视频网站发展的市场策略探析.pdfVIP

2010年第6期 MODERN AUDIO-VIDEO ARTS 探索思考/TANSUOSIKAO 视频网站发展的市场策略探析 郜书锴 林 敏 [中图分类号］G206［文献标识码］A［文章编号］37-1330/G4(2010)6-022-5 [内容提要] 在国外众多的视频网站中，“HuLu”独创的“三角新模式”取得了巨大成功，也因此成为众多追随者模仿 和借鉴的样本。发掘“微笑曲线”的市场效应和“共享模式”的市场价值，也许是我国视频网站对国外新模式和版权保护 最直接的回应。 [关键词] 视频网站 市场策略 微笑曲线 共享模式 Hulu(译作“葫芦”)是全球知名的视频网站，其主 的视频网站，2007年3月开始筹建，当年8月上线运行， 要特点体现在以下三个方面：一是让用户体验“质量 2009年迪斯尼公司(Disney)加盟进来，成为网站第三大 (Quality)与便捷(Convenience)”——打造全球最好的视 股东公司，它们是网站视频内容的主要提供者，另有 频网站；二是让用户体验“简洁(Easy to Use)与分享 150多家合作商为网站提供视频内容。 (Share)”——点击主页一切便尽收眼底；三是让用户体 背靠内容强大的新闻集团、广播公司和影视公司， 验“自由(Free)与合法(Legal)”——不为版权成本所累。 Hulu成功的关键在于，它能比较容易地获得正版的、权 为此,网站提出了自己的口号：为网民发现和提供 威的高清视频，以“少即是多”的理念，吸引众多的知 任何需要的视频内容；确立了服务宗旨：创造用户、广 名、大牌广告商投放广告。彭兆平研究认为：“正版、 告商和内容提供商的共赢。这正是“葫芦”独创的“三 高清、用户界面简洁精致、广告少而贵，俨然就是传统 角新模式”——强大的内容提供商、涌动的免费用户、 电视传媒模式的网络延伸。但重要的是，Hulu插播较少 慷慨的广告商(如图所示)。这一模式与其它所有模式都 的广告吸引更多的用户，它得到了市场的认可。其实， 不相同，主要表现为内容全部由合作商提供正版、高清 传统媒体对于如何吸引广告商和吸引用户依然在行，不 视频，没有用户生产的内容，几乎所有视频都可以植入 仅如此，它们也深谙此中盈利之道。①只是，Hulu的市 广告，所有用户不需要支付任何付费。 场眼光比别人超前了一步，内容为王的真理看来不会过 视频网站三角模式图 时。 内容提供商（正版、高清） NBC是Hulu的主要投资股东之一，其CEO杰夫·扎克 ） 费 免 （ 户 用 商 告 广 (Jeff Zucker)在接受《华尔街日报》记者采访时表示： “Hulu创办的基本理想是不要重蹈音乐网站的覆辙，我 视频网站 ( 费 付 们与美国新闻集团的想法不谋而合，这也是我们达成最 ) 终合作并决定投资的基础。我们的目标是建立一个网络 一、国外视频网站的三角新模式 视频总汇，引导网民合法观看视频的版权意识，这是视