康师傅饮品国庆中秋双节促销规划.pptVIP

* 国庆中秋促销规划 营业本部 2010.08.10 双节促销目的 1. 因应中秋节（9月22日），大瓶型的需求量较大，借机可将大瓶型的销售极大化； 2.国庆节（10/1-10/7）黄金周到来，人流大，能带来更多的销售； 3.双节是饮料厂家必争之时，提早规划执行，抢占先机 经销国庆中秋促销规划 一 直营国庆中秋促销规划 二 目 录 P4-10 P11-18 时间流程表 9月10日前 大包装、秋季订货会的执行 国庆节备货第一波与第二波补仓 三阶大包装备货 国庆黄金周： 商圈、景点、高速路重点一阶抢仓 传统通路双节促销规划 1.中秋节：大包装订货会 批发业代执行二阶客户门面堆箱展示 生动化方式 订货会管理指标： 1、参加订货会二阶客户数与总体二阶客户数的比率 2、到场二阶客户的订货比率 3、平均单场订货数量 4、目标订货数量的达成率 管理重点 二阶客户餐会+现场订货 订货会会场费用/礼品费用/奖品费用由经销商负担（含在短促内），订货会餐费依据实际订货箱数公司补助0.2元/箱，订货会后结案以货补经销商，各公司自行规划。 订货会 执行方式 PET1.5L/2.0L：100+2（长促）+3（短促） 促销力度 2.0L茶：29元/箱，果汁34元/箱； 1.5L茶：24.5元/箱，果汁29.5元/箱； 执行价格 PET1.5L/2.0L茶/果汁系列 品类品项 DC/城区/城市/城郊/外埠三阶客户（批市/单点/重点乡镇二阶） 执行区域 1、K/A、经销（除餐饮）大包装以2.0L和1.5L并售的形式推广，突出性价比；餐饮通路主推1.5L大包装产品； 2、掌握双节档期，加大大瓶型推广力度，以承接大瓶型的旺季销售 3、抢量满产生产 策略 目的 9/13-9/19（全国） 执行时间 大包装订货会专案 专案 传统通路双节促销规划 1.中秋节：大包装分流 促销力度：大瓶型利用100+2+3设计出货套餐 执行通路：MA，CA，餐饮通路，二批（婚宴，餐饮，MA批发） 生动化方式：MA，堆箱陈列+价格牌，CA，一阶割箱侧堆+价格牌， 餐饮：橱窗陈列，二批：店口地堆+价格牌 各地自行制订话术 MA 餐饮 CA 二批 8-9月大瓶型各公司管理目标确认量 49% 103% 15,149 11,095 3,707 8,155 6,045 2,110 6,994 5,397 1,597 事业群合计 12% 100% 594 451 143 487 387 101 107 65 42 武汉顶津 19% 78% 1,060 760 300 672 489 183 387 270 117 重庆顶津 12% 71% 1,380 853 180 646 550 96 734 650 84 广州顶津 47% 92% 2,802 1,952 850 1,520 1,020 500 1,282 932 350 杭州顶津 41% 102% 3,717 2,679 1,038 2,032 1,449 582 1,686 1,230 456 沈阳顶津 83% 96% 1,020 800 220 520 400 120 500 400 100 西安顶津 88% 150% 4,576 3,600 976 2,278 1,750 528 2,298 1,850 448 天津顶津 合计 2L 1.5L 合计 2L 1.5L 合计 2L 1.5L 大瓶型合计 9月 8月 合计成长率 预算达成率 2010年管理目标 公司 单位：万箱 公司大瓶型的策略向2L倾斜，以下为与各公司总经理确认后的大包装需求量，并于生产本部沟通按照此产量作为生产排程的依据，请营业单位知悉，在双节加强大瓶型的销售 附件： 传统通路双节促销规划 1、热充填+矿物质水套餐组合规划 2、套餐组合要考量品类齐全度 3、重点执行火车站/长途汽车站/景点/重点商圈/学校/高速服务站 1、PET500系列与PET600矿物质水分套餐执行； 2、PET500热充填套餐组合及套餐总量要参考各区域之人均饮用量及产品市占率； 3、二阶（单批/批批）以经营畅销产品创造业绩为主，套餐规划请考量畅销品的组合； 执行要点 TM促销规划一阶套餐 助代执行一阶套餐进货 TM促销规划二阶套餐 批发业代及外埠车销业代执行二阶套餐进货 一阶套餐 二阶套餐 套餐规划 DC/三阶进货 促销力度 执行方式 1、核心城市/精耕城市－批批/单批客户/一阶客户 2、外埠区域二阶客户 执行对象/通路 全品项 执行品项20100926 时间 2.国庆节：国庆节前抢仓第一波 传统