皮鞋品牌合作项目营销计划书.doc

康***集团公司 ****鞋业有限公司 合作经营项目 营销计划书（初步计划） 目 录 一、****皮鞋营销发展历程 二、****皮鞋近三年市场发展概况 1．销售业绩发展及分析 2．网络及渠道发展及分析 3．****品牌优势及机会分析 三、资源整合 强强联手 明天会更好 1．网络及渠道改造提升可行性计划 2．不断发展状大的自营营销公司及自有终端网络 3．****品牌知名度及美誉度的快速提升 4．****品牌及渠道升级成为现实 5．****品牌销售业绩展望 6．****品牌皮具类销售展望 四、品牌发展资本运营需求量预测 五、结束语 一、****皮鞋营销发展历程 1．1999年开始“****”品牌化运作，美国天皇女星****出任形象大使，并坚持至今，演绎****品牌“王者·风范”的豪情 2．◆2002年建立****品牌连锁专卖体系正式全国推行 ◆设立全国首个自营营销公司---杭州分公司 ◆代理区域由6个升至8个 3．◆2003年初步实现覆盖全国的立体交叉品牌连锁专卖体系 ◆物流外采机构体系全面完成（广州、成都、福建、江苏） ◆设立第二个自营营销公司---湖南分公司 ◆代理区域由8个升至12个 4．◆2004年开始未来五年营销战略规划的第一年“提速”年 ◆设立第三个自营营销公司---温州分公司 ◆代理区域由12个升至15个 5．◆2005年开始五年营销规划第二年“跨越”年 ◆提升营销部成立****鞋业营销中心 ◆成立营销中心市场部 ◆设立第四个自营营销公司---成都分公司 二、****皮鞋近三年市场发展概况 1．销售业绩发展概况（以出厂价计算） 2．网络及渠道发展及分析 ·现有区域总代理15个，自营分公司4个，共计19个区域； ·空白区域为：黑龙江、河北、湖北、贵州、广西、陕西、新疆等 ·现有终端网络800个左右，以专卖店为主，专厅、专柜、散客为辅 3．****品牌优势及机会分析 ·****品牌名称在国内有着独特的优势，知名度及美誉度甚广，在众多二线皮鞋品牌中“****”皮鞋有着其它品牌无法比拟的优势，“****”品牌独特的品牌名称及“****”商标独有的商业气质使得****皮鞋在已建立的各终端网点的销售业绩强与其它的二线品牌。 ·鞋行业近三年来洗牌现象非常严重，一些原本二三线优秀品牌或防守、或转行、或萎缩、或放弃，空出一大片市场，未来的几年同类竞争品牌会越来越少；****皮鞋一直保持健康良好的发展态势，并且专注发展鞋行业，机遇与挑战并存。 ·****所有区域品牌化运营平均只有短短的3年多的时间，提升空间非常巨大。 ·有一批未开发等待时机开发的空白区域市场，潜力巨大。 ·****皮鞋品牌经过几年的品牌化运营，积累出丰富的运营管理知识与经验，有一支稳定的高素质管理团队，具备接受更大的任务与挑战。 三、资源整合 强强联手 明天会更好 1．网络及渠道改造提升可行性计划 ·继续实行自营公司与代理区域并举经营的发展方针； ·坚持重点区域优先支持发展壮大的原则； ·逐步推广“托管制”的新商业模式，将现有代理区域通过2-3年“委托管理”进行改造并快速提升，实现整体提升效果并且有利于总公司掌控全国所有的终端网络，使企业立于长久及不败之地； ·逐步实现大片区域物流组织及市场运营管理模式，逐步通过2-3年的代理区域“公司化运作管理”治理，实现代理区域快速发展壮大；通过2年时间的整合运作，实现代理区域销售业绩1亿目标。 2．不断发展状大的自营营销公司及自有终端网络 ·在现有基础上每年增加2-3个自营分公司；今后2年内所有重点空白区域全部进入； ·加大对现有自营公司的运营资金投入支持力度，确保今后两年内2个2000万，1个4000万目标完成；完成2年时间自营营销分公司批发额达到1个亿的目标规划； ·加速自营“样榜工程”建设项目带动辐射三级市场建设速度与规模； 3．****品牌知名度及美誉度的快速提升 · 两公司实现资源共享后，****皮鞋得以实现集团化管理的优势，以“集团”名称提高品牌的档次及品位；同时加大品牌广告宣传力度，****品牌知名度及美誉度一定会快速得到提升。 4．****品牌及渠道升级成为现实 · 两公司实现资源整合，“公司集团化”、“总部杭州化”---品牌脱离温州鞋品牌范畴、“产品线延伸化”—皮具类的上柜与代理，可以大大提升“****”品牌的档次与定位，提高“****”品牌进驻一二线市场渠道发展，增加“****”皮具全国代理销售业绩，增加现有“****”品牌专卖产品线，合作以后皮鞋与皮具可以在同一个专卖店里销售，在现有的网络及今后的双品牌代理发展中起到事半功倍的效果。 5．****品牌销售业绩展望 6．****品牌皮具类销售展望 四、品牌发展资本运营需求量预测 五