漳州体验俱乐部传播推广规划案.ppt

会员分级分层原理：俱乐部会员的分级，会根据会员ARPU值和对增值业务的使用情况，分为影响力高端阶层、中间阶层、跟随者阶层三大层次。根据人群影响力营销原理，我们通过人为制造一个引爆点，即影响力高端用户，通过引爆点带动其他人群跟随，形成金字塔型的三级用户影响力营销体系。 传统 用户 资费高端 影响力高端 引爆点 增值业务高端 普通用户 活跃型用户 跟随者 中间阶层 影响力高端 影 响 力 扩 散 高级用户 影响力营销原理 金字塔型三级用户影响力营销体系 通过引爆点带动其他人，形成潮流、时尚 通过1％的高端用户影响99%的其他用户 俱乐部会员管理及权益、义务—会员分级管理机制 等级划分 具体等级 所需EP值 高级会员 亲王(Prince) 大于50000 大公(Grand Duke) 大于20000 公爵(Duke) 大于10000 活跃会员 侯爵(Marquess) 大于4000 伯爵(Earl/Count) 大于2000 子爵(Viscount) 大于1000 沉默会员 男爵(Baron) 大于500 勋爵(Lord) 大于100 护卫(Squire) 不限 会员可以通过各种方式获取金币，进行金币（EP值）的累加，俱乐部平台会根据会员的EP值进行等级的划分。 俱乐部会员管理及权益、义务—会员分级管理机制 金币是俱乐部附加价值的重要体现，是会员获取俱乐部回馈资源的重要依据，会员可通过金币兑换非推荐增值业务产品及各类线下活动的参与机会等。 金币获取途径 金币奖励规则 加入体验俱乐部 加10个金币 推荐好友加入 加20金币，成功推荐10位好友再加10个金币 会员资料完善 加20金币 会龄增加 10金币/月 全曲下载 2金币/曲 体验业务 一般业务20金币/项、重点业务50金币/项、特殊业务100金币/项 其他促销活动 另行规定 俱乐部会员管理及权益、义务—会员金币激励机制 体验俱乐部金币的消费方式 消费方式一 消费方式二 消费方式三 会员可以使用所获得的金币兑换除俱乐部本月推荐产品之外的增值业务产品，但不包括会员已使用的增值业务产品。 会员可凭等级加金币消费方式参加俱乐部举办的实体活动，高级会员可免费抽取限额入场券，活跃会员及普通会员可凭等级并消费一定数额金币换取限额入场券。 会员可用俱乐部金币参与联盟商家开展的系列促销活动，如将金币等职于人民币，会员可用一定数额的金币抵联盟商家促销产品抵用卷等。 俱乐部金币消费是与金币获取相对应的一种回馈机制，通过金币消费提升俱乐部会员的积极性，使其享受俱乐部的相关权益，增强会员对俱乐部的归属感，提升会员感知。 俱乐部会员管理及权益、义务—会员金币激励机制 俱乐部金币兑换礼品 工作 娱乐 生活 娱乐杂志 CD 健身卡 KTV会员卡 超市会员卡 优惠券 电影票 体检卡 时尚提包 手表 钢笔 笔记本 移动心机 充值卡 手机游戏 手机电影 彩铃 手机邮箱 手机银行 移动办 公助理 宝贝计划 气象站 车讯通 俱乐部会员管理及权益、义务—会员金币激励机制 会员权益总则 为了加强中国移动通信福建公司漳州分公司增值业务体验俱乐部管理,促进俱乐部健康发展，维护俱乐部及广大会员的公共利益，特制定本章程。 a 中国移动通信福建公司漳州分公司增值业务体验俱乐部是面向漳州移动客户提供的包含丰富线上和线下体验权益的一站式业务体验服务平台。 俱乐部宗旨：旨在通过聚合精品移动增值业务，为会员提供个性化的业务及服务，引领会员体验全新质感的移动生活 b c 俱乐部会员管理及权益、义务—会员权益 随心体验 新鲜就要尝遍，快乐全在体验 贴心关怀 全程跟踪关怀， 让人倍感关心 欢心好礼 轻松得金币 精彩有好礼 舒心沙龙 放心享受 感受时尚气息 体验交友乐趣 现场感受移动生活乐趣，感受多样精彩 五大专属特权 俱乐部会员管理及权益、义务—会员权益 1、遵守俱乐部章程，维护俱乐部利益，积极参加、配合俱乐部活动。 2、向俱乐部提供真实完整的联系方式，以确保联系畅通。 3、配合俱乐不定期组织的产品试用调研活动，提供真实试用感受信息。 4、同意接收中国移动福建公司漳州分公司增值业务及活动信息。 5、自愿在产品体验期内向俱乐部反映情况，提出建设性意见和建议。 6、免费体验到期时，如在收到短信提醒时无主动退订行为，则默认为同意将该体验业务转为付费业务。 俱乐部会员管理及权益、义务—会员义务 会员义务 谢谢 您的聆听 * 大致说下我的移动时刻要怎么做….比如在我的移动时刻里要实现三个一:一项热门业务的推荐\一则最新的优惠信息\一个增殖业务的使用技巧. 活动主题： 畅享移动精彩生活 活动时间、地点：待定（高校） 活动对象：漳州移动三大品牌客户 活动