家纺企业网络整合营销白皮书.docVIP

赢道顾问·家纺企业网络整合营销传播 解决方案白皮书 赢道营销顾问机构 2010·北京 目 录 一．家纺行业、市场、消费者与购买习惯分析 5 1．1 家纺行业与市场 5 1．2 消费者、消费习惯分析 6 二．家纺传统营销策略组合及困境 7 2．1 传统的品牌推广和市场推广渠道 7 2．2 常用营销策略 7 2．3 家纺营销困境 7 2．4 新的选择及障碍 8 三．家纺业网络整合营销方案 9 3．1 营销传播策略 10 3．1．1 话题营销 10 3．1．2 事件营销 11 3．1．3 网络活动 13 3．2 营销传播渠道 14 3．2．1 搜索引擎 14 3．2．2 全国300多家网络媒体 15 3．2．3 电子商务 15 3．2．4 电子邮件 16 3．2．5 网络博客/微博 17 3．2．6 数字阅读物 17 3．2．7 网络社区 18 3．2．8 网络视频 19 3．2．9 网络动漫 20 赢道顾问·中国百家品牌共赢工程 21 国内家纺市场的发展潜力相当突出，随着全球纺织品贸易制的如期取消，以及中欧、中美纺织品协议的达成，中国纺织业保持了20.69%的增长速度，出口创汇1000亿美元，整体得到了极大的提高我国家用纺织品的人均消费占消费性支出不到l％，是衣着消费的7％中国纺织业遭遇了其高速发展30年来的最冷寒冬。据调查，全国45%的家纺企业处于亏损，最糟糕的时候南通19%的中小家纺企业关停。而在国家拉动内需政策的支持下，原依赖出口加工的家纺企业因转为内销在渠道、品牌等条件下而有些水土不服。我国家用纺织品的人均消费占消费性支出不到l％，是衣着消费的7％而发达国家衣着消费与家用纺织品消费支出基本持平一站式的家居馆占地面积都在百平方米以上，因投入资金较大，而回报少，目前家纺品牌主要是以推出“一站式”家居馆来提升自身的形象，多是企业自身出资。虽然目前这种一站式家居馆局限性仍很大，但毋庸置疑的是，这种一站式家居购物馆将是未来家纺行业的趋势之一。视频营销是将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，平台却在互联网上。“视频”与“互联网”的结合，让这种创新营销形式具备了两者的优点。视频营销的厉害之处在于传播即精准，首先会产生兴趣，关注视频，再由关注者变为传播分享者，而被传播对象势必是有着和他一样特征兴趣的人，这一系列的过程就是在目标消费者精准筛选传播。 病毒营销事件营销整合传播病毒营销网民看到一些经典的、有趣的、轻松的视频总是愿意主动去传播，通过受众主动自发地传播企业品牌信息，视频就会带着企业的信息像病毒一样在互联网上扩散。的关键在于企业需要有好的、有价值的视频内容，然后寻找到一些易感人群或者意见领袖帮助传播。事件营销策划有影响力的事件，编制一个有意思的故事，将这个事件拍摄成视频，也是一种非常好的方式，而且，有事件内容的视频更容易被网民传播，将事件营销思路放到视频营销上将会开辟出新的营销价值。整合传播视频营销首先在公司的网站上开辟专区，吸引目标客户的关注，其次，也应该跟主流的门户、视频网站合作，提升视频的影响力，而且，对于互联网的用户来说，线下活动和线下参与也是重要的一部分，因此通过互联网上的视频营销，整合线下的活动、线下的媒体等进行品牌传播，将会更加有效。动漫是动画和漫画的合称与缩写。随着现代传媒技巧的发展动画(animation)和漫画(comics)之间接洽日趋紧密,两者常被合而为“动漫”。动漫不是低幼的消遣娱乐的方法动漫的价值在于通过片子影响消费。 受众对动漫剧情的热爱对动漫人物的认可会带动他们有意识地购置与动漫相干的产品这种消费给商家带来的收益是极具诱惑力的。动漫产业应运而生,动漫以其极具亲和力、极富人性化的特点满足着人们日益增长的个性化和差别化的消费需求同时这也是日趋激烈的市场竞争中突显企业特点、营造企业形象、拉近企业与消费者距离的绝佳道路。动漫在企业营销领域的利用,称之为“动漫营销”。 绿色创意营销 策动中国品牌 赢道营销顾问机构 中国远景企业最佳营销伙伴 电话：（8610） 手机： 官方网站： 地址： 北京市海淀区西三旗上奥世纪中心A座1401 成都办事处：四川成都市一环路南三段13-1号