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有文士拜会百丈（百丈怀海）禅师，貌似恭而实倨，亦为礼，问：“禅师何以教我？”百丈不语，为注茶，盈盏，俄而倾去半盏，盈之又倾。如是者三，文士色变，离座谢曰：“受教”。 龟兔赛跑的游戏规则告诉大一 个简单的道理：社会变化很快， 而我们每一个人只有充分发挥自 己的长处去帮助别人，才能获得 更大的成功! 千万不要用你的长处去压抑别人 的短处。 当团队的成员能够充分合作，优 势互补，扬长避短，融为一体 时，就能达到一加一大于二的效 果，获得双赢。今天做营销一定 要达到这样的境界，才能让我们 的企业获得飞速的提升。 答：销的是自己 心里学有两个名词“刻板印象”以及“第一印象”。刻板印象，是产生在社会认 知中的一种心理现象。就好比一直以来河南人的负面报道比较多，那么提到“河 南”，也许有些人的刻板印象中就是“不好的”。重庆女生所对应的就是“泼辣 的”厦门的，可能是“安逸，不上进”。在交谈中可以根据对方的观点，以及自 己的情况，提示给对方自己不同的身份，以唤起对方好的刻板印象或者避免其想 起不好的刻板印象。第一印象很重要，这一点无疑很多人都是清楚的。 销售格言1：客户第一眼看到你，3秒钟会对你产生一个印象，后30秒钟是他用 来验证自己对你的印象的时间，（大约是你说得前14句话的时间）。 答：售的是观念。 观→价值观。 念→信念。 【例：海南拧耳朵视为看上你了，丐帮吐口水视为尊重你】 我们卖给客户的产品：一定是他想买的，而不是我们想要卖的。 多用问话，得到他想产品或者服务的标准是什么，再去配合他的标准。 销售格言2：了解客户的观念，配合他观念，再进行销售，实在难以配合，便去 改变他的观念。 答：好的感觉。 感觉是一种综合体，一种看不见、摸不着的东西，从接触我们的宣传品开始就 有的感觉，一直到转介绍。 销售格言3：客户对你产品及服务的感觉越好，满意度就越高，就越容易成交。 “卖”的是利益和快乐及避免麻烦和痛苦。 一流的销售卖结果，三流的卖产品本身。 销售员需先引起客户的兴趣，那才是销售的开始。 人类行为的动力有3个 a.追求快乐 b.逃离痛苦 c.可行性 销售格言4：顾客永远不会买产品，而是买产品所给他带来的好处及产品帮他 避免的麻烦和痛苦 1、推销是对准客户极为“友善”的行为； 2、登门拜访是建立彼此的“友谊”； 3、面谈的目的不是取得而是“给予”； 4、我们不是推销，而是提供机会给准客户检讨自己的可能面临的“问题”。 一个好的销售职业可以是 1、零投入、高支持的创业机会； 2、给你带来丰厚的收入； 3、积累与拓展你的人脉； 4、为你带来更好的职业发展。 a.播种理论 播种越多，将来采收的果实就越多， 拜访的客戶越多，得到的合同一定 越多. 一分耕耘、一分收获，是从 事销售人員的最佳写照。 b.翻牌理论 翻牌的速度越快、才能比別人更快翻到大牌，跑客戶的速 度越快、才能比別人更快签到大合同。 1、想一想你的身边，谁的生活状态让你非常羡慕（事业、财富、家庭等）； 2、从自己的需要和爱好出发，思考自己需要什么； 3、一个好的梦想：你想要的；衡量实现梦想的数字化指标；实现的日期。 根据公司的销售奖励制度，计算自己要完成多少销售额。然后，再制定自己的销售任务。 注意：失败的销售员总是痛苦的思索如何应付企业分配给自己的销售任务。（把任务看成负担） 1、能力要求：专业知识；产品知识；销售技巧； 2、潜在客户资源：自己开拓；公司分配；人脉积累； 注意：要了解自己的目前的差距，以及弥补差距的方法。 为自己的目标画一个路线图，采取什么方式实现销售目标。 注意：可以请教有经验的人，或者观察成功销售员是如何做的。 每月、每周、每天应该做什么？ 注意：告诉自己要一丝不苟完成每 天的计划； 不要盲目将目标设置太大或太小； 你要坚持！坚持！！再坚持！！！ 计划的目的就是为了让行动与结果更 加完满，但如果计划只是停留在纸张 上、在脑子或心中，那么无论多美完 美的计划结果还是一张废纸。 注意：一流的计划+三流的执行力， 不如三流的创意+一流的执行力！ 成功规划表 蹲得越低，跳得越高! 销售是一个极具挑战力、竞争性的事业，是需要我们从推销员做起，付出艰苦努力才能有所收获的事业。 但是我们很多人否认自己是推销员，而用高级营销代表、行销顾问等冠冕堂皇的头衔来遮盖内心的不安。 21世纪是一个行销的世纪，我们要把自己的智慧、经验、力量传递给他人，最好的方法就是推销。