家纺营业员培训教材.docVIP

行业发展趋势 1、国内外环境对家纺业的促进 改革开放20余年来，随着国内外政治、经济、文化交流的日趋频繁，受家庭居住条件的改善及欧美市场家居概念的影响，中国人的居家理念带来了翻天覆地的变化。 人们满足简单的居住条件到追求物质生活的同时，家庭软装潢（床上用品，布艺）对家居质量提出了更深层次的潜在需求。2002年中国家纺行业的产值全社会口径3000亿元人民币，与上年的2400亿增长25%，占2002年全社会纺织现价产值的19%，占2000年纺织三大类最终产品的27%，其中床上用品产值约1000亿元、布艺产品值约900亿、毛巾产值500亿元、其余产品产值600亿。以2002年全国GDP增长7。8%为参照，表时家纺行业在国内属高增长行业之一，成为新的增长点，家纺业也由此步入了一个新的里程；同时国内房地产业猛发展，也为国内家纺业（床上用品，布艺）提供了空间。 家纺业的巨大发展空间，同样也引起了国内一些投资商的涉足，越来越多的投资商正通过各种合作渠道进入家纺业，据不完全统计，目前国内家纺企业有近4000家，主要分布在长江三角洲一带。但很大一部分企业没有自己的生产车间，产品缺少产品的研发、设计，一般市场上什么款式销量好，便稍加改良后模仿上市，便面临购买已饱和或已过销售季节，从而错过了最佳的销售时机。 目前国内只有为数较少的几家企业，既拥有自己的现代化工业园区，又拥有自己的研发、设计中心和覆盖全国的销售网络，而在海外设置独立研发设计分部的企业则基本是寥寥无几。 入世以后，越来越多的国外家纺品牌将会以各种形式进入中国市场，国内家纺业在各种力量的叠加下，市场容量将会出现几何级的扩张。 3、市场容量分析 家用纺织品作为一个整体的消费品门类，还没有被广大消费者所认识，在消费者眼中：床上用品、餐桌织物、布艺、毛巾、睡衣、浴巾、手帕，其实是一个整体。随着人们越来越注重居家气氛营造，消费者对家纺品的面料、款式、花型，质量方面都有了更高的要求。我国家用纺织品行业近几年蓬勃发展起来，成为纺织工业增长最快的产业之一。但在消费习惯上，消费者还把家用纺织品看作耐用消费品。例如，一般发达国家人均年消费与洗毛巾用周期三个月左右。再如床单被套，通常用破了才更新，其实家纺产品如同服饰文化一样，也有内在的文化、艺术、色彩和流行趋势。 我国家纺织业的市场潜力是巨大的，据2000年人品普查结果，中国人口达到期12.98亿；到本世纪中叶，将增加到期15-16亿。目前，中国城镇住宅供需矛盾突出。现有城市住院房成套率仅为46%左右，为满足到2000年新建城镇住宅16.5亿平方米，住宅建造能力已从“七五”（1986-1990）年期间年均竣工1.26亿平方米，提高到“八五”（1991-1995）期间的年均竣工1.5亿平方米，到本世纪初提高到期1.9亿平方米。未来五年内，我国新建、改造的宾馆饭店、公共建筑、商业网点及住宅，预计年装饰工程总量可达500亿元，其中纺织品装饰工程量占据25%以上。随着人们对西方流行时尚的逐渐认同，人们开始追求简约方便、实用的生活方式，中国家用纺织品将开始步入时装化之路，一人拥用几套或多套家纺产品将成为普遍，届时家用纺织品市场容量将在目前的基础上翻出几番。 另外，根据社会学者研究提供的资料，每年中国结婚人数近一千万对，近几年不会有大的改变，以每对新人消费2000元计，光婚庆市场就有200亿之大，此外还有礼品、日常等消费空间。 目前，我国家纺织品的消费量占纺织品总量的12%，服装和产业用纺织品分别为80%和8%；我国曾在“九五”（1996-2000）规划中明确提出，在21世纪初使家纺产品中的比例达到26%，服装和产业用纺织品分别占64%和平共处10%。目前，家用纺织品、服装、产业纺织品的比例，日本为32.35%、32.22%、36.43%；美国为39.54%、38.74%、21.75%；西欧为33.73%、50.13%、15.13%。也就是说我国家纺要达到到欧美国家水平尚有现3-4倍销售空间，属于中国的朝阳行业。据业内专家分析，21世纪家用纺织品将成为中国纺织品经济增长的主要拉动力。 4、未来发展趋势 随着行业内竞争形势的加剧，未来5年内家纺业将会面临重新洗牌的格局，同时两极分化明显，即强者恒强，弱者恒弱。如一些未形成品牌而以低价格冲市场，产品质量缺乏保障的中小企业，将在竞争中被淘汰出局。 相对于上述企业而言，拥有自己现代化工业园区和研发中心，并已形成强势品牌的企业，籍着其覆盖全国的销售网络，将会继续保持高速增长的势头，并在今后的发展中成为行业的领导品牌。以雅兰产品为例：2000-2001年雅兰产品的增长幅度为71。3%，2001-2002年增长幅度为81%，2002-2003年从其目前销售额完成情况来看，年增长幅度将达到会87.5%。据行业内预测，未来5