高。 ＜锦绣四明＞口号大气，响亮，传达了项目的高贵气度，但非常通俗。 ＜伊顿国际＞通过广告语宣言了国际化的生活理念。 诺丁山郡 伊顿国际 锦绣四明 排名 ＜锦绣四明＞没有折页，只是单张，设计上和制作上都不讲究，效果较差。 折页 ＜诺丁山郡＞没有做硬的封面，纸张是一般的特种纸，也采用了烫红金，档次感一般。 ＜伊顿国际＞制作很讲究，做了硬封面，材料采用有布料质感的特种纸，内页也采用有韧性的纸张，并且标志烫红金，整体显得很有档次感。 排名 一 伊顿国际 二 诺丁山郡 三 锦绣四明 楼书 ＜锦绣四明＞内部设计制作不讲究，文案提炼的不够有说服力，不像高档项目的楼书，与普通楼盘的楼书都无法比。 ＜诺丁山郡＞设计制作比较精美，较有档次感，但是在装订时没有处理好，封面放久了会有些上翘，有损档次感。 ＜伊顿国际＞楼书 暂无根据它折页的 制作，相信它的楼 书定会有所超越。 排名 诺丁山郡（暂） 锦绣四明 伊顿国际将有可能超越诺丁山郡 效果图 ＜锦绣四明＞在局部制作上一般，但是它掌握住了项目的最大特点--环境，它把环境表现得很美，让人忽略了建筑，展示了它最大的卖点。 ＜诺丁山郡＞制作上较精美，建筑表现较好，但是在环境的表现上不足，让人没有身临其境的感觉，这点上欠缺了。 ＜伊顿国际＞暂无。 排名 一 锦绣四明 二 诺丁山郡（暂） 伊顿国际将有可能超越诺丁山郡 模型 ＜伊顿国际＞由于项目定位不 同，没有直接的可比性。但单 论制作效果，强于诺丁山郡。 ＜诺丁山郡＞模型制作 一般，周边环境打造不 够优美，没有煽动力。 由于在现场售楼处，不方便拍照。但此模型与效果图相似，把周遍环境等卖点有效的突显。 ＜锦绣四明＞ 一 锦绣四明 伊顿国际 三 诺丁山郡 排名 媒体投放 报纸广告 标题：生活原来如此美丽 内文：瑞云阁二期76席稀士联排现房耀世登场、锦绣四明瑞云阁二期9月8日盛大开盘，敬请关注 《余姚日报》 8.30 标题：精致生活之美，待您体验 内文：锦绣四明联排别墅样板房盛情开放 标题：锦绣四明，领衔尊贵生活 《余姚日报》 9.24 ＜伊顿国际＞由于工程进度和项目本身 已经吸引了很多客户，没有投放广告。 ＜诺丁山郡＞暂时没有在 余姚当地报社投放广告。 ＜锦绣四明＞文案和平面均不够生动，没有煽动力，没有表现出项目的卖点。锦绣四明主打余姚日报，均在开盘前告知，销售期间形象展示。投放量不大。 排名 一 锦绣四明 机会点：提升诺丁山郡的广告质量 余姚电视台、余姚电台 ＜诺丁山郡＞暂无投放量，后期将有所超越。 ＜锦绣四明＞均在开盘前投放余姚电视台、余姚电台，持续时间不长。均为一个月左右。 ＜伊顿国际＞没有投放量 排名 一 锦绣四明（暂） 机会点：力争